{"id":29587,"date":"2021-09-28T16:30:34","date_gmt":"2021-09-28T19:30:34","guid":{"rendered":"https:\/\/www.remessaonline.com.br\/blog\/?p=29587"},"modified":"2025-02-06T07:08:34","modified_gmt":"2025-02-06T10:08:34","slug":"como-impressionar-fundos-de-venture-capital","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.remessaonline.com.br\/blog\/como-impressionar-fundos-de-venture-capital\/","title":{"rendered":"Como impressionar fundos de Venture Capital"},"content":{"rendered":"\n

Voc\u00ea est\u00e1 tentando captar dinheiro com fundos de Venture Capital<\/strong>? Pode ser que tudo seja novidade para voc\u00ea, mas voc\u00ea n\u00e3o \u00e9 o \u00fanico empreendedor tentando conseguir financiamento. Muitos outros trilharam esse caminho e sabem como faz\u00ea-lo. E uma coisa todo mundo destaca como essencial: para conseguir um bom financiamento, voc\u00ea realmente tem que se destacar ou eles v\u00e3o passar por voc\u00ea.<\/p>\n\n\n\n

Neste campo, sucesso n\u00e3o \u00e9 coincid\u00eancia \u2014 \u00e9 prepara\u00e7\u00e3o. Ent\u00e3o, como voc\u00ea pode fazer-se ouvir pela ind\u00fastria de investimentos em startups. Aqui est\u00e1 o que voc\u00ea precisa saber para impressionar os fundos de Venture Capital<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Tenha um neg\u00f3cio de verdade<\/strong> para atrair fundos de Venture Capital<\/h2>\n\n\n\n

Parece \u00f3bvio, certo? Mas s\u00f3 porque voc\u00ea tem uma ideia de um milh\u00e3o de reais n\u00e3o significa que h\u00e1 um neg\u00f3cio de verdade l\u00e1.

Um VC vai estar mais interessado em financiar uma empresa que realmente tem um neg\u00f3cio em funcionamento do que uma que est\u00e1 em processo de valida\u00e7\u00e3o – VCs investem em empresas que est\u00e3o em fase de escala, se este n\u00e3o \u00e9 o seu caso, busque um seed ou um anjo.<\/p>\n\n\n\n

O melhor lugar para come\u00e7ar \u00e9 criando um plano de neg\u00f3cios s\u00f3lido que estabelece o que o seu neg\u00f3cio faz, como \u00e9 o mercado, como o neg\u00f3cio est\u00e1 organizado e quanto de financiamento \u00e9 necess\u00e1rio para alcan\u00e7ar a sua vis\u00e3o.

Deixe tudo muito bem explicado, mostre o hist\u00f3rico, as proje\u00e7\u00f5es \u2013 enfim tudo que voc\u00ea pode fazer para detalhar o que existe.<\/p>\n\n\n\n

Retire fatos e n\u00fameros que ilustram que h\u00e1 um mercado real em que voc\u00ea est\u00e1 operando. Mencione a competi\u00e7\u00e3o e o que te faz diferente \u2013 e como essas diferen\u00e7as j\u00e1 fazem sentido para a opera\u00e7\u00e3o que existe.<\/p>\n\n\n\n

Antes de conseguir fundos de Venture Capital saiba o que voc\u00ea quer<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
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Ao encontrar um VC, saiba exatamente no que voc\u00ea quer gastar o dinheiro que voc\u00ea est\u00e1 levantando. N\u00e3o apenas diga quanto tempo o dinheiro vai durar, mostre o que voc\u00ea quer construir com isso. Os empreendedores que possuem mais sucesso nesses processos comunicam o valor de seus neg\u00f3cios atrav\u00e9s de n\u00fameros.<\/p>\n\n\n\n

Uma conversa centrada no crescimento da receita de uma empresa, funil de vendas e rotatividade de clientes causa uma conex\u00e3o imediata com os investidores, porque quando os empreendedores se posicionam como orientados por m\u00e9tricas, \u00e9 como se eles tivessem entrado na mente de um investidor.<\/p>\n\n\n\n

Tenha em mente os n\u00fameros e metas da sua empresa para apresentar aos fundos de Venture Capital<\/h2>\n\n\n\n

Conhe\u00e7a seus KPIs (Principais Indicadores de Desempenho). Investidores entendem que empreendedores bons entendem quais s\u00e3o suas principais prioridades e gerenciam suas empresas focando suas equipes em um punhado de m\u00e9tricas cr\u00edticas que refletem essas prioridades, provendo uma visibilidade importante para eles.<\/p>\n\n\n\n

Prepare-se e seja enf\u00e1tico. A lideran\u00e7a de um CEO tamb\u00e9m n\u00e3o pode ser subestimada neste cen\u00e1rio. \u00c0s vezes, uma empresa parece \u00f3tima no papel, mas se o CEO n\u00e3o inspirar confian\u00e7a na primeira reuni\u00e3o, essa defici\u00eancia vai condenar o apetite do investidor.<\/p>\n\n\n\n

Trabalhar o networking<\/strong> aproximar\u00e1 voc\u00ea dos fundos de Venture Capital<\/h2>\n\n\n\n

Como aproximar-se de investidores? Antes de come\u00e7ar a ligar para eles, enviar mensagens e e-mails, comece a fazer networking e obtenha uma introdu\u00e7\u00e3o antes de pedir dinheiro. Pode ser atrav\u00e9s de uma outra startup, ou um escrit\u00f3rio de advocacia.

Comece identificando os VCs com os quais voc\u00ea deseja fazer neg\u00f3cios. Depois de identific\u00e1-los, comece a se relacionar com seus contatos. Fa\u00e7a sua li\u00e7\u00e3o de casa sobre a empresa e sobre os indiv\u00edduos que voc\u00ea deve encontrar: quem eles s\u00e3o, o que eles sabem e com o que eles se importam.<\/p>\n\n\n\n

Se voc\u00ea causar uma boa impress\u00e3o em algu\u00e9m que os influencia, ent\u00e3o voc\u00ea j\u00e1 tem meio caminho andado. Mesmo que isso n\u00e3o aconte\u00e7a, isso come\u00e7a a se conectar com eles no Twitter ou no LinkedIn.<\/p>\n\n\n\n

Saiba quais s\u00e3o as burocracias em rela\u00e7\u00e3o aos fundos de Venture Capital e busque apoio<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Ao conversar com investidores, voc\u00ea vai perceber que a grande maioria deles \u00e9 estrangeiro. E isso pode causar grandes quest\u00f5es: como trazer o dinheiro de fora do pa\u00eds? Como garantir que voc\u00ea esteja 100% de acordo com a regula\u00e7\u00e3o tribut\u00e1ria brasileira?<\/p>\n\n\n\n

As burocracias s\u00e3o imensas, e isso dificulta para muitos empreendedores tamb\u00e9m, que n\u00e3o sabem como conquistar os seus investidores de fora do Brasil. Al\u00e9m de trabalhar para criar a condi\u00e7\u00e3o ideal de crescimento e encantamento, muitos empreendedores se perdem nas burocracias de trazer dinheiro de fora do Brasil para c\u00e1.<\/p>\n\n\n\n

Mas trazer dinheiro de fora para sua empresa n\u00e3o precisa ser um terror. V\u00e1rios fundos de Venture Capital demandam uma estrutura muito simples, que voc\u00ea pode usar para trazer o dinheiro para o Brasil de maneira legal e r\u00e1pida.

A Remessa Online<\/a> se especializou neste tipo de opera\u00e7\u00e3o e tem as ferramentas necess\u00e1rias para isso \u2013 de maneira que o empreendedor s\u00f3 precise pensar em como fazer sua empresa crescer.<\/p>\n\n\n\n

Saiba explicar o seu mercado<\/strong> para os fundos de Venture Capital<\/h2>\n\n\n\n

\u00c9 muito importante que voc\u00ea entenda do segmento que voc\u00ea est\u00e1 falando para um investidor estrangeiro. Se voc\u00ea \u00e9 de uma empresa com atua\u00e7\u00e3o apenas no Brasil, voc\u00ea vai precisar explicar a situa\u00e7\u00e3o nacional antes de avan\u00e7ar \u2013 existem muitas diferen\u00e7as de como os setores da economia atuam no Brasil e nos Estados Unidos, por exemplo, e \u00e9 bom que voc\u00ea consiga explicar essas diferen\u00e7as e como elas podem ser positivas para o seu neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n

Mostre que a oportunidade existe e que voc\u00ea est\u00e1 bem posicionado para aproveit\u00e1-la. Mas n\u00e3o esconda a concorr\u00eancia: \u00e9 impressionante para muitos investidores se voc\u00ea souber o que os seus advers\u00e1rios est\u00e3o fazendo e quais s\u00e3o os pontos fortes e fracos deles.<\/p>\n\n\n\n

Se voc\u00ea n\u00e3o \u00e9 uma solu\u00e7\u00e3o exclusiva, n\u00e3o finja ser. Muitos empreendedores se dizem serem \u201cda \u00fanica empresa do mercado que faz X ou Y\u201d, mas uma pesquisa r\u00e1pida no Google mostra diversos concorrentes. N\u00e3o minta.<\/p>\n\n\n\n

Seja convincente<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

N\u00e3o h\u00e1 vergonha em ter medo de falar em p\u00fablico. Todos n\u00f3s experimentamos esse pavor em algum momento, mas n\u00e3o deixe que o medo e a ansiedade te prejudicarem durante sua apresenta\u00e7\u00e3o. Se voc\u00ea \u00e9 apaixonado pelo que faz, sincero e honesto, os VCs ver\u00e3o isso.

Eles v\u00e3o notar que voc\u00ea \u00e9 um indiv\u00edduo que realmente acredita no que voc\u00ea est\u00e1 vendendo. E isso faz de voc\u00ea mais convincente.<\/p>\n\n\n\n

Voc\u00ea precisa parecer profissional se voc\u00ea vai come\u00e7ar um neg\u00f3cio s\u00e9rio, mas voc\u00ea precisa mostrar um pouco de paix\u00e3o e entusiasmo.

Startups s\u00e3o dif\u00edceis, e elas levam muito tempo, e voc\u00ea precisar\u00e1 mostrar que voc\u00ea tem a for\u00e7a de vontade para passar pelos altos e baixos. Isso n\u00e3o significa que voc\u00ea tem que pular para cima e para baixo e balan\u00e7ar os bra\u00e7os de maneira en\u00e9rgica.

Talvez o melhor jeito de demonstrar isso seja uma hist\u00f3ria sobre o que te fez fundar o seu neg\u00f3cio, por que \u00e9 pessoal, ou por que n\u00e3o h\u00e1 mais nada que voc\u00ea preferiria fazer do que passar os pr\u00f3ximos 5 a 10 anos vivendo e respirando essa sua ideia.<\/p>\n\n\n\n

Existem muitos atributos padr\u00e3o que os gestores de fundos de Venture Capital procuram a partir do discurso de um empreendedor. Boas empresas mostram:<\/p>\n\n\n\n

  1. Uma hist\u00f3ria pessoal sobre o conceito da startup, principalmente para o empreendedor;
    <\/li>
  2. Valida\u00e7\u00e3o de mercado, mostrando que existe um mercado potencial a se investir e que a solu\u00e7\u00e3o proposta pela startup \u00e9 v\u00e1lida;
    <\/li>
  3. Saber o que fazer com o dinheiro captado.<\/li><\/ol>\n\n\n\n

    Siga a Regra 10\/20\/30 do PowerPoint<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

    Isso n\u00e3o \u00e9 um truque exatamente novo – Guy Kawasaki escreveu sobre isso em 2005 -, mas ainda \u00e9 uma t\u00e1tica \u00fatil ao tentar impressionar um VC.

    Basicamente, esta regra afirma que sua apresenta\u00e7\u00e3o deve ter apenas 10 slides, n\u00e3o durar mais do que 20 minutos e usar um tamanho de fonte que seja de pelo menos 30, grande e chamativo.

    Esse \u00e9 um padr\u00e3o utilizado que d\u00e1 dinamismo para a reuni\u00e3o e garante que voc\u00ea consiga condensar as ideias de maneira efetiva para o investidor.<\/p>\n\n\n\n

    <\/div>\n\n\n\n

    Seja realista e honesto<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

    Seja realista. N\u00e3o invente ou inflacione os n\u00fameros , os investidores v\u00e3o perceber cedo ou tarde e isso pode te queimar para sempre. Sempre forne\u00e7a e apresente informa\u00e7\u00f5es precisas sobre os drivers mais importantes para a receita (por exemplo, quantidade de clientes, pre\u00e7o de venda) e custos (despesas de venda e marketing, custos de mercadorias vendidas, etc).<\/p>\n\n\n\n

    Para impressionar um capitalista de risco, \u00e9 importante ser honesto e aberto. Os investidores de risco querem apoiar empreendedores intelectualmente honestos que possam discutir abertamente os pontos fortes e fracos de seus neg\u00f3cios.

    Nenhum neg\u00f3cio \u00e9 perfeito, ent\u00e3o esconder uma fraqueza \u00e9 uma proposta perdedora, enquanto discute abertamente a fraqueza e como voc\u00ea planeja enfrent\u00e1-la marcar\u00e1 pontos e impressionar\u00e1 um capitalista de risco.<\/p>\n\n\n\n

    Seja racional e deixe a emo\u00e7\u00e3o do lado<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

    Os investidores n\u00e3o querem te pegar, mas eles v\u00e3o acabar testando voc\u00ea em algum momento. Quando eles fazem uma pergunta capciosa, eles pretendem ver o qu\u00e3o experiente e motivado voc\u00ea \u00e9.

    Uma dessas perguntas seria perguntar se eles poderiam contratar um CEO em algum momento, ou se voc\u00ea se v\u00ea como o CEO de longo prazo. Muitos fundadores se ofendem com isso e mostram inseguran\u00e7as e infantilidades.<\/p>\n\n\n\n

    Uma resposta como “quero construir uma grande empresa e estou disposto a me afastar se isso for bom para ela” deve impression\u00e1-los, lembrando que isso aconteceu no Google. N\u00e3o se deixe afetar por quest\u00f5es como essas, mostre maturidade, sinceridade e desejo.<\/p>\n\n\n\n

    Mostre aos fundos de Venture Capital como tudo se encaixa no final<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
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    Nada \u00e9 por acaso. Fa\u00e7a os investidores acreditarem no que voc\u00ea mesmo acredita – que a oportunidade est\u00e1 l\u00e1, que \u00e9 uma grande, que voc\u00ea \u00e9 a pessoa para fazer isso acontecer. Realmente ou\u00e7a perguntas que eles v\u00e3o te fazer e n\u00e3o finja que tem todas as respostas neste momento, mas que voc\u00ea vai encontr\u00e1-las com a ajuda dos seus investidores.<\/p>\n\n\n\n

    Tudo isso trata-se de construir uma narrativa convincente, baseada em n\u00fameros e proje\u00e7\u00f5es, com informa\u00e7\u00e3o abundante sobre o mercado, sua empresa e seus concorrentes. Mas no final, tudo precisa se encaixar dentro dessa narrativa que voc\u00ea est\u00e1 propondo.<\/p>\n\n\n\n

    Mostre para seus investidores que existe uma hist\u00f3ria sendo escrita e que eles podem ser parte fundamental disso, se irem com voc\u00ea. Mas n\u00e3o seja lun\u00e1tico: essa hist\u00f3ria precisa ter alicerces verdadeiros, proje\u00e7\u00f5es bem feitas e muito racioc\u00ednio por tr\u00e1s.

    N\u00e3o se trata de mostrar um cen\u00e1rio irreal e parecer um animador de programa de audit\u00f3rio. Trata-se de passar a mensagem com efici\u00eancia e convencimento. Fa\u00e7a-os entender que precisam estar do seu lado.<\/p>\n\n\n\n

    Se voc\u00ea for inesquec\u00edvel, marcante e charmoso \u2013 a ponto de que os investidores lembrem de voc\u00ea constantemente entre uma reuni\u00e3o e outra -, voc\u00ea vai conseguir teu investimento.

    Mas se sua hist\u00f3ria, sua proje\u00e7\u00e3o e sua narrativa n\u00e3o forem convincentes, e voc\u00ea se tornar apenas mais um cart\u00e3o de neg\u00f3cios na pilha, voc\u00ea provavelmente n\u00e3o vai receber o seu dinheiro.<\/p>\n\n\n\n

    Se voc\u00ea conseguir articular uma vis\u00e3o convincente e cr\u00edvel de como o seu produto, oportunidade de mercado, equipe e sua estrat\u00e9gia e planos para o dinheiro, s\u00e3o uma oportunidade \u00fanica para o Venture Capital, voc\u00ea conseguir\u00e1 seu financiamento.

    Empresas de alto crescimento bem-sucedidas s\u00e3o o subproduto de um plano bem desenvolvido executado por uma equipe competente e apaixonada.<\/p>\n\n\n\n

    Entrevista sobre fundos de Venture Capital com Hernan Kazah<\/h2>\n\n\n\n

    Alexandre Liuzzi, CSO e Co-fundador da Remessa Online, conversou com Hernan Kazah, Co-Founder da Kaszek Ventures e Mercado Livre.

    Com a experi\u00eancia de mais de 20 anos como empreendedor, Hernan abordou os aspectos mais importantes na estrutura\u00e7\u00e3o do business plan de uma startup que seja atrativo para capta\u00e7\u00e3o de recursos no exterior e as oportunidades globais que o mercado tecnol\u00f3gico brasileiro oferece.

    Confira:<\/p>\n\n\n\n

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