{"id":31769,"date":"2022-03-21T16:32:44","date_gmt":"2022-03-21T19:32:44","guid":{"rendered":"https:\/\/www.remessaonline.com.br\/blog\/?p=31769"},"modified":"2025-02-06T07:01:15","modified_gmt":"2025-02-06T10:01:15","slug":"inbound-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.remessaonline.com.br\/blog\/inbound-marketing\/","title":{"rendered":"Inbound Marketing: descubra as melhores estrat\u00e9gias para startups"},"content":{"rendered":"\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\"><p><strong>Conhe\u00e7a o Inbound Marketing, a estrat\u00e9gia que pode melhorar suas m\u00e9tricas de venda, al\u00e9m de aumentar a atra\u00e7\u00e3o e a reten\u00e7\u00e3o de clientes, gerando melhores resultados.<\/strong><\/p><\/blockquote>\n\n\n\n<p>Como voc\u00ea se sente quando entra em um site, mas v\u00e1rios banners interrompem sua navega\u00e7\u00e3o? E em rela\u00e7\u00e3o a diversos e-mails comerciais n\u00e3o solicitados na sua caixa de entrada, al\u00e9m dos detestados spams?<\/p>\n\n\n\n<p>O inc\u00f4modo gerado por essas a\u00e7\u00f5es \u00e9 sentido por milh\u00f5es de usu\u00e1rios em todo o mundo, ent\u00e3o, fica evidente que o perfil do consumidor tem mudado e, consequentemente, as formas de abordar esse p\u00fablico tamb\u00e9m.<\/p>\n\n\n\n<p>Esse tipo de marketing invasivo n\u00e3o atrai os usu\u00e1rios, j\u00e1 que ele mais atrapalha do que chama a aten\u00e7\u00e3o de quem navega pela web. Por isso, em contram\u00e3o a ele, surgiu o <strong>Inbound Marketing<\/strong>: estrat\u00e9gia que visa ganhar o interesse das pessoas \u2014 e n\u00e3o fisg\u00e1-las de maneira inconveniente.<\/p>\n\n\n\n<p>Por ser uma estrat\u00e9gia que pode ser implementada por microempresas,<a href=\"https:\/\/www.remessaonline.com.br\/blog\/10-dicas-de-marketing-para-startups\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"> startups<\/a> e at\u00e9 multinacionais, o inbound tem ganhado for\u00e7a dentro dos times de marketing.<\/p>\n\n\n\n<p>Quer saber mais sobre essa estrat\u00e9gia e como conseguir bons resultados? Ent\u00e3o, continue a leitura!<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>O que \u00e9 Inbound Marketing?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Inbound Marketing \u00e9 uma estrat\u00e9gia de<a href=\"https:\/\/www.remessaonline.com.br\/blog\/o-que-e-marketing-digital\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"> Marketing Digital<\/a> e a tradu\u00e7\u00e3o literal do termo significa <strong>marketing de atra\u00e7\u00e3o<\/strong>. Basicamente, isso significa que \u00e9 uma estrat\u00e9gia que envolve atrair o cliente em vez de ir at\u00e9 ele.<\/p>\n\n\n\n<p>At\u00e9 pouco tempo atr\u00e1s est\u00e1vamos acostumados com o Outbound Marketing, estrat\u00e9gia em que campanhas interrompem a atividade do usu\u00e1rio para oferecer algum produto ou servi\u00e7o. Por exemplo: liga\u00e7\u00f5es e e-mails n\u00e3o solicitados para fazer a apresenta\u00e7\u00e3o de algo que voc\u00ea n\u00e3o precisa.<\/p>\n\n\n\n<p>Ao contr\u00e1rio das t\u00e9cnicas tradicionais de divulga\u00e7\u00e3o, o Inbound Marketing n\u00e3o \u201catormenta\u201d os <em>leads<\/em> para se tornarem clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>Em vez disso, as empresas passam a investir na produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fado relevante para suas personas ou p\u00fablico-alvo, para que eles se interessem e queiram interagir com a marca de forma org\u00e2nica, criando um relacionamento de confian\u00e7a com o potencial cliente.<\/p>\n\n\n\n<p>Os materiais podem ser artigos para blog, v\u00eddeos, al\u00e9m de materiais ricos como e-books e infogr\u00e1ficos. <strong>As redes sociais tamb\u00e9m desempenham um papel nessa estrat\u00e9gia<\/strong> porque, da mesma forma, permitem a divulga\u00e7\u00e3o de informa\u00e7\u00f5es e a aproxima\u00e7\u00e3o entre a empresa e seus clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>Com usu\u00e1rios cada vez mais voltados a consultas na internet, o Inbound Marketing trabalha agregando valor e dando informa\u00e7\u00f5es que atendam suas demandas e ajudem a enxergar novas possibilidades.<\/p>\n\n\n\n<p>Quando essa pessoa for buscar respostas ao seu problema, ela ter\u00e1 materiais com conte\u00fado informativo e consultivo. Isso traz um processo de vendas mais interativo que tende a trabalhar mais com a gera\u00e7\u00e3o de valor para usu\u00e1rio do que interromper sua navega\u00e7\u00e3o em um site tentando for\u00e7ar uma venda ou um cadastro.<\/p>\n\n\n\n<p>Para ter uma ideia de como o Inbound Marketing \u00e9 vantajoso, confira algumas estat\u00edsticas:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>O Inbound Marketing custa 62% menos que o marketing tradicional;<\/li><li>O ROI (Retorno Sobre Investimento) m\u00e9dio do Inbound Marketing \u00e9 de 275%;<\/li><li>72% dos executivos dizem que conseguiram fechar neg\u00f3cios por meio das m\u00eddias sociais.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>O que \u00e9 o funil de marketing e vendas?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>A base para que o Inbound Marketing funcione est\u00e1 no <strong>funil de vendas<\/strong> \u2014 imagine que os poss\u00edveis compradores est\u00e3o l\u00e1 no topo e devem ser refinados at\u00e9 estarem prontos para fechar um neg\u00f3cio, j\u00e1 na parte baixa do funil.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas do que exatamente se trata cada uma dessas fases e como aproveitar essas oportunidades ao m\u00e1ximo? Confira agora!<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Topo do funil<\/h3>\n\n\n\n<p>Aqui est\u00e3o todas as pessoas com algum potencial de entrar em contato com sua empresa. S\u00e3o, em geral, chamados <strong><em>suspects<\/em><\/strong>. Basicamente, s\u00e3o aqueles que <strong>tomam conhecimento do seu neg\u00f3cio pela primeira vez<\/strong>, seja por meio do conte\u00fado oferecido em seu site ou blog, seja por meio de an\u00fancios tradicionais ou indica\u00e7\u00e3o de amigos.<\/p>\n\n\n\n<p>Como esses chamados <em>leads<\/em> n\u00e3o qualificados est\u00e3o apenas navegando sem inten\u00e7\u00e3o de compra, ainda n\u00e3o est\u00e3o preparados para ser diretamente abordados por sua equipe de vendas. Antes disso, eles devem ser nutridos com conte\u00fados sobre o universo do seu neg\u00f3cio e as possibilidades que o mercado tem a oferecer.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Meio do funil<\/h3>\n\n\n\n<p>Um <em>suspect<\/em> entrou no seu site corporativo e ficou t\u00e3o interessado no conte\u00fado disponibilizado que fez uma inscri\u00e7\u00e3o, via e-mail, para receber e-books ou mais ofertas da sua empresa. Pronto, esse <em>suspect<\/em> j\u00e1 deixou o topo do funil para se tornar um <strong><em>prospect<\/em><\/strong>, ou seja, um <strong>potencial cliente que est\u00e1 interessado em aumentar seu conhecimento sobre o mercado<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Quando esse apetite por entendimento se transforma em uma inten\u00e7\u00e3o mais s\u00f3lida de compras, <strong>o <\/strong><strong><em>prospect<\/em><\/strong><strong> pode ser considerado um <\/strong><strong><em>lead<\/em><\/strong>, ou seja, algu\u00e9m que est\u00e1, por exemplo, pesquisando sobre im\u00f3veis porque realmente quer comprar um (ainda que n\u00e3o saiba exatamente qual ou como).<\/p>\n\n\n\n<p>Nessa etapa do funil, os clientes optam por consumir conte\u00fado com mais subst\u00e2ncia, como e-books, webinars e mesmo eventos presenciais, como feiras de vendas e eventos para potenciais compradores.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Fundo do funil<\/h3>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea j\u00e1 tem um <em>lead<\/em> qualificado, ele j\u00e1 tem um bom conhecimento sobre o mercado imobili\u00e1rio, entende suas op\u00e7\u00f5es de compra, est\u00e1 inclinado a adotar determinado tipo de financiamento e est\u00e1 a um passo de fechar neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<p>No entanto, ele ainda tem que ser convencido de que precisa fechar o neg\u00f3cio com a sua incorporadora e n\u00e3o com a concorr\u00eancia. Aqui, <strong>os <\/strong><strong><em>leads<\/em><\/strong><strong> se transformaram em oportunidades<\/strong>, de forma que a abordagem deve ser ainda mais qualificada.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 nesse momento que o cliente tem interesse real em conhecer pre\u00e7os, possibilidades de pagamento e vantagens que sua incorporadora oferece em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 concorr\u00eancia. \u00c9 o momento da equipe de marketing passar a bola para a equipe de vendas j\u00e1 na entrada da \u00e1rea!<\/p>\n\n\n\n<p>O entendimento do funil de vendas \u00e9 importante, pois, com ele, fica claro que n\u00e3o se pode utilizar apenas uma estrat\u00e9gia de marketing para todo o p\u00fablico-alvo da sua empresa, a qualquer momento. Cada uma das etapas de compra exige uma abordagem diferente, focada, para que seus resultados sejam efetivos.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Como funciona o Inbound Marketing, na pr\u00e1tica?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>O foco principal \u00e9 obter novos <em>leads<\/em>, convert\u00ea-los em clientes e torn\u00e1-los divulgadores. Mas, como proceder para alcan\u00e7ar esse resultado? Aqui est\u00e1 um resumo de algumas aplica\u00e7\u00f5es pr\u00e1ticas.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"704\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" src=\"https:\/\/www.remessaonline.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/bullet-journal-1024x704.jpg\" alt=\"Bullet journal representando inbound marketing.\" class=\"wp-image-31771\" srcset=\"https:\/\/www.remessaonline.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/bullet-journal-1024x704.jpg 1024w, https:\/\/www.remessaonline.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/bullet-journal-300x206.jpg 300w, https:\/\/www.remessaonline.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/bullet-journal-768x528.jpg 768w, https:\/\/www.remessaonline.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/bullet-journal-1170x804.jpg 1170w, https:\/\/www.remessaonline.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/bullet-journal-585x402.jpg 585w, https:\/\/www.remessaonline.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/bullet-journal-150x103.jpg 150w, https:\/\/www.remessaonline.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/bullet-journal.jpg 1200w\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><a href=\"https:\/\/www.shutterstock.com\/pt\/image-photo\/notebook-tools-notes-about-inbound-marketing-713218552\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><\/a><strong>Gerando visitantes para o seu blog\/site<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>O objetivo \u00e9, acima de tudo, ser encontrado por seus <em>prospects<\/em> na internet \u2014 ou seja, pessoas dispostas a se cadastrar em alguma p\u00e1gina de contato em troca de algum material ou servi\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n<p>Para essa etapa, em que o foco \u00e9 gerar tr\u00e1fego para suas p\u00e1ginas, \u00e9 extremamente importante produzir conte\u00fado em seu blog. Os artigos destacar\u00e3o toda a <em>expertise<\/em> da sua marca na \u00e1rea de atua\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Tenha cuidado n\u00e3o apenas com o conte\u00fado dos seus artigos, mas tamb\u00e9m com o formato das suas publica\u00e7\u00f5es.<\/strong> Os t\u00f3picos que voc\u00ea discute no seu blog podem acompanhar muito bem todas as novidades do mercado. Por\u00e9m, eles devem obrigatoriamente oferecer mais \u2014 as informa\u00e7\u00f5es que voc\u00ea difundir devem ser personalizadas.<\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea pode colocar um ponto de vista e, desse modo, os usu\u00e1rios tamb\u00e9m v\u00e3o opinar, at\u00e9 mesmo fotos e v\u00eddeos. N\u00e3o perca nenhuma ideia. Personalizar seus artigos criar\u00e1 um v\u00ednculo entre sua empresa e os leitores.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Atraindo clientes potenciais sem perturb\u00e1-los<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn, YouTube, TikTok\u2026 as alternativas s\u00e3o vastas para sua empresa. Assim como em seu blog, as redes sociais s\u00e3o excelentes formas de compartilhar conte\u00fado e trabalhar a autoridade de marca. Al\u00e9m disso, elas s\u00e3o o canal de comunica\u00e7\u00e3o ideal com o seu p\u00fablico-alvo.<\/p>\n\n\n\n<p>Aqui, a dica \u00e9 simples: n\u00e3o tente fazer com que sua marca esteja presente em todas as redes. Em vez disso, <strong>o importante \u00e9 estar onde o seu potencial cliente est\u00e1<\/strong>. Foque na cria\u00e7\u00e3o de conte\u00fado relevante para que esse <em>prospect<\/em> tenha interesse em trocar seus dados por mais informa\u00e7\u00f5es, avan\u00e7ar no funil de vendas e chegar ao momento da compra\/contrata\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Convertendo o visitante em um potencial cliente<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Para evoluir um visitante a um cliente em potencial, uma das principais ferramentas \u00e9 a CTA (<em>call-to-action<\/em>), que pode ser traduzida como \u201cchamada a uma a\u00e7\u00e3o\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p>Essa forma \u00e9 um elemento-chave, pois \u00e9 poss\u00edvel direcionar o <em>lead<\/em> para onde voc\u00ea desejar. Assim, ele entra com os dados solicitados, muitas vezes em troca de um material rico (infogr\u00e1fico, e-book etc.) ou uma avalia\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>A chave para essa convers\u00e3o de visitantes est\u00e1 em manter o link com cada cliente potencial. A nutri\u00e7\u00e3o de <em>leads<\/em> \u00e9 um processo de manuten\u00e7\u00e3o ou fortalecimento de uma rela\u00e7\u00e3o de marketing com potenciais consumidores. A internet inovou as pr\u00e1ticas de promo\u00e7\u00e3o de <em>leads<\/em> com o uso de <strong>boletins informativos<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Esse recurso pr\u00e1tico, que automatiza todas as solicita\u00e7\u00f5es de dados dos visitantes, integra-se devidamente \u00e0 pr\u00e1tica do Inbound Marketing. A gest\u00e3o de seus clientes e <em>prospects<\/em> ser\u00e1 melhor. O marketing de atra\u00e7\u00e3o segmenta os <em>leads<\/em> interessados e permite que eles sejam mantidos de forma simples.<\/p>\n\n\n\n<p>Quando se trata de clientes que j\u00e1 foram conquistados, tamb\u00e9m \u00e9 importante preservar o relacionamento com eles. Isso criar\u00e1 um v\u00ednculo de confian\u00e7a e voc\u00ea vai ser bem mais capaz de faz\u00ea-lo gostar de outros produtos e servi\u00e7os que voc\u00ea venha a oferecer. O Inbound Marketing \u00e9 o meio de dissemina\u00e7\u00e3o adaptado ao tempo de navega\u00e7\u00e3o na internet.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Quais as vantagens do Inbound Marketing para startups?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Confira, a seguir, os motivos pelos quais vale a pena investir nessa estrat\u00e9gia.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Capta\u00e7\u00e3o de novos clientes<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Quando o site de sua empresa abriga conte\u00fado relevante \u2014 com servi\u00e7o, curiosidades e informa\u00e7\u00f5es de interesse do p\u00fablico-alvo \u2014 ele come\u00e7a a ganhar mais tr\u00e1fego e, portanto, surgir\u00e3o poss\u00edveis novos clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>Esse processo \u00e9 conhecido como <strong>convers\u00e3o em <\/strong><strong><em>leads<\/em><\/strong> e pode ser exemplificado pelo seguinte esquema: atra\u00e7\u00e3o de desconhecidos &gt; visita e convite para preenchimento de formul\u00e1rios &gt; intera\u00e7\u00e3o com visitante por meio de e-mail marketing e afins &gt; venda.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Fideliza\u00e7\u00e3o de clientes<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m de promover novas vendas, o Inbound Marketing enriquece o valor de uma marca para antigos clientes, que tendem a enxergar o conte\u00fado relevante e personalizado como um novo fator para consumo em uma empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>Situa\u00e7\u00e3o similar acontece com selos de qualidade, de seguran\u00e7a e de responsabilidade com o meio ambiente presente em sites. Todos eles d\u00e3o mais um motivo para o consumidor ficar por ali.<\/p>\n\n\n\n<p>Somado a isso, a publica\u00e7\u00e3o de e-books, v\u00eddeos e dos textos refor\u00e7a o la\u00e7o de confian\u00e7a do cliente, visto que voc\u00ea mostra a expertise e autoridade no ramo de atua\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Segmenta\u00e7\u00e3o<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Uma campanha de divulga\u00e7\u00e3o deve, em muitos casos, atingir p\u00fablicos distintos e isso demanda esfor\u00e7os e investimentos variados.<\/p>\n\n\n\n<p>Com o Inbound Marketing, por outro lado, \u00e9 poss\u00edvel criar artigos para blog para diferentes personas, al\u00e9m de criar segmenta\u00e7\u00f5es de e-mails e encaminhar para pessoas com perfis semelhantes \u2014 tudo isso de forma customizada.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Baixo investimento<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>A estrat\u00e9gia digital \u00e9 tamb\u00e9m conhecida pela necessidade de baixo investimento. Isso mesmo! Quando comparado a a\u00e7\u00f5es usuais de marketing offline, como an\u00fancio em jornais, revistas, backbus e afins, o Inbound Marketing \u00e9 exponencialmente mais barato!<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>F\u00e1cil mensura\u00e7\u00e3o de resultados<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Outro ponto positivo do marketing de conte\u00fado \u00e9 poder acompanhar o resultado de cada uma das etapas de modo que se torne f\u00e1cil medir quais a\u00e7\u00f5es est\u00e3o tendo retorno esperado e aquelas que precisam de modifica\u00e7\u00f5es para darem certo.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"683\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" src=\"https:\/\/www.remessaonline.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/grupo-de-pessoas-no-escritorio-1024x683.jpg\" alt=\"Pessoas reunidas em um escrit\u00f3rio para abordar o tema Inbound Marketing.\" class=\"wp-image-31772\" srcset=\"https:\/\/www.remessaonline.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/grupo-de-pessoas-no-escritorio-1024x683.jpg 1024w, https:\/\/www.remessaonline.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/grupo-de-pessoas-no-escritorio-300x200.jpg 300w, https:\/\/www.remessaonline.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/grupo-de-pessoas-no-escritorio-768x512.jpg 768w, https:\/\/www.remessaonline.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/grupo-de-pessoas-no-escritorio-1170x780.jpg 1170w, https:\/\/www.remessaonline.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/grupo-de-pessoas-no-escritorio-585x390.jpg 585w, https:\/\/www.remessaonline.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/grupo-de-pessoas-no-escritorio-263x175.jpg 263w, https:\/\/www.remessaonline.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/grupo-de-pessoas-no-escritorio-150x100.jpg 150w, https:\/\/www.remessaonline.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/grupo-de-pessoas-no-escritorio.jpg 1200w\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.shutterstock.com\/pt\/image-photo\/startup-business-people-group-working-everyday-416503771\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><\/a>Importante ressaltar que <strong>o investimento \u00e9 em m\u00e9dio\/longo prazo<\/strong> e, por isso, os primeiros meses podem apresentar um ROI negativo.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Diferencia\u00e7\u00e3o de concorrentes<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Por fim, mas n\u00e3o menos importante, podemos afirmar que investir em Inbound Marketing destaca sua marca do restante dos concorrentes por estar oferecendo um diferencial. \u00c9 como receber um acr\u00e9scimo de prato em um restaurante sem ter que pagar por ele.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Quais ferramentas auxiliam na estrutura\u00e7\u00e3o de uma estrat\u00e9gia de inbound?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Atualmente, existem muitas ferramentas que podem ajudar a planejar e implementar sua <strong>estrat\u00e9gia de Inbound Marketing<\/strong>. Elas geralmente funcionam como plataformas de monitoramento para seus contatos e visitantes, permitindo um gerenciamento personalizado ou fun\u00e7\u00f5es automatizadas de filtros de comportamento.<\/p>\n\n\n\n<p>Essas ferramentas direcionam o visitante para um conte\u00fado espec\u00edfico, mais adequado \u00e0 sua abordagem ou seu pedido, visando construir uma lealdade e, portanto, sua posi\u00e7\u00e3o como um especialista reconhecido em seu campo aos olhos do seu cliente potencial.<\/p>\n\n\n\n<p>Elas tamb\u00e9m podem ajud\u00e1-lo a definir melhor sua estrat\u00e9gia, avaliar os resultados e detectar erros que podem ser cometidos. Veja algumas dessas ferramentas!<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>HubSpot CRM<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>\u00c9 uma \u00f3tima plataforma de marketing que integra um conjunto de ferramentas dedicadas principalmente ao marketing de atra\u00e7\u00e3o do seu produto ou servi\u00e7o. De ferramentas espec\u00edficas de CRM a softwares de marketing e vendas, a<a href=\"https:\/\/br.hubspot.com\/?__hstc=125963474.72f2adf0a4dcce2d1bfd2872c8d65010.1525442886032.1525442886032.1525442886032.1&amp;__hssc=125963474.1.1525442886034&amp;__hsfp=3182324203\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"> HubSpot<\/a> oferece uma ampla gama de servi\u00e7os para melhorar a aquisi\u00e7\u00e3o de clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>Com um conjunto de aplica\u00e7\u00f5es poderosas, intuitivas e integradas, as empresas podem atrair, engajar e satisfazer seus clientes, fornecendo experi\u00eancias de Inbound Marketing relevantes, \u00fateis e personalizadas.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Hootsuite<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>O<a href=\"https:\/\/hootsuite.com\/pt\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"> Hootsuite<\/a> \u00e9 uma ferramenta para gerenciar integralmente v\u00e1rias contas em redes sociais como Twitter, Facebook, Instagram etc. Com a vers\u00e3o gratuita, voc\u00ea pode gerenciar at\u00e9 tr\u00eas redes sociais.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 poss\u00edvel navegar em cada linha do tempo de uma s\u00f3 vez e tamb\u00e9m obter recursos como postagem simult\u00e2nea e reservada, o que ajudar\u00e1 a economizar tempo e m\u00e3o de obra no gerenciamento de contas, que tende a ser um inc\u00f4modo.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Google Analytics<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Fundamental para o monitoramento de blogs e sites, o<a href=\"https:\/\/accounts.google.com\/signin\/v2\/identifier?service=analytics&amp;passive=1209600&amp;continue=https%3A%2F%2Fanalytics.google.com%2Fanalytics%2Fweb%2F%23&amp;followup=https%3A%2F%2Fanalytics.google.com%2Fanalytics%2Fweb%2F&amp;flowName=GlifWebSignIn&amp;flowEntry=ServiceLogin\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"> Google Analytics<\/a> \u00e9 um sistema de estat\u00edsticas que coleta dados sobre os usu\u00e1rios que visitam sua p\u00e1gina.<\/p>\n\n\n\n<p>Ele permite que voc\u00ea colete dados n\u00e3o apenas de websites, mas tamb\u00e9m de muitas outras fontes de informa\u00e7\u00f5es valiosas, como caixa eletr\u00f4nico em uma loja fixa, quiosque de autoatendimento, aplicativo para dispositivos m\u00f3veis, jogos etc.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Google Keyword Planner<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Atualmente \u00e9 mais que comprovado que <strong>as palavras certas t\u00eam um enorme potencial para chamar a aten\u00e7\u00e3o do p\u00fablico<\/strong>, mesmo com tantas informa\u00e7\u00f5es espalhadas na web. O<a href=\"https:\/\/adwords.google.com\/home\/tools\/keyword-planner\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"> Google Keyword Planner<\/a> \u00e9 uma ferramenta voltada para fazer uma busca detalhada por palavras-chave.<\/p>\n\n\n\n<p>Utilizando a ferramenta, voc\u00ea consegue verificar as tend\u00eancias de busca de termos espec\u00edficos, o que ajuda a entender se esses termos fazem sentido para a sua audi\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Trello<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Essa ferramenta permite voc\u00ea criar cart\u00f5es, como post-its, para organizar projetos e prazos. O<a href=\"https:\/\/trello.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"> Trello<\/a> nada mais \u00e9 do que uma extensa lousa virtual, na qual pode-se inserir novos trabalhos. Em cada lista, o usu\u00e1rio consegue adicionar cart\u00f5es nos quais ele define as tarefas de uma maneira organizada.<\/p>\n\n\n\n<p>Tamb\u00e9m \u00e9 poss\u00edvel incluir membros em uma equipe. Esses cart\u00f5es oferecem fun\u00e7\u00f5es simples, como definir o t\u00f3pico e sua descri\u00e7\u00e3o, adicionar tarefas, r\u00f3tulos, coment\u00e1rios ou arquivos do seu pr\u00f3prio computador.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>MailChimp<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>O<a href=\"https:\/\/mailchimp.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"> MailChimp<\/a> \u00e9 um servi\u00e7o de e-mail marketing online com diversas ferramentas integradas \u00fateis e f\u00e1ceis de usar. A melhor coisa sobre o MailChimp \u00e9 que ele oferece 12.000 e-mails gratuitos por m\u00eas para um m\u00e1ximo de 2.000 endere\u00e7os de e-mail.<\/p>\n\n\n\n<p>Ele fornece informa\u00e7\u00f5es detalhadas sobre o assinante, e-mails personalizados e automatizados, an\u00e1lises avan\u00e7adas e flexibilidade no projeto. Ap\u00f3s instalar o aplicativo m\u00f3vel, voc\u00ea poder\u00e1 enviar e-mails de qualquer lugar, a qualquer momento. O MailChimp, com todas as fun\u00e7\u00f5es integradas, \u00e9 um dos melhores servi\u00e7os de e-mail marketing.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Buzzsumo<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>O<a href=\"https:\/\/buzzsumo.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"> Buzzsumo<\/a> \u00e9 uma \u00f3tima ferramenta para avaliar quais os textos est\u00e3o com grande relev\u00e2ncia nas redes sociais. Ele se baseia em pesquisas que apontam quais conte\u00fados obtiveram maior intera\u00e7\u00e3o. Com isso, ele tira <em>insights<\/em> para criar conte\u00fados relevantes e de qualidade, aumentando as chances de compartilhamento nas redes sociais.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Quais livros podem ajudar a entender mais sobre o Inbound Marketing?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Livros sobre marketing e suas ramifica\u00e7\u00f5es oferecem uma base s\u00f3lida de conhecimento para que estrat\u00e9gias cada vez mais acertadas sejam aplicadas. Confira, a seguir, algumas sugest\u00f5es de leitura!<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>\u201cMarketing de Permiss\u00e3o\u201d, de Seth Godin<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Seth Godin \u00e9 um dos blogueiros mais influentes do mundo e foi ele quem cunhou o termo <strong>\u201cmarketing de permiss\u00e3o\u201d<\/strong>. Se em 1999 isso parecia algo completamente novo \u2014 afinal, an\u00fancios de televis\u00e3o e r\u00e1dio tinham os melhores retornos \u2014, na era do inbound essa quest\u00e3o nunca foi t\u00e3o pertinente.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>A obra explora a mudan\u00e7a de comportamento do consumidor e tamb\u00e9m da publicidade<\/strong>, de modo que o cliente hoje tem mais poder do que nunca. Para alcan\u00e7\u00e1-lo, ter a sua autoriza\u00e7\u00e3o para entrar em contato passou a ser indispens\u00e1vel.<\/p>\n\n\n\n<p>Ao mostrar o poder de falar com quem tem interesse no que voc\u00ea tem a dizer, \u00e9 um poderoso livro para compreender a import\u00e2ncia de saber a hora de fazer uma oferta.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>\u201cBuyer Personas\u201d, de Adele Revella<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Saber com quem voc\u00ea fala e quais s\u00e3o suas expectativas \u00e9 indispens\u00e1vel quando o objetivo \u00e9 conseguir vender. Sabendo disso, o livro de Adele Revella traz uma abordagem completa sobre <strong>buyer personas, que representam o perfil do p\u00fablico-alvo<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Os conceitos apresentados no livro e a forma como eles s\u00e3o abordados garantem que voc\u00ea entenda como alinhar suas a\u00e7\u00f5es com o que esperam os consumidores, aumentando seu poder de persuas\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"683\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" src=\"https:\/\/www.remessaonline.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/shutterstock_1361068373-1024x683.jpg\" alt=\"Mulher estudando o Inbound Marketing.\" class=\"wp-image-31773\" srcset=\"https:\/\/www.remessaonline.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/shutterstock_1361068373-1024x683.jpg 1024w, https:\/\/www.remessaonline.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/shutterstock_1361068373-300x200.jpg 300w, https:\/\/www.remessaonline.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/shutterstock_1361068373-768x512.jpg 768w, https:\/\/www.remessaonline.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/shutterstock_1361068373-1536x1024.jpg 1536w, https:\/\/www.remessaonline.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/shutterstock_1361068373-2048x1365.jpg 2048w, https:\/\/www.remessaonline.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/shutterstock_1361068373-1920x1280.jpg 1920w, https:\/\/www.remessaonline.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/shutterstock_1361068373-1170x780.jpg 1170w, https:\/\/www.remessaonline.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/shutterstock_1361068373-585x390.jpg 585w, https:\/\/www.remessaonline.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/shutterstock_1361068373-263x175.jpg 263w, https:\/\/www.remessaonline.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/shutterstock_1361068373-150x100.jpg 150w\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><a href=\"https:\/\/www.shutterstock.com\/pt\/image-photo\/focused-young-african-american-businesswoman-student-1361068373\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><\/a><strong>\u201cAs 22 Consagradas Leis do Marketing\u201d, de Al Ries e Jack Trout<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Assim como praticamente qualquer \u00e1rea do conhecimento, o marketing tem algumas regras que s\u00e3o atemporais. <strong>A maneira como voc\u00ea lida com seus clientes ou como se comunica deve seguir boas pr\u00e1ticas se o objetivo \u00e9 conseguir os resultados positivos esperados.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Por outro lado, deixar de cumprir com essas leis n\u00e3o apenas abre espa\u00e7o para a concorr\u00eancia, mas pode prejudicar de maneira definitiva a sua presen\u00e7a no mercado. Especialmente quando se fala de vendedores, pode ser dif\u00edcil conhecer em profundidade quais s\u00e3o essas regras.<\/p>\n\n\n\n<p>Pensando nisso, essa obra traz as 22 leis mais importantes para que voc\u00ea conhe\u00e7a o que \u00e9 inviol\u00e1vel, de modo a fazer um marketing de sucesso!<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>\u201cMarketing de Conte\u00fado \u00c9pico\u201d, de Joe Pulizzi<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Como j\u00e1 foi dito, a base de uma boa estrat\u00e9gia de inbound est\u00e1 em elaborar conte\u00fado relevante, que cria v\u00ednculos. Mas n\u00e3o pense que essa \u00e9 a \u00fanica fun\u00e7\u00e3o da reda\u00e7\u00e3o para conte\u00fado web \u2014 por meio do uso de gatilhos mentais, por exemplo, \u00e9 poss\u00edvel acelerar o processo de compras.<\/p>\n\n\n\n<p>Por\u00e9m, com cada vez mais empresas descobrindo o seu poder, \u00e9 dif\u00edcil se destacar em um verdadeiro oceano de possibilidades.<\/p>\n\n\n\n<p>Pensando nisso, Joe Pulizzi, criador do <em>Content Marketing Institute<\/em>, traz uma abordagem completa para voc\u00ea saber como criar um conte\u00fado que converte e que favorece a obten\u00e7\u00e3o de novas vendas.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>\u201cNocaute\u201d, de Gary Vaynerchuk<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>As redes sociais s\u00e3o \u00f3timas plataformas para atrair novos contatos e at\u00e9 mesmo gerar novas vendas. Ao mesmo tempo, elas s\u00e3o cada vez mais disputadas por marcas e pessoas, as quais querem a aten\u00e7\u00e3o do seu cliente.<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, se voc\u00ea quer ter mais vendas, \u00e9 preciso nocautear a concorr\u00eancia e conseguir o engajamento e a comunica\u00e7\u00e3o desejados.<\/p>\n\n\n\n<p>Nessa obra, o autor mostra a import\u00e2ncia do relacionamento com o cliente nesses meios e, mais do que isso, como fazer para sair \u00e0 frente da concorr\u00eancia de maneira definitiva. Assim como \u00e9 importante criar uma estrat\u00e9gia forte, tamb\u00e9m \u00e9 preciso criar uma rotina de mensura\u00e7\u00e3o de dados para garantir que sua empresa est\u00e1 indo pelo caminho certo.<\/p>\n\n\n\n<p>Por\u00e9m, <strong>\u00e9 importante compreender que os resultados por meio do Inbound Marketing n\u00e3o v\u00e3o surgir da noite para o dia<\/strong>. Voc\u00ea deve observar cada ponto e ter um bom planejamento e integra\u00e7\u00e3o de toda a organiza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Logo, o <strong>Inbound Marketing<\/strong> \u00e9 uma mudan\u00e7a cultural que promove o foco no cliente. Tenha a mentalidade de construir seu neg\u00f3cio em torno das necessidades do consumidor, mostrando toda a personalidade humana da sua empresa. Essa vis\u00e3o transparente torna as t\u00e1ticas mais f\u00e1ceis.<\/p>\n\n\n\n<p>Gostou de saber mais sobre Inbound Marketing? Ent\u00e3o, divida o conhecimento compartilhando este conte\u00fado em suas redes sociais!<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Resumindo<\/h2>\n\n\n\n<div class=\"schema-faq wp-block-yoast-faq-block\"><div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-1647889482462\"><strong class=\"schema-faq-question\"><strong>Qual o significado do Inbound Marketing?<\/strong><\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">De forma literal, Inbound Marketing significa marketing de atra\u00e7\u00e3o. Ou seja, produzir conte\u00fados relevantes que fa\u00e7am com que o seu p\u00fablico-alvo seja atra\u00eddo pela sua empresa.<\/p> <\/div> <div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-1647889500879\"><strong class=\"schema-faq-question\"><strong>\u00c9 exemplo de Inbound Marketing?<\/strong><\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">&#8211; Campanhas de e-mail marketing segmentadas;<br\/>&#8211; Produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fado relevante para blogs e redes sociais;<br\/>&#8211; Cria\u00e7\u00e3o de materiais ricos como e-books e infogr\u00e1ficos.<\/p> <\/div> <div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-1647889536189\"><strong class=\"schema-faq-question\"><strong>Quais as principais caracter\u00edsticas do Inbound Marketing?<\/strong><\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">&#8211; N\u00e3o \u00e9 invasivo;<br\/>&#8211; Atende \u00e0s necessidades da persona no momento em que ela precisa;<br\/>&#8211; Trabalha com foco em personas;<br\/>&#8211; N\u00e3o requer um alto custo de investimento.<\/p> <\/div> <\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>O Inbound Marketing \u00e9 uma estrat\u00e9gia que visa ganhar o interesse das pessoas em vez de fisg\u00e1-las de maneira inconveniente. 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