{"id":29238,"date":"2021-08-26T16:08:20","date_gmt":"2021-08-26T19:08:20","guid":{"rendered":"https:\/\/www.remessaonline.com.br\/blog\/?p=29238"},"modified":"2025-02-06T07:11:11","modified_gmt":"2025-02-06T10:11:11","slug":"precificacao-entenda-o-que-e-a-importancia-de-calcular-corretamente","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.remessaonline.com.br\/blog\/precificacao-entenda-o-que-e-a-importancia-de-calcular-corretamente\/","title":{"rendered":"Precifica\u00e7\u00e3o: entenda o que \u00e9 e a import\u00e2ncia de calcular corretamente"},"content":{"rendered":"\n

Voc\u00ea sabe o que \u00e9 a precifica\u00e7\u00e3o de um produto?<\/p>\n\n\n\n

Ao contr\u00e1rio do que muitos imaginam, a precifica\u00e7\u00e3o vai muito al\u00e9m do que s\u00f3 dizer o pre\u00e7o de um produto.<\/p>\n\n\n\n

Na verdade, ela \u00e9 essencial para manter a sa\u00fade financeira de uma empresa e deve sempre ser feita seguindo metodologias espec\u00edficas.<\/p>\n\n\n\n

Existem metodologias que ajudam na precifica\u00e7\u00e3o de produtos e outras que s\u00e3o mais apropriadas para a precifica\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os, por exemplo.<\/p>\n\n\n\n

Ficou curioso? Ent\u00e3o leia o texto a seguir e entenda tudo sobre precifica\u00e7\u00e3o!<\/p>\n\n\n\n

Afinal, o que \u00e9 precifica\u00e7\u00e3o?<\/h2>\n\n\n\n

Precifica\u00e7\u00e3o nada mais \u00e9 do que o ato de determinar um pre\u00e7o. Entretanto, quando estamos falando do mundo dos neg\u00f3cios, o significado por tr\u00e1s da palavra \u00e9 um pouco mais profundo.<\/p>\n\n\n\n

Isso porque atribuir o pre\u00e7o de venda aos produtos e servi\u00e7os \u00e9 uma das principais atividades estrat\u00e9gicas de qualquer neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n

\u00c9 como a empresa vai criar lucro. Tamb\u00e9m \u00e9 como ela vai obter os recursos necess\u00e1rios para cobrir os gastos e manter o neg\u00f3cio aberto.<\/p>\n\n\n\n

Ou seja, para que as contas fechem no fim do m\u00eas, o pre\u00e7o cobrado pelos produtos deve ser o suficiente para bancar os custos do neg\u00f3cio e gerar lucro para todos os envolvidos.<\/p>\n\n\n\n

Ele tamb\u00e9m deve seguir os padr\u00f5es da concorr\u00eancia, para que seja pelo menos percebido como justo pelos consumidores.<\/p>\n\n\n\n

S\u00f3 assim uma empresa consegue manter a sua sa\u00fade financeira, manter o lucro, satisfazer os clientes e ganhar vantagem competitiva no mercado.<\/p>\n\n\n\n

Entretanto, alcan\u00e7ar esse equil\u00edbrio no pre\u00e7o cobrado por produtos e servi\u00e7os n\u00e3o \u00e9 f\u00e1cil.<\/p>\n\n\n\n

\u00c9 fundamental conhecer as estrat\u00e9gias, m\u00e9todos e c\u00e1lculos envolvidos no processo de forma\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os e, antes de tudo, entender a diferen\u00e7a entre pre\u00e7o e valor.<\/p>\n\n\n\n

Qual a diferen\u00e7a entre pre\u00e7o e valor?<\/h3>\n\n\n\n

Em linhas gerais, pre\u00e7o \u00e9 aquilo que se paga por um produto ou servi\u00e7o enquanto o valor \u00e9 o benef\u00edcio proporcionado por esse produto.<\/p>\n\n\n\n

Ou seja, o pre\u00e7o de um produto ou servi\u00e7o \u00e9 intimamente ligado ao dinheiro e a fatores monet\u00e1rios.<\/p>\n\n\n\n

Ele depende do seu custo, da margem de lucro e pode variar conforme o fornecedor, local de venda, perfil consumidor, demanda e concorr\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n

J\u00e1 o valor est\u00e1 relacionado aos benef\u00edcios que aquele produto ou servi\u00e7o vai trazer ao consumidor, por isso, \u00e9 algo muito subjetivo e um pouco abstrato.<\/p>\n\n\n\n

\u00c9 um conceito proveniente da filosofia, que fala sobre a rela\u00e7\u00e3o entre as necessidades do indiv\u00edduo e a capacidade das coisas e seus derivados (objetos ou servi\u00e7os), satisfazerem essas necessidades individuais.<\/p>\n\n\n\n

Como as necessidades e os benef\u00edcios s\u00e3o relativos, ou seja, variam bastante de consumidor para consumir com base em sua realidade espec\u00edfica, o valor \u00e9 aquilo que faz as pessoas aceitarem pagar mais caro por um produto ou servi\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n

Um exemplo disso s\u00e3o itens de colecionador. Eles t\u00eam muito mais valor para algumas pessoas do que para outras, sendo comercializada entre f\u00e3s por valores alt\u00edssimos.<\/p>\n\n\n\n

\u00c9 com base no valor que roupas de grife ou hype, como a Gucci e a Supreme, por exemplo, conseguem vender seus produtos por um pre\u00e7o t\u00e3o alto. Porque o valor dos produtos \u00e9 percebido como alto e isso se reflete em uma alta no pre\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n

Resumindo: pre\u00e7o <\/strong>\u00e9 aquele valor que se paga<\/strong> e valor <\/strong>\u00e9 o benef\u00edcio proporcionado<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Qual \u00e9 a import\u00e2ncia de uma precifica\u00e7\u00e3o adequada?<\/h2>\n\n\n\n

Fazer uma precifica\u00e7\u00e3o adequada \u00e9 muito importante para manter a sa\u00fade financeira da sua empresa, pois colocar um pre\u00e7o alto ou baixo demais afasta os clientes, enquanto colocar um pre\u00e7o mais baixo pode comprometer o fluxo de caixa.<\/p>\n\n\n\n

Uma precifica\u00e7\u00e3o adequada ajuda os gestores a ter uma vis\u00e3o mais clara do faturamento e o quanto dele gerou lucro.<\/p>\n\n\n\n

Isso se reflete em controle de gastos e de resultados maiores no final do m\u00eas.<\/p>\n\n\n\n

Quais dificuldades podem ser encontradas durante a precifica\u00e7\u00e3o?<\/h2>\n\n\n\n

Existem alguns erros comuns que s\u00e3o cometidos por diversos logistas na hora da precifica\u00e7\u00e3o. Fique atento a quais s\u00e3o eles a seguir:<\/p>\n\n\n\n

Elevar demais o pre\u00e7o dos produtos<\/h3>\n\n\n\n

Um dos erros mais comuns de empresas que n\u00e3o fazem uma precifica\u00e7\u00e3o eficiente \u00e9 elevar excessivamente o pre\u00e7o de um produto na tentativa de consegir o lucro necess\u00e1rio para o m\u00eas com poucas vendas.<\/p>\n\n\n\n

Contudo, os clientes sabem muito bem quando um pre\u00e7o est\u00e1 muito acima do valor de mercado e isso faz com que eles se afastem da sua loja e busquem pelo mesmo produto na concorr\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n

\u00c9 muito importante n\u00e3o cair nesse erro, pois voc\u00ea pode perder um cliente para sempre.<\/p>\n\n\n\n

A precifica\u00e7\u00e3o deve sempre ser justa, equilibrada e pensada de acordo com as caracter\u00edsticas do seu neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n

Pre\u00e7os abusivos s\u00e3o uma medida que pode enfraquecer o seu neg\u00f3cio, o mercado e tamb\u00e9m abalar a sua rela\u00e7\u00e3o com o cliente.<\/p>\n\n\n\n

Definir o pre\u00e7o somente com base na concorr\u00eancia<\/h3>\n\n\n\n

Sim, a concorr\u00eancia deve ser levada em considera\u00e7\u00e3o na hora que voc\u00ea for precificar os seus produtos, mas ele n\u00e3o deve ser o \u00fanico fator a ser considerado.<\/p>\n\n\n\n

Voc\u00ea n\u00e3o pode baixar o seu pre\u00e7o para ganhar os clientes do seu concorrente, nem igualar o seu pre\u00e7o se n\u00e3o conhecer qual a realidade desses clientes.<\/p>\n\n\n\n

Se a concorr\u00eancia mant\u00e9m um pre\u00e7o extremamente baixo, deve ser porque ou t\u00eam um custo muito mais baixo ou n\u00e3o est\u00e3o ganhando nada com o produto.<\/p>\n\n\n\n

Por isso, voc\u00ea n\u00e3o pode usar o pre\u00e7o deles como \u00fanica refer\u00eancia. Calcule quanto \u00e9 necess\u00e1rio para terminar o m\u00eas no azul. Voc\u00ea vai achar um pre\u00e7o competitivo e justo.<\/p>\n\n\n\n

Esquecer de pensar no valor agregado do produto<\/h3>\n\n\n\n

Lembre-se que o produto que voc\u00ea est\u00e1 vendendo n\u00e3o deve ser considerado apenas um objeto ou um valor em uma planilha.<\/p>\n\n\n\n

Na verdade, o seu produto tem um grande valor para muitas pessoas e esse \u00e9 um fator essencial que deve ser levado em conta na hora da precifica\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Seu produto pode ser super simples, mas se oferecer uma solu\u00e7\u00e3o fant\u00e1stica e contribuir para o bem-estar e satisfa\u00e7\u00e3o de muita gente, ele pode valer mais.<\/p>\n\n\n\n

O que voc\u00ea entrega para o seu cliente \u00e9 muito mais do que um produto, \u00e9 a porta para a resolu\u00e7\u00e3o de alguma necessidade ou problema do cliente, ent\u00e3o leve isso sempre em considera\u00e7\u00e3o na hora de precificar seus produtos.<\/p>\n\n\n\n

O que influencia na precifica\u00e7\u00e3o?<\/h2>\n\n\n\n
\"\"<\/figure>\n\n\n\n

Existem diversos fatores que influenciam na precifica\u00e7\u00e3o de um produto. Confira quais s\u00e3o eles a seguir:<\/p>\n\n\n\n

Impostos<\/h3>\n\n\n\n

O curso com impostos deve ser levado em considera\u00e7\u00e3o quando voc\u00ea estiver precificando um produto.<\/p>\n\n\n\n

O Simples Nacional, por exemplo, que \u00e9 aplicado a micro e pequenas empresas, permite o pagamento de todos os impostos em uma \u00fanica guia, chamada de DAS (Documento de Arrecada\u00e7\u00e3o do Simples Nacional).<\/p>\n\n\n\n

A al\u00edquota a ser paga \u00e9 determinada de acordo com a atividade da empresa, variando de 4% a 22,45% do faturamento mensal.<\/p>\n\n\n\n

Voc\u00ea deve levar em conta essas al\u00edquotas na hora de precificar o seu produto, pois voc\u00ea quer que os custos com impostos sejam cobertos com o lucro que voc\u00ea faz por produto.<\/p>\n\n\n\n

Custos de compra<\/h3>\n\n\n\n

Voc\u00ea tamb\u00e9m deve considerar o pre\u00e7o de custo, pois essa \u00e9 uma vari\u00e1vel fundamental para que voc\u00ea consiga acertar no pre\u00e7o dos seus produtos.<\/p>\n\n\n\n

Qual o valor da mat\u00e9ria prima? Qual o tempo de produ\u00e7\u00e3o? Quanto voc\u00ea paga para os seus fornecedores?<\/p>\n\n\n\n

Todas essas quest\u00f5es devem ser respondidas para que voc\u00ea saiba como cobrir esses custos com a venda dos produtos.<\/p>\n\n\n\n

Custos internos<\/h3>\n\n\n\n

Por fim, n\u00e3o podemos deixar de falar dos custos internos. Trata-se dos custos de opera\u00e7\u00e3o da sua empresa, que tamb\u00e9m devem ser cobertos atrav\u00e9s da venda dos produtos.<\/p>\n\n\n\n

Se voc\u00ea tem uma loja f\u00edsica, por exemplo, provavelmente tem um custo fixo mensal com o sal\u00e1rio dos funcion\u00e1rios, com o aluguel, com a conta de luz e de \u00e1gua, etc.<\/p>\n\n\n\n

Al\u00e9m disso, se voc\u00ea tem um estoque, voc\u00ea tem custos com o galp\u00e3o log\u00edstico, com o transporte das mercadorias e com a limpeza do lugar.<\/p>\n\n\n\n

Todos esses custos devem ser levados em considera\u00e7\u00e3o na hora da precifica\u00e7\u00e3o, pois, se voc\u00ea n\u00e3o o fizer, corre o risco de terminar o m\u00eas no vermelho.<\/p>\n\n\n\n

Principais m\u00e9todos de precifica\u00e7\u00e3o<\/h2>\n\n\n\n

Concorr\u00eancia<\/h3>\n\n\n\n

O m\u00e9todo de precifica\u00e7\u00e3o por concorr\u00eancia de d\u00e1 atrav\u00e9s de uma an\u00e1lise dos pre\u00e7os praticados por outros players do mesmo segmento de mercado.<\/p>\n\n\n\n

Fazer essa an\u00e1lise \u00e9 essencial para que o seu produto seja percebido com um valor justo pelo p\u00fablico que voc\u00ea quer atingir.<\/p>\n\n\n\n

Por isso, diferentes pre\u00e7os podem ser aplicados tanto a produtos quanto a servi\u00e7os. Tudo depende do diferencial do servi\u00e7o prestado.<\/p>\n\n\n\n

Margem de contribui\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n

J\u00e1 a margem de contribui\u00e7\u00e3o \u00e9 a maneira mais f\u00e1cil e cl\u00e1ssica de se precificar um produto.<\/p>\n\n\n\n

Isso porque ela informa se a receita da empresa \u00e9 suficiente para pagar os custos e as despesas fixas e ainda deixar uma margem de lucratividade.<\/p>\n\n\n\n

Em outras palavras, \u00e9 o ganho bruto. Para calcular, basta subtrair a soma dos custos e despesas vari\u00e1veis do valor total de vendas.<\/p>\n\n\n\n

Com esse valor, voc\u00ea j\u00e1 \u00e9 capaz de realizar ajustes para que as vendas de produtos paguem a opera\u00e7\u00e3o da empresa.<\/p>\n\n\n\n

Fator Markup<\/h3>\n\n\n\n

O markup, por sua vez, \u00e9 uma an\u00e1lise dos custos de produ\u00e7\u00e3o, distribui\u00e7\u00e3o, comercializa\u00e7\u00e3o e divulga\u00e7\u00e3o do produto para aplica\u00e7\u00e3o de uma taxa padr\u00e3o do custo para o consumidor final.<\/p>\n\n\n\n

Trata-se de uma avalia\u00e7\u00e3o fria dos valores investidos somados a uma margem de lucro desejada.<\/p>\n\n\n\n

Para calcular o markup, \u00e9 preciso ter os percentuais de despesas vari\u00e1veis para cada unidade de produto ou servi\u00e7o, os percentuais de despesas fixas para cada unidade de produto ou servi\u00e7o e a margem de lucro esperada para cada unidade.<\/p>\n\n\n\n

Com todos esses dados em m\u00e3os, basta fazer o seguinte c\u00e1lculo:<\/p>\n\n\n\n