{"id":23558,"date":"2021-05-19T08:00:23","date_gmt":"2021-05-19T08:00:23","guid":{"rendered":"https:\/\/www.remessaonline.com.br\/blog\/?p=23558"},"modified":"2025-02-06T07:21:34","modified_gmt":"2025-02-06T10:21:34","slug":"funil-de-vendas-como-aplicar","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.remessaonline.com.br\/blog\/funil-de-vendas-como-aplicar\/","title":{"rendered":"Funil de vendas: o que \u00e9 e como aplicar ao seu neg\u00f3cio"},"content":{"rendered":"\n

Gerar uma experi\u00eancia \u00fanica para os clientes \u00e9 um dos grandes diferenciais das marcas l\u00edderes do mercado. Nesse sentido, o funil de vendas<\/strong> \u00e9 uma ferramenta de marketing essencial para entender a jornada do cliente e desenvolver processos que gerem resultados e valor para seu p\u00fablico. <\/p>\n\n\n\n

Para alcan\u00e7ar esse objetivo, \u00e9 importante conhecer o funcionamento desse funil. Saiba mais sobre o que \u00e9 essa ferramenta e dicas de como aplic\u00e1-la na sua empresa. Confira e garanta bons resultados. <\/p>\n\n\n\n

Funil de vendas: o que \u00e9?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

O funil de vendas \u00e9 uma ferramenta de marketing <\/a>estrat\u00e9gica. Com ela, \u00e9 poss\u00edvel visualizar a jornada do cliente desde o primeiro contato com o produto ou servi\u00e7o at\u00e9 a realiza\u00e7\u00e3o da compra. Ali\u00e1s, em alguns casos, indica-se at\u00e9 o momento do p\u00f3s-venda. <\/p>\n\n\n\n

Com base nessas informa\u00e7\u00f5es, \u00e9 poss\u00edvel aperfei\u00e7oar as a\u00e7\u00f5es de marketing da empresa e torn\u00e1-la mais eficaz. Al\u00e9m disso, essa ferramenta facilita a mensura\u00e7\u00e3o dos resultados e at\u00e9 o desenvolvimento do produto. <\/p>\n\n\n\n

Etapas do funil de vendas <\/strong><\/h2>\n\n\n\n

O funil de vendas \u00e9 composto por tr\u00eas etapas e cada uma indica uma fase da jornada do cliente. Confira mais detalhes e aprenda como essa ferramenta funciona. <\/p>\n\n\n\n

Marketing pessoal: seja voc\u00ea a sua marca de sucesso!<\/a><\/pre>\n\n\n\n
Topo do funil<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
O topo do funil refere-se a fase de aprendizado ou descoberta. Nela, o cliente \u00e9 indiferente ao seu pr\u00f3prio problema e n\u00e3o buscava um produto ou servi\u00e7o espec\u00edfico. Contudo, ao conhecer o produto ou servi\u00e7o pela primeira vez, compreende que existe essa necessidade e come\u00e7a a estudar sobre ela.<\/p>\n\n\n\n
\u00c9 nesse momento que a empresa precisa se colocar como especialista. \u00c9 importante compartilhar materiais que ajudem o visitante a identificar o problema e solucionar d\u00favidas sobre o assunto. O objetivo aqui \u00e9 educar o cliente em potencial para convert\u00ea-lo em lead.<\/p>\n\n\n\n
Confira tamb\u00e9m: <\/strong>10 dicas de marketing para startups de sucesso.<\/strong><\/a><\/pre>\n\n\n\n
Meio do funil<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
O meio do funil representa a fase de identifica\u00e7\u00e3o do problema. Ap\u00f3s ler sobre o assunto, o potencial cliente reconhece que tem um problema e busca solucion\u00e1-lo. Dessa forma, cabe a marca apresentar dicas e t\u00e9cnicas atrav\u00e9s de conte\u00fados relevantes para ajud\u00e1-lo a sanar suas necessidades.<\/p>\n\n\n\n
Por n\u00e3o saber como resolver o problema, \u00e9 comum que o lead considere v\u00e1rias solu\u00e7\u00f5es, incluindo a aquisi\u00e7\u00e3o do produto. Nesse momento, \u00e9 importante manter uma rela\u00e7\u00e3o de confian\u00e7a, demonstrar o interesse em ajudar a encontrar a melhor alternativa e n\u00e3o tentar efetuar a venda a todo custo.<\/p>\n\n\n\n
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Fundo do funil<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Por fim, no fundo do funil os leads passaram por todo o processo de educa\u00e7\u00e3o sobre o produto ou servi\u00e7o e est\u00e3o prontos para receberem o contato de um vendedor. Nessa fase, o consumidor aceita que tem um problema, n\u00e3o poder\u00e1 resolver sozinho e que precisa adquirir o produto ou servi\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n
Portanto, \u00e9 nesse momento que voc\u00ea precisa guiar o consumidor para que ele d\u00ea o \u00faltimo passo e feche o funil. Assim, ele poder\u00e1 comprar a solu\u00e7\u00e3o que a empresa est\u00e1 oferecendo e se transformar\u00e1 em cliente.<\/p>\n\n\n\n
\u00c9 importante lembrar que algumas empresas acrescentam uma quarta etapa ao funil de vendas: a p\u00f3s-venda. O objetivo dela \u00e9 fidelizar o novo cliente e fazer com que ele se transforme em um promotor da marca, ou seja, que indique os produtos e servi\u00e7os para sua rede de contatos.<\/p>\n\n\n\n
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\"Aplicar
O funil de vendas permite entender a jornada do cliente da empresa.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n
Como aplicar o funil de vendas<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
As etapas do funil de vendas s\u00e3o simples e, para aplic\u00e1-las, \u00e9 preciso criar uma estrat\u00e9gia de marketing. Confira a seguir qual \u00e9 o processo mais utilizado. <\/p>\n\n\n\n
  1. Alinhe a jornada do cliente com o processo de vendas da sua empresa;<\/li>
  2. Desenvolva um plano com as principais etapas e a\u00e7\u00f5es que devem ser realizadas;<\/li>
  3. Treine os colaboradores sobre as fases do funil e o novo processo de vendas;<\/li>
  4. Execute o plano de a\u00e7\u00e3o de marketing em um per\u00edodo de at\u00e9 3 dias;<\/li>
  5. Acompanhe os resultados e verifique se est\u00e1 pr\u00f3ximo de alcan\u00e7ar as metas estipuladas;<\/li>
  6. Aplique a\u00e7\u00f5es de melhorias para melhorar o funil de vendas e bater seus objetivos.<\/li><\/ol>\n\n\n\n
    Esse \u00e9 um dos m\u00e9todos mais aplicados. Mas \u00e9 claro, cada empresa pode adapt\u00e1-lo de acordo com o seu neg\u00f3cio<\/a>. N\u00e3o existe uma f\u00f3rmula \u00fanica, por isso teste os m\u00e9todos e analise os resultados.<\/p>\n\n\n\n
    Benef\u00edcios do funil de vendas<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
    A utiliza\u00e7\u00e3o do funil pode proporcionar diversos benef\u00edcios para a empresa. Pensando nisso, selecionamos os principais deles para que voc\u00ea possa conhecer o potencial dessa estrat\u00e9gia de marketing.<\/p>\n\n\n\n
    Resultados previs\u00edveis<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
    Cada etapa do funil de vendas depende dos resultados da anterior. Devido a isso e ao monitoramento dos resultados, a equipe<\/a> consegue criar uma estimativa se as \u00e1reas de marketing e vendas atingir\u00e3o as metas estipuladas dentro do prazo.<\/p>\n\n\n\n
    Aumento da produtividade<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
    O aumento da produtividade \u00e9 outro benef\u00edcio do funil de vendas. Com essa ferramenta, \u00e9 mais f\u00e1cil mapear as etapas em que os vendedores sentem mais dificuldades na prospec\u00e7\u00e3o e acompanhar o desempenho de cada um deles. Dessa forma, o neg\u00f3cio consegue obter melhor resultados.<\/p>\n\n\n\n
    Feedback sobre o produto<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
    Na aplica\u00e7\u00e3o do funil de vendas \u00e9 comum obter informa\u00e7\u00f5es e feedbacks dos clientes que s\u00e3o \u00fateis para o desenvolvimento do servi\u00e7o ou produto. Com base nisso, a empresa consegue oferecer um diferencial para os clientes e conquistar a prefer\u00eancia no mercado.<\/p>\n\n\n\n
     Agora que voc\u00ea j\u00e1 sabe o que \u00e9 o funil de vendas e como utilizar em seu neg\u00f3cio, aproveite para conhecer 3 dicas para empreender com mais preparo.<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
    O funil de vendas \u00e9 uma ferramenta de marketing estrat\u00e9gica para garantir o sucesso de qualquer neg\u00f3cio. Entenda mais aqui.<\/p>\n","protected":false},"author":32,"featured_media":23561,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"content-type":"","om_disable_all_campaigns":false,"_kad_blocks_custom_css":"","_kad_blocks_head_custom_js":"","_kad_blocks_body_custom_js":"","_kad_blocks_footer_custom_js":"","_kadence_starter_templates_imported_post":false,"_kad_post_transparent":"","_kad_post_title":"","_kad_post_layout":"","_kad_post_sidebar_id":"","_kad_post_content_style":"","_kad_post_vertical_padding":"","_kad_post_feature":"","_kad_post_feature_position":"","_kad_post_header":false,"_kad_post_footer":false,"_kad_post_classname":"","footnotes":""},"categories":[43402,43405],"tags":[32876,32886],"class_list":["post-23558","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-global-workers","category-marketing","tag-cif","tag-mercado"],"acf":[],"taxonomy_info":{"category":[{"value":43402,"label":"Global workers"},{"value":43405,"label":"Marketing"}],"post_tag":[{"value":32876,"label":"CIF"},{"value":32886,"label":"Mercado"}]},"featured_image_src_large":["https:\/\/www.remessaonline.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/01\/funil-de-vendas-1024x683.jpg",1024,683,true],"author_info":{"display_name":"Andrea Cortes","author_link":"https:\/\/www.remessaonline.com.br\/blog\/author\/deiacortes\/"},"comment_info":0,"category_info":[{"term_id":43402,"name":"Global workers","slug":"global-workers","term_group":0,"term_taxonomy_id":43402,"taxonomy":"category","description":"Conte\u00fados e orienta\u00e7\u00f5es para profissionais que atuam ou desejam atuar globalmente, com foco em oportunidades, tend\u00eancias e desenvolvimento de carreira internacional.","parent":0,"count":76,"filter":"raw","term_order":"0","cat_ID":43402,"category_count":76,"category_description":"Conte\u00fados e orienta\u00e7\u00f5es para profissionais que atuam ou desejam atuar globalmente, com foco em oportunidades, tend\u00eancias e desenvolvimento de carreira internacional.","cat_name":"Global workers","category_nicename":"global-workers","category_parent":0},{"term_id":43405,"name":"Marketing","slug":"marketing","term_group":0,"term_taxonomy_id":43405,"taxonomy":"category","description":"Dicas e estrat\u00e9gias de marketing aplic\u00e1veis em contextos globais e multiculturais.","parent":43402,"count":28,"filter":"raw","term_order":"0","cat_ID":43405,"category_count":28,"category_description":"Dicas e estrat\u00e9gias de marketing aplic\u00e1veis em contextos globais e multiculturais.","cat_name":"Marketing","category_nicename":"marketing","category_parent":43402}],"tag_info":[{"term_id":32876,"name":"CIF","slug":"cif","term_group":0,"term_taxonomy_id":32876,"taxonomy":"post_tag","description":"","parent":0,"count":1612,"filter":"raw","term_order":"0"},{"term_id":32886,"name":"Mercado","slug":"mercado","term_group":0,"term_taxonomy_id":32886,"taxonomy":"post_tag","description":"","parent":0,"count":3847,"filter":"raw","term_order":"0"}],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.remessaonline.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/23558","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.remessaonline.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.remessaonline.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.remessaonline.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/32"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.remessaonline.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=23558"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.remessaonline.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/23558\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.remessaonline.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/23561"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.remessaonline.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=23558"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.remessaonline.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=23558"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.remessaonline.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=23558"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}