{"id":31534,"date":"2022-03-14T09:51:27","date_gmt":"2022-03-14T12:51:27","guid":{"rendered":"https:\/\/www.remessaonline.com.br\/blog\/?p=31534"},"modified":"2025-02-06T07:02:09","modified_gmt":"2025-02-06T10:02:09","slug":"proposta-comercial","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.remessaonline.com.br\/blog\/proposta-comercial\/","title":{"rendered":"Proposta comercial: tudo que voc\u00ea precisa saber para criar a sua"},"content":{"rendered":"\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\"><p><strong>A proposta comercial ser\u00e1 sua aliada para mostrar seu produto ou servi\u00e7o ao mundo. \u00c9 poss\u00edvel criar propostas atraentes e que geram mais convers\u00f5es. Saiba como.<\/strong><\/p><\/blockquote>\n\n\n\n<p>Ao decidir que voc\u00ea quer fazer seu neg\u00f3cio acontecer, existem alguns elementos essenciais e que n\u00e3o podem escapar. A <strong>proposta comercial<\/strong> deve fazer parte de um desenvolvimento saud\u00e1vel e constante.<\/p>\n\n\n\n<p>Independentemente do tamanho da sua empresa, seja como Microempreendedor Individual (MEI), Microempreendedor (ME) ou enquanto parte de uma<a href=\"https:\/\/www.remessaonline.com.br\/blog\/startups-e-empresas-tradicionais\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"> startup<\/a>, por exemplo. Tenha em mente que a proposta de servi\u00e7os pode garantir o fechamento daquela venda que voc\u00ea tanto almeja.<\/p>\n\n\n\n<p>Assim, como esse documento \u00e9 t\u00e3o importante em uma negocia\u00e7\u00e3o, sabemos que desenvolver uma <strong>proposta simples e eficaz <\/strong>ser\u00e1 uma tarefa desafiadora. Por isso, selecionamos as melhores dicas e orienta\u00e7\u00f5es para voc\u00ea criar propostas completas. Aqui voc\u00ea vai:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>aprender o que \u00e9 uma proposta de presta\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os e sua import\u00e2ncia para o crescimento do seu neg\u00f3cio;<\/li><li>entender o que n\u00e3o pode faltar em uma proposta comercial;<\/li><li>acessar as principais dicas que v\u00e3o facilitar o processo de desenvolvimento desse documento;<\/li><li>acompanhar o passo a passo para criar sua pr\u00f3pria proposta;<\/li><li>conferir uma checklist exclusiva para saber se fez tudo o que precisa para ter em m\u00e3os&nbsp; a proposta ideal.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Continue com a gente e veja o guia que preparamos especialmente para voc\u00ea.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Entenda de uma vez por todas o que \u00e9 uma proposta comercial<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Entender para aprender. Quando n\u00e3o sabemos ou n\u00e3o entendemos com exatid\u00e3o o que \u00e9 uma coisa, fica muito dif\u00edcil caminhar com o aprendizado. Para deixar claro o que \u00e9 uma proposta comercial, vamos elencar alguns pontos do que esse documento N\u00c3O \u00e9:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>proposta comercial n\u00e3o \u00e9 um e-mail<\/strong>: n\u00e3o reduza seu servi\u00e7o a algumas linhas que ser\u00e3o facilmente esquecidas \u2014 foque o profissionalismo;<\/li><li><strong>este documento n\u00e3o \u00e9 inflex\u00edvel<\/strong>: o servi\u00e7o que voc\u00ea vende pode at\u00e9 ser o mesmo, mas o <em>prospect <\/em>ou cliente ser\u00e3o diferentes \u2014 crie um documento facilmente adapt\u00e1vel;<\/li><li>n\u00e3o se trata de um<a href=\"https:\/\/www.remessaonline.com.br\/blog\/pitch\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"> <em>pitch<\/em><\/a><em> <\/em>\u2014<em> <\/em>embora esse tamb\u00e9m corresponda \u00e0 oferta de algo, a proposta comercial tem outra linguagem e prop\u00f3sito, como voc\u00ea ver\u00e1 ao longo deste post.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Qual a sua import\u00e2ncia?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Uma proposta nada mais \u00e9 do que o espa\u00e7o de rela\u00e7\u00e3o comercial em que voc\u00ea vai apresentar os servi\u00e7os que oferece, indicando com precis\u00e3o e confiabilidade informa\u00e7\u00f5es como:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>o que voc\u00ea faz;<\/li><li>como voc\u00ea trabalha;<\/li><li>a sua <em>expertise <\/em>na \u00e1rea;<\/li><li>quanto de investimento ser\u00e1 necess\u00e1rio por quem contratar\u00e1;<\/li><li>prazos de trabalho;<\/li><li>resultados esperados;<\/li><li>meios de contato.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Percebe como esse arquivo \u00e9 importante? Sem ele n\u00e3o \u00e9 poss\u00edvel estabelecer um di\u00e1logo comercial est\u00e1vel e capaz de gerar neg\u00f3cios fechados. Uma <strong>proposta bem elaborada \u00e9 descritiva e explicativa<\/strong>. A pessoa que recebeu n\u00e3o deve voltar para esclarecer d\u00favidas sobre tal documento \u2014 ela deve voltar para aceitar a oferta, certo?<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Criando a proposta ideal<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Uma proposta comercial completa <strong>reflete a maturidade do seu neg\u00f3cio<\/strong>. Ao demonstrar que sabe o que faz e como faz, voc\u00ea est\u00e1 comunicando o motivo pelo qual \u00e9 o seu servi\u00e7o que deve ser contratado \u2014 e n\u00e3o o do seu concorrente!<\/p>\n\n\n\n<p>Primeiro, \u00e9 fundamental entender por que voc\u00ea vai desenvolver uma proposta comercial. Fa\u00e7a um <em>brainstorm <\/em>com todas as ideias e pretens\u00f5es em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 cria\u00e7\u00e3o dessa proposta \u2014 voc\u00ea pode (e deve!) colocar tudo que vier na cabe\u00e7a.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large is-style-default\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"683\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" src=\"https:\/\/www.remessaonline.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/proposta-comercial2-1024x683.jpg\" alt=\"Uma pessoa assinando uma proposta comercial, acompanhada de outras duas em uma mesa de reuni\u00e3o.\" class=\"wp-image-31538\" title=\"Pessoa assinando uma proposta comercial\" srcset=\"https:\/\/www.remessaonline.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/proposta-comercial2-1024x683.jpg 1024w, https:\/\/www.remessaonline.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/proposta-comercial2-300x200.jpg 300w, https:\/\/www.remessaonline.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/proposta-comercial2-768x512.jpg 768w, https:\/\/www.remessaonline.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/proposta-comercial2-1170x780.jpg 1170w, https:\/\/www.remessaonline.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/proposta-comercial2-585x390.jpg 585w, https:\/\/www.remessaonline.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/proposta-comercial2-263x175.jpg 263w, https:\/\/www.remessaonline.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/proposta-comercial2-150x100.jpg 150w, https:\/\/www.remessaonline.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/proposta-comercial2.jpg 1200w\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.shutterstock.com\/pt\/search\/proposta+comercial\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><\/a><\/p>\n\n\n\n<p>Ao seguir o nosso guia, voc\u00ea vai filtrar todas essas ideias e ao final ter\u00e1 tudo que precisa para elaborar uma boa proposta.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Defina um objetivo<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Nem sempre uma proposta de servi\u00e7os ser\u00e1 pensada exclusivamente para vender. Amplie seus objetivos e estabele\u00e7a estrat\u00e9gias diferenciadas.<\/p>\n\n\n\n<p>A sua proposta pode servir para atrair <em>leads <\/em>e <em>prospects<\/em>, como uma ferramenta de aproxima\u00e7\u00e3o para o desenvolvimento de parcerias posteriores. Pense muito bem nesse ponto, pois ele definir\u00e1 os rumos que a proposta vai tomar, e cada situa\u00e7\u00e3o exige uma estrat\u00e9gia diferente.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Conhe\u00e7a seu p\u00fablico-alvo<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea est\u00e1 enviando essa proposta para um <em>prospect<\/em>, um <em>lead<\/em>, um cliente antigo ou algu\u00e9m que virou cliente, mas \u00e9 uma conta recente? Todas essas informa\u00e7\u00f5es contam na hora de elaborar a proposta, j\u00e1 que cada p\u00fablico implicar\u00e1 em uma linguagem completamente diferente.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Selecione um formato<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Crie um modelo a partir do formato selecionado. Sempre trate esse arquivo de forma muito flex\u00edvel. Como explicamos, altera\u00e7\u00f5es ser\u00e3o necess\u00e1rias conforme o p\u00fablico e os objetivos. Por\u00e9m, ao definir um <em>template <\/em>com uma identidade visual bem bacana e design bem trabalhado, voc\u00ea poder\u00e1 criar de maneira mais pr\u00e1tica e organizada.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Sugest\u00f5es de ferramentas para elaborar propostas<\/h3>\n\n\n\n<p>H\u00e1 alternativas mais b\u00e1sicas e conhecidas, como o Google Apresenta\u00e7\u00f5es e o Power Point. A quest\u00e3o \u00e9 que esse tipo de ferramenta pode n\u00e3o comunicar t\u00e3o bem como outras op\u00e7\u00f5es que disponibilizam mais artif\u00edcios que deixar\u00e3o sua apresenta\u00e7\u00e3o mais atraente. Alguns exemplos interessantes:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Canva;<\/li><li>Genially;<\/li><li>Prezi;<\/li><li>Acrobat Presentations.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Organize o seu conte\u00fado<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea certamente n\u00e3o quer passar vergonha e errar alguma informa\u00e7\u00e3o crucial em uma proposta, certo? Por isso, redobre sua aten\u00e7\u00e3o: <strong>planeje com cuidado o que far\u00e1 parte do documento<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>As informa\u00e7\u00f5es dispostas ali ser\u00e3o comprometedoras e ser\u00e1 bem complicado se deixar passar qualquer informa\u00e7\u00e3o equivocada ou incompleta.<\/p>\n\n\n\n<p>Elementos essenciais que devem aparecer em uma proposta bem elaborada:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>inclua uma <strong>agenda dos conte\u00fados<\/strong> da apresenta\u00e7\u00e3o ou um guia de leitura;<\/li><li>destaque qual <strong>objetivo <\/strong>do material;<\/li><li>apresente <strong>detalhes <\/strong>do trabalho \u2014 metodologia e plano de a\u00e7\u00e3o, por exemplo;<\/li><li>mencione as <strong>responsabilidades <\/strong>do projeto \u2014 destaque o que ser\u00e1 responsabilidade de cada parte;<\/li><li>indique adequadamente quais ser\u00e3o as <strong>entregas finais<\/strong> do projeto \u2014 mantenha expectativas alinhadas;<\/li><li>apresente um <strong>cronograma <\/strong>estimado que seja fact\u00edvel;<\/li><li>informe o detalhamento dos <strong>investimentos <\/strong>e as <strong>formas de pagamento<\/strong>.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>A depender do tipo de servi\u00e7o, pode ser necess\u00e1rio adicionar uma se\u00e7\u00e3o com termos e condi\u00e7\u00f5es para a execu\u00e7\u00e3o do trabalho, espa\u00e7o adequado para o prazo de validade da proposta e demais informa\u00e7\u00f5es legais.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Crie um cronograma de trabalho<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Essa dica vale tanto para o cronograma do servi\u00e7o que voc\u00ea est\u00e1 vendendo na proposta quanto para um plano com os tempos para trabalhar em sua proposta comercial. Um material como esse n\u00e3o ficar\u00e1 pronto do dia para noite e quanto mais voc\u00ea puder trabalhar nele, melhor ser\u00e1.<\/p>\n\n\n\n<p>Ao alinhar um cronograma de elabora\u00e7\u00e3o da proposta, voc\u00ea proporciona uma realiza\u00e7\u00e3o mais tranquila e bem organizada. Considere esse cronograma especialmente na cria\u00e7\u00e3o de um material bruto, aquele em que voc\u00ea come\u00e7ar\u00e1 do zero!<\/p>\n\n\n\n<p>Posteriormente o desenvolvimento de uma proposta poder\u00e1 levar menos tempo e trabalho, com a\u00e7\u00f5es mais flex\u00edveis e de adapta\u00e7\u00e3o do conte\u00fado conforme o p\u00fablico-alvo.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Fa\u00e7a follow-ups<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>N\u00e3o adianta enviar uma proposta comercial bem elaborada para deix\u00e1-la abandonada em uma caixa de e-mails \u2014 n\u00e3o permita que seu trabalho seja esquecido. O cronograma de trabalho da proposta tamb\u00e9m envolve selecionar datas para fazer um <em>follow-up,<\/em> caso voc\u00ea n\u00e3o tenha retorno.<\/p>\n\n\n\n<p>Um <em>follow-up<\/em> \u00e9 um tipo de mensagem para relembrar algu\u00e9m sobre algo e receber um posicionamento acerca de determinado assunto. A retomada do contato com o cliente faz parte do<a href=\"https:\/\/www.remessaonline.com.br\/blog\/funil-de-vendas-como-aplicar\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"> funil de vendas<\/a> e \u00e9 um passo decisivo no processo de negocia\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Recorra ao trabalho colaborativo<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>A depender do ramo de servi\u00e7os, uma proposta comercial n\u00e3o apresentar\u00e1 o trabalho de um \u00fanico profissional. Se esse for seu caso, que tal produzir uma proposta pensada por todo o time envolvido?<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Design Thinking: inova\u00e7\u00e3o estrat\u00e9gica<\/h4>\n\n\n\n<p>Aproveite o<a href=\"https:\/\/www.remessaonline.com.br\/blog\/design-thinking-saiba-por-que-aplicar\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"> design thinking<\/a> para instigar a criatividade e o pensamento estrat\u00e9gico da equipe e produzir um documento colaborativo que comunique adequadamente todos os servi\u00e7os inclu\u00eddos.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso vai evitar falhas no arquivo, j\u00e1 que cada profissional poder\u00e1 indicar os conte\u00fados necess\u00e1rios para cada negocia\u00e7\u00e3o, adicionando um olhar anal\u00edtico para o projeto.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Revis\u00e3o do projeto<\/h4>\n\n\n\n<p>Fa\u00e7a da revis\u00e3o uma tarefa colaborativa. Ao finalizar o documento, apresente para outra pessoa que n\u00e3o teve contato com o material ainda. Ela pode identificar desde erros ortogr\u00e1ficos at\u00e9 informa\u00e7\u00f5es importantes que n\u00e3o foram inseridas.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Por que eu preciso de uma proposta?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>A sua proposta pode mostrar mais do que voc\u00ea imagina. \u00c9 o elemento que, al\u00e9m de oferecer seus trabalhos e servi\u00e7os, garantir\u00e1 confian\u00e7a, profissionalismo e o alinhamento de expectativas com o que voc\u00ea promete.<a href=\"https:\/\/www.shutterstock.com\/pt\/image-photo\/african-businesswoman-showing-good-statistics-report-1022440009\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><\/a>&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"683\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" src=\"https:\/\/www.remessaonline.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/proposta-comercial3-1024x683.jpg\" alt=\"Tr\u00eas pessoas em reuni\u00e3o esclarecendo d\u00favidas sobre uma proposta comercial.\" class=\"wp-image-31540\" title=\"Reuni\u00e3o sobre proposta comercial\" srcset=\"https:\/\/www.remessaonline.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/proposta-comercial3-1024x683.jpg 1024w, https:\/\/www.remessaonline.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/proposta-comercial3-300x200.jpg 300w, https:\/\/www.remessaonline.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/proposta-comercial3-768x512.jpg 768w, https:\/\/www.remessaonline.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/proposta-comercial3-1170x780.jpg 1170w, https:\/\/www.remessaonline.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/proposta-comercial3-585x390.jpg 585w, https:\/\/www.remessaonline.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/proposta-comercial3-263x175.jpg 263w, https:\/\/www.remessaonline.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/proposta-comercial3-150x100.jpg 150w, https:\/\/www.remessaonline.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/proposta-comercial3.jpg 1200w\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Crie uma marca memor\u00e1vel ao oferecer seus servi\u00e7os<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Use a abuse das t\u00e9cnicas de Inbound Marketing: fa\u00e7a da proposta uma ferramenta estrat\u00e9gica para ser lembrado. Pode ser que naquele momento a outra parte n\u00e3o queira utilizar o servi\u00e7o, mas, posteriormente, a necessidade apare\u00e7a \u2014 e a sua marca deve ser uma lembran\u00e7a relevante.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Checklist: confira se sua proposta est\u00e1 completa<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Agora que voc\u00ea j\u00e1 est\u00e1 por dentro da import\u00e2ncia de uma proposta comercial para validar o in\u00edcio de uma parceria de neg\u00f3cio, \u00e9 essencial ter <strong>disciplina no momento da produ\u00e7\u00e3o do documento que ser\u00e1 enviado ao <\/strong><strong><em>prospect<\/em><\/strong>. Portanto, siga esta checklist para montar a sua proposta.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Capa<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>\u00c9 importante que o seu documento tenha uma capa elaborada com as linhas editoriais da sua empresa. Isso passa profissionalismo, acima de tudo. Na capa, voc\u00ea pode colocar o logo do prospect, para deix\u00e1-la personalizada. Busque por um t\u00edtulo curto, para que a p\u00e1gina n\u00e3o fique sobrecarregada de informa\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>\u00cdndice<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Neste slide devem estar todas as informa\u00e7\u00f5es que o prospect vai encontrar na apresenta\u00e7\u00e3o. Tente elencar tudo em <em>bullet points<\/em> e de maneira bem resumida \u2014 apenas para localiza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Sum\u00e1rio Executivo<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Aqui, voc\u00ea pode trabalhar com um resumo, em um par\u00e1grafo, de tudo o que seu poss\u00edvel cliente vai encontrar no material. \u00c9 importante colocar alguns <em>highlights <\/em>da apresenta\u00e7\u00e3o, como dados e n\u00fameros.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Hist\u00f3ria da empresa<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Para ganhar ainda mais confiabilidade, n\u00e3o esque\u00e7a de inserir informa\u00e7\u00f5es sobre a sua empresa ou para a qual voc\u00ea trabalha. Data de cria\u00e7\u00e3o, <em>cases<\/em>, principais feitos do mercado, especialistas.<\/p>\n\n\n\n<p>Conte uma hist\u00f3ria atrativa, da qual sua empresa seja protagonista. Isso vai ajudar o <em>prospect <\/em>a entender mais sobre os servi\u00e7os, bem como a qualidade. Aqui, t\u00e9cnicas de <em>storytelling <\/em>visuais s\u00e3o super bem-vindas.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Cases da empresa<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Sabe aquele trabalho memor\u00e1vel que voc\u00ea participou? Um resultado realmente interessante que sua empresa ou a empresa para qual voc\u00ea trabalha realizou? Tamb\u00e9m \u00e9 importante que ele esteja na proposta.<\/p>\n\n\n\n<p>A m\u00e1xima: \u201ceu posso dizer que sou bom, mas quando os outros dizem que sou, \u00e9 melhor\u201d \u00e9 bem v\u00e1lida nesse caso.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">&nbsp;<strong>Qualifica\u00e7\u00e3o dos profissionais<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Outro ponto essencial \u00e9 que voc\u00ea coloque a qualifica\u00e7\u00e3o dos profissionais que fazem parte da sua equipe \u2014 forma\u00e7\u00e3o, <em>expertise<\/em>, <em>cases<\/em> e principais feitos. Isso vai ajudar no ganho de autoridade e confiabilidade que voc\u00ea quer transmitir.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Solu\u00e7\u00e3o de problemas<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Quando um profissional est\u00e1 em busca de outro que possa resolver algumas arestas, \u00e9 porque ele n\u00e3o pode fazer \u2014 ou por falta de bra\u00e7o profissional, ou por falta de ferramentas.<\/p>\n\n\n\n<p>Sendo assim, aponte os problemas que voc\u00ea encontrou e como voc\u00ea ajudar\u00e1 a resolver. Isso \u00e9 importante para personalizar a proposta.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Cronograma de a\u00e7\u00e3o<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Como mencionamos, uma vez que voc\u00ea encontrou e indicou o problema, precisa dizer, tamb\u00e9m, como resolver\u00e1. Construa um cronograma com datas e planos de a\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Pode elencar sempre da atividade mais impactante para a menos impactante, no sentido de recupera\u00e7\u00e3o de resultados. \u00c9 importante que o cliente tenha essa vis\u00e3o de como voc\u00ea ou sua equipe v\u00e3o realizar o trabalho.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Precifica\u00e7\u00e3o<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>H\u00e1 quem diga que colocar o pre\u00e7o na proposta comercial n\u00e3o \u00e9 o mais indicado. Isso depende muito do estilo de trabalho de cada empresa. Se na sua n\u00e3o houver problema, fa\u00e7a a precifica\u00e7\u00e3o e, tamb\u00e9m, crie um sistema de contrata\u00e7\u00e3o em que o <em>prospect<\/em> pode escolher pacotes. Assim, voc\u00ea diversifica o pre\u00e7o e ainda pode ganhar mais.<\/p>\n\n\n\n<p>Como vimos ao longo deste post, uma <strong>proposta comercial<\/strong> \u00e9 essencial para formalizar uma negocia\u00e7\u00e3o com potenciais clientes. O documento traz vantagens n\u00e3o s\u00f3 para o solicitante \u2014 que receber\u00e1 informa\u00e7\u00f5es detalhadas da sua empresa e trabalho a ser executado \u2014, mas tamb\u00e9m para sua empresa, que ter\u00e1 em m\u00e3os um documento completo, inclusive com o plano de a\u00e7\u00e3o, caso a negocia\u00e7\u00e3o siga adiante.<\/p>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea gostou das dicas deste post, curta os perfis do Remessa Online no <a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/remessaonline\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Facebook<\/a>, no<a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/company\/remessaonline\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"> LinkedIn<\/a>, no<a href=\"https:\/\/twitter.com\/remessaonline?lang=en\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"> Twitter<\/a> e no<a href=\"https:\/\/www.instagram.com\/remessaonline\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"> Instagram<\/a> e n\u00e3o perca nossas atualiza\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Resumindo<\/h2>\n\n\n\n<div class=\"schema-faq wp-block-yoast-faq-block\"><div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-1647256494072\"><strong class=\"schema-faq-question\"><strong>O que significa proposta comercial?<\/strong><\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">A proposta comercial \u00e9 um documento indispens\u00e1vel para a consolida\u00e7\u00e3o de um neg\u00f3cio. Sendo transparente, pode fazer a diferen\u00e7a para a valida\u00e7\u00e3o de uma parceria entre comprador e vendedor. Sendo assim, ela precisa ser clara, objetiva e atender as necessidades endere\u00e7adas pelo poss\u00edvel cliente.<\/p> <\/div> <div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-1647256510156\"><strong class=\"schema-faq-question\"><strong>Como fazer uma proposta comercial?<\/strong><\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">\u00c9 importante que sua proposta contenha:<br\/>\u00a0<br\/>capa com t\u00edtulo;<br\/>\u00edndice;<br\/>sum\u00e1rio executivo;<br\/>auditoria pr\u00e9via do problema;<br\/>indica\u00e7\u00e3o de solu\u00e7\u00e3o do que fora averiguado;<br\/>qualifica\u00e7\u00f5es da equipe envolvida;<br\/>cronograma de a\u00e7\u00f5es;<br\/>plano de a\u00e7\u00e3o \u2014 dividido por etapas e import\u00e2ncia das solu\u00e7\u00f5es, pre\u00e7os e informa\u00e7\u00f5es gerais sobre a empresa que ser\u00e1 contratada.<br\/>\u00a0<br\/>Busque tratar as quest\u00f5es e pontos de melhoria com clareza e sinceridade, evitando, por exemplo, uma linguagem muito t\u00e9cnica ou com palavras rebuscadas. Quanto mais did\u00e1tico voc\u00ea for, mais confian\u00e7a voc\u00ea ter\u00e1.<br\/><\/p> <\/div> <\/div>\n\n\n\n<p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Precisa fazer uma proposta comercial, mas n\u00e3o sabe por onde come\u00e7ar? 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