{"id":32135,"date":"2022-04-08T07:50:06","date_gmt":"2022-04-08T10:50:06","guid":{"rendered":"https:\/\/www.remessaonline.com.br\/blog\/?p=32135"},"modified":"2025-02-06T06:59:26","modified_gmt":"2025-02-06T09:59:26","slug":"marketing-de-conteudo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.remessaonline.com.br\/blog\/marketing-de-conteudo\/","title":{"rendered":"Marketing de conte\u00fado: manual definitivo para aplicar na startup"},"content":{"rendered":"\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\"><p>O marketing de conte\u00fado \u00e9 uma estrat\u00e9gia para atrair, reter e fidelizar clientes. Entenda como aplic\u00e1-la na sua startup para melhorar seus resultados.<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea quer comprar um novo celular e faz uma pesquisa na internet sobre diferentes modelos. Ap\u00f3s ler muitos textos mostrando os pontos positivos e negativos de cada um deles, escolhe o que considera ser o melhor. Esse exemplo simples demonstra bem a \u201cm\u00e1gica\u201d do <strong>marketing de conte\u00fado<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Essa \u00e9 uma estrat\u00e9gia que busca mostrar as vantagens dos seus produtos ou servi\u00e7os e, assim, atrair clientes para o seu neg\u00f3cio. Ainda vai al\u00e9m. Por meio de suas boas pr\u00e1ticas, permite reter e fidelizar consumidores, que podem at\u00e9 se tornar f\u00e3s da marca.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso representa redu\u00e7\u00e3o de custos. Afinal, como disse o pai do <a href=\"https:\/\/www.remessaonline.com.br\/blog\/o-que-e-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">marketing<\/a>, Philip Kotler, <strong>conquistar um cliente novo custa de 5 a 7 vezes mais do que manter um atual<\/strong>. Isso j\u00e1 deve justificar a import\u00e2ncia de investir nessa estrat\u00e9gia.<\/p>\n\n\n\n<p>A quest\u00e3o \u00e9: como aplic\u00e1-la? Neste post, vamos apresentar as dicas de marketing para startups que ajudar\u00e3o a alcan\u00e7ar o sucesso. Confira!<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>O que \u00e9 marketing de conte\u00fado?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>O marketing de conte\u00fado \u00e9 uma <strong>estrat\u00e9gia voltada para a atra\u00e7\u00e3o, engajamento e fideliza\u00e7\u00e3o de clientes a partir de conte\u00fados relevantes<\/strong>. O prop\u00f3sito \u00e9 agregar valor e mostrar por que a sua empresa \u00e9 uma refer\u00eancia na sua \u00e1rea de atua\u00e7\u00e3o. Assim, \u00e9 estabelecida uma percep\u00e7\u00e3o positiva sobre a marca, o que aumenta a gera\u00e7\u00e3o de oportunidades.<\/p>\n\n\n\n<p>Para atingir esse prop\u00f3sito, o conte\u00fado sempre deve ter relev\u00e2ncia e ser distribu\u00eddo ao potencial cliente (lead) no momento certo. Assim, ele consegue atender \u00e0 inten\u00e7\u00e3o de busca do usu\u00e1rio e melhorar a experi\u00eancia de compra.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"683\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" src=\"https:\/\/www.remessaonline.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/acesso-a-um-blog-1024x683.jpg\" alt=\"Pessoa criando um blog como estrat\u00e9gia de marketing de conte\u00fado\" class=\"wp-image-32138\" srcset=\"https:\/\/www.remessaonline.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/acesso-a-um-blog-1024x683.jpg 1024w, https:\/\/www.remessaonline.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/acesso-a-um-blog-300x200.jpg 300w, https:\/\/www.remessaonline.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/acesso-a-um-blog-768x512.jpg 768w, https:\/\/www.remessaonline.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/acesso-a-um-blog-1170x780.jpg 1170w, https:\/\/www.remessaonline.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/acesso-a-um-blog-585x390.jpg 585w, https:\/\/www.remessaonline.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/acesso-a-um-blog-263x175.jpg 263w, https:\/\/www.remessaonline.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/acesso-a-um-blog-150x100.jpg 150w, https:\/\/www.remessaonline.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/acesso-a-um-blog.jpg 1200w\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.shutterstock.com\/pt\/image-photo\/blog-weblog-media-digital-social-dictionary-393501199\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><\/a>Todo esse processo fica mais claro quando voc\u00ea entende o que \u00e9<strong> funil de vendas<\/strong>. O chamado <em>pipeline<\/em> \u00e9 um modelo estrat\u00e9gico que mostra a jornada de compra do cliente do primeiro contato at\u00e9 sua decis\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Nesse contexto, o marketing de conte\u00fado busca otimizar essas etapas e mostrar que os seus produtos ou servi\u00e7os solucionam os problemas do potencial cliente. Por isso, \u00e9 importante ter o m\u00e1ximo de informa\u00e7\u00f5es poss\u00edvel sobre ele, como seus:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>desafios;<\/li><li>desejos;<\/li><li>necessidades;<\/li><li>objetivos;<\/li><li>prefer\u00eancias.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Marketing de conte\u00fado e inbound marketing: qual a rela\u00e7\u00e3o?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>\u00c9 imposs\u00edvel falar em marketing de conte\u00fado e ignorar o chamado<a href=\"https:\/\/www.remessaonline.com.br\/blog\/inbound-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"> inbound marketing<\/a>. Esse \u00faltimo conceito se refere a qualquer estrat\u00e9gia utilizada que capte o interesse dos potenciais clientes sem invadir seu espa\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, o inbound marketing tamb\u00e9m \u00e9 conhecido como <strong>marketing de atra\u00e7\u00e3o<\/strong>. Ele costuma usar meios digitais para criar conte\u00fados relevantes e capazes de atrair e converter leads em clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>Dessa forma, consegue atrair o p\u00fablico-alvo de forma sutil e consistente. Diante desse prop\u00f3sito, existem <strong>4 pilares do inbound marketing<\/strong> que baseiam essa estrat\u00e9gia. Eles s\u00e3o:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\"><li><a href=\"https:\/\/www.remessaonline.com.br\/blog\/7-dicas-de-como-atrair-clientes-para-sua-startup\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>atrair<\/strong> clientes para sua startup<\/a> com a ajuda de conte\u00fados relevantes;<\/li><li><strong>converter<\/strong> visitantes em leads e aumentar a chance de gerar oportunidades e fechar neg\u00f3cios;<\/li><li><strong>vender<\/strong>, mostrando que o seu produto ou servi\u00e7o \u00e9 a melhor op\u00e7\u00e3o para o lead;<\/li><li><strong>encantar<\/strong>, estabelecendo um relacionamento duradouro e s\u00f3lido, que gere novas vendas. Por isso, \u00e9 preciso oferecer mais materiais interessantes e um atendimento de qualidade.<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>Portanto, o marketing de conte\u00fado \u00e9 uma das ferramentas do inbound marketing. De todo modo, voc\u00ea vai seguir a mesma metodologia e buscar\u00e1 o mesmo objetivo:<strong> atrair clientes, ret\u00ea-los e fideliz\u00e1-los<\/strong>. Al\u00e9m disso, o<a href=\"https:\/\/www.remessaonline.com.br\/blog\/marketing-digital-como-alavancar-o-seu-negocio\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"> marketing digital ajuda a alavancar o seu neg\u00f3cio<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Quais s\u00e3o os benef\u00edcios do marketing de conte\u00fado?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>O marketing de conte\u00fado j\u00e1 \u00e9 bastante difundido nas empresas. Para ter uma ideia,<a href=\"https:\/\/administradores.com.br\/artigos\/marketing-de-conte%C3%BAdo-5-formatos-para-investir-em-2022\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"> <strong>70% das marcas<\/strong><\/a> no Brasil adotam essa estrat\u00e9gia para divulgar seus produtos e servi\u00e7os. Quando consideramos os investimentos em<a href=\"https:\/\/www.remessaonline.com.br\/blog\/o-que-e-marketing-digital\/\"> marketing digital<\/a>, o<a href=\"https:\/\/www.mundodomarketing.com.br\/noticias-corporativas\/conteudo\/271623\/investimento-global-em-marketing-digital-deve-crescer-14-7-em-2022\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"> <strong>crescimento m\u00e9dio global \u00e9 de 14,7%<\/strong><\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Por que esses dados? A resposta passa pelos benef\u00edcios da estrat\u00e9gia. Confira quais s\u00e3o eles.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Aumento do tr\u00e1fego org\u00e2nico<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>O tr\u00e1fego org\u00e2nico \u00e9 aquele que voc\u00ea recebe sem fazer investimentos em m\u00eddia paga. Por isso, \u00e9 consolidado, j\u00e1 que quem entra em contato com voc\u00ea dessa forma tende a se fidelizar com mais facilidade.<\/p>\n\n\n\n<p>Normalmente, as pessoas pesquisam por meio do Google \u2014 e essa \u00e9 a porta de entrada org\u00e2nica para o seu site ou blog. Por isso, a sua estrat\u00e9gia de conte\u00fado deve ser bem estruturada e atender \u00e0s necessidades e \u00e0 inten\u00e7\u00e3o de busca do consumidor. Assim, o tr\u00e1fego aumentar\u00e1.<\/p>\n\n\n\n<p>Aqui, vale a pena lembrar das t\u00e9cnicas de SEO, que complementam o marketing de conte\u00fado. Elas ajudam o seu site ou blog a ficar entre os primeiros lugares na p\u00e1gina de resultados do Google (SERP). Isso \u00e9 importante porque<a href=\"https:\/\/marketingdebuscanoticias.com.br\/mais-de-25-das-pessoas-clicam-no-primeiro-resultado-de-pesquisa-do-google\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"> <strong>mais de 25% das pessoas<\/strong><\/a><strong> clicam no primeiro resultado<\/strong>. Os \u00edndices da segunda e terceira coloca\u00e7\u00f5es s\u00e3o de 15,7% e 11%, respectivamente.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong><em>Brand awareness<\/em><\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>A cria\u00e7\u00e3o de conte\u00fados relevantes favorece o reconhecimento de marca. Ou seja, o p\u00fablico-alvo conhece sua empresa e sabe quais s\u00e3o seus produtos e servi\u00e7os. Dessa forma, h\u00e1 uma chance maior de lembrar da sua empresa na hora de tomar a decis\u00e3o de compra.<\/p>\n\n\n\n<p>Por exemplo, por meio do marketing de conte\u00fado, voc\u00ea pode fortalecer as a\u00e7\u00f5es sociais e ambientais do seu neg\u00f3cio. Isso gera oportunidades, porque<a href=\"https:\/\/exame.com\/marketing\/brasileiros-marcas-valores-pessoais\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"> <strong>83% dos brasileiros<\/strong><\/a> preferem comprar produtos e servi\u00e7os de marcas com alinhamento aos seus valores pessoais.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Gera\u00e7\u00e3o de leads<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Por mais que voc\u00ea j\u00e1 tenha um site e um blog, e at\u00e9 alguns leads, o marketing de conte\u00fado permite gerar mais oportunidades. Isso porque voc\u00ea ter\u00e1 uma estrat\u00e9gia capaz de levar o material certo ao momento correto da jornada de compra do cliente.<\/p>\n\n\n\n<p>Esse prop\u00f3sito \u00e9 t\u00e3o relevante que<a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/marketing-de-conteudo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"> <strong>64,7% das empresas brasileiras<\/strong><\/a><strong> t\u00eam esse objetivo como o seu principal<\/strong>. Nesse cen\u00e1rio, o marketing de conte\u00fado auxilia a alcan\u00e7ar resultados de longo prazo, que s\u00e3o consistentes.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Engajamento com a marca<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>O <em>brand awareness<\/em> j\u00e1 citado tamb\u00e9m leva ao engajamento. Isso porque uma rela\u00e7\u00e3o s\u00f3lida \u00e9 estabelecida. Assim, o relacionamento se torna mais pr\u00f3ximo com os clientes fidelizados. Esse benef\u00edcio ainda gera outras vantagens, como o aumento das intera\u00e7\u00f5es com a sua<a href=\"https:\/\/www.remessaonline.com.br\/blog\/startup-em-2022-sua-empresa-esta-preparada-para-o-proximo-ano\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"> startup<\/a> e o crescimento da quantidade de f\u00e3s, que recomendam sua marca para amigos e familiares.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Educa\u00e7\u00e3o do mercado<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>O marketing de conte\u00fado ajuda o p\u00fablico-alvo a entender como o seu mercado de atua\u00e7\u00e3o funciona, para que servem os produtos e os servi\u00e7os etc. Afinal, os conte\u00fados conseguem sanar as d\u00favidas dos clientes e ensinar o que \u00e9 necess\u00e1rio. Isso ajuda a ultrapassar obje\u00e7\u00f5es, contribui para a fideliza\u00e7\u00e3o e aumenta a satisfa\u00e7\u00e3o dos clientes.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Gera\u00e7\u00e3o de vendas<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Todos os benef\u00edcios listados levam \u00e0 gera\u00e7\u00e3o de oportunidades, que se concretizam em vendas. Os clientes passam pelo funil de vendas com mais rapidez e s\u00e3o guiados para a tomada de decis\u00e3o. No final, percebem que o seu produto ou servi\u00e7o \u00e9 relevante e que sua marca \u00e9 uma refer\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Quais s\u00e3o os elementos de uma estrat\u00e9gia de marketing de conte\u00fado?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Para viabilizar todos os benef\u00edcios listados, \u00e9 preciso implementar os elementos certos do <em>content marketing<\/em>. A seguir, listamos todos eles e o que significam.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Planejamento editorial<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>\u00c9 a base de toda a estrat\u00e9gia. Serve para definir quais objetivos ser\u00e3o perseguidos, quem s\u00e3o os respons\u00e1veis pelas atividades e quais ferramentas ser\u00e3o utilizadas para alcan\u00e7ar as metas. Como o foco \u00e9 editorial, o prop\u00f3sito \u00e9 delimitar quais conte\u00fados ser\u00e3o abordados durante o m\u00eas.<\/p>\n\n\n\n<p>O planejamento de pautas deve sempre se basear nas dores da persona, nos est\u00e1gios pelos quais ela passa na jornada de compra e nas palavras-chave certas. Assim, fica mais f\u00e1cil manter o foco e diversificar os temas.<\/p>\n\n\n\n<p>Lembre-se, ainda, que \u00e9 importante definir as <strong>m\u00e9tricas editoriais<\/strong>. Alguns exemplos s\u00e3o:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>visualiza\u00e7\u00f5es de p\u00e1gina;<\/li><li>compartilhamentos;<\/li><li>total de coment\u00e1rios;<\/li><li>visitantes \u00fanicos;<\/li><li>tempo de perman\u00eancia na p\u00e1gina;<\/li><li><em>linkbacks<\/em>.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Persona<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Representa o seu<strong> cliente ideal<\/strong>, com base em caracter\u00edsticas verdadeiras. Assim, \u00e9 formado um personagem semifict\u00edcio. O prop\u00f3sito de definir as personas \u00e9 criar os conte\u00fados de modo direcionado.<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, a ideia \u00e9 fazer uma descri\u00e7\u00e3o bem detalhada. \u00c9 somente dessa forma que voc\u00ea tomar\u00e1 as decis\u00f5es certas e produzir\u00e1 um conte\u00fado correto e que ajudar\u00e1 os potenciais clientes a passarem pelo funil de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Agora, voc\u00ea pode perguntar: persona \u00e9 igual a p\u00fablico-alvo? N\u00e3o. O primeiro termo \u00e9 mais espec\u00edfico e detalhado. Enquanto isso, o segundo se refere a uma fatia de mercado que pode se interessar por seus produtos ou servi\u00e7os. Portanto, refere-se a um grupo demogr\u00e1fico.<\/p>\n\n\n\n<p>Por exemplo, o p\u00fablico-alvo s\u00e3o mulheres de 30 anos que gostam de maquiagem, querem crescer na carreira e acreditam que a boa imagem \u00e9 fundamental. Por sua vez, a persona \u00e9 a Joana, 35 anos, que deseja crescer na profiss\u00e3o e investe em uma boa imagem. Ela faz exerc\u00edcios f\u00edsicos e gasta cerca de R$ 500 com cosm\u00e9ticos todos os meses. Ganha por volta de R$ 5 mil, mora em S\u00e3o Paulo e preza por sua beleza.<\/p>\n\n\n\n<p>Percebe a diferen\u00e7a? Essas duas descri\u00e7\u00f5es esclarecem a diferen\u00e7a de conceitos.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Materiais ricos<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>O <em>content marketing<\/em> tem uma quantidade muito maior de blog posts, mas precisa de outros formatos tamb\u00e9m. Os materiais ricos fazem toda a diferen\u00e7a. Isso porque <strong>ajudam sua empresa a se tornar refer\u00eancia no mercado por meio da educa\u00e7\u00e3o dos potenciais clientes<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>O objetivo dos materiais ricos \u00e9 atrair leads que j\u00e1 est\u00e3o no funil de vendas, mas ainda n\u00e3o est\u00e3o no momento certo de compra. Por isso, devem ser divulgados da maneira correta, especificamente por meio de <em>landing pages<\/em>. Essas p\u00e1ginas s\u00e3o voltadas \u00e0 convers\u00e3o e cont\u00eam formul\u00e1rios que ajudam a captar informa\u00e7\u00f5es dos leads.<\/p>\n\n\n\n<p>Assim, voc\u00ea consegue manter um relacionamento mais pr\u00f3ximo com esses clientes. A quest\u00e3o \u00e9: quais formatos s\u00e3o v\u00e1lidos para os materiais ricos? Alguns deles s\u00e3o:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>e-books;<\/li><li>webinars;<\/li><li><em>checklists<\/em>;<\/li><li>infogr\u00e1ficos;<\/li><li>ferramentas;<\/li><li>kits;<\/li><li><em>templates<\/em>;<\/li><li>v\u00eddeos.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Como aplicar o marketing de conte\u00fado na estrat\u00e9gia da sua <\/strong><strong><em>startup<\/em><\/strong><strong>?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Com todas essas informa\u00e7\u00f5es, est\u00e1 na hora de aprender a implementar o marketing de conte\u00fado na sua empresa. Que tal conferir algumas dicas pr\u00e1ticas?<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Defina objetivos e KPIs<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"683\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" src=\"https:\/\/www.remessaonline.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/equipe-marketing-de-conteudo-1024x683.jpg\" alt=\"Equipe de marketing de conte\u00fado\" class=\"wp-image-32139\" srcset=\"https:\/\/www.remessaonline.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/equipe-marketing-de-conteudo-1024x683.jpg 1024w, https:\/\/www.remessaonline.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/equipe-marketing-de-conteudo-300x200.jpg 300w, https:\/\/www.remessaonline.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/equipe-marketing-de-conteudo-768x512.jpg 768w, https:\/\/www.remessaonline.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/equipe-marketing-de-conteudo-1170x781.jpg 1170w, https:\/\/www.remessaonline.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/equipe-marketing-de-conteudo-585x390.jpg 585w, https:\/\/www.remessaonline.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/equipe-marketing-de-conteudo-263x175.jpg 263w, https:\/\/www.remessaonline.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/equipe-marketing-de-conteudo-150x100.jpg 150w, https:\/\/www.remessaonline.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/equipe-marketing-de-conteudo.jpg 1199w\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.shutterstock.com\/pt\/image-photo\/kpi-key-performance-indicator-business-concept-1426554317\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><\/a>Sua equipe deve ser bem preparada. Isso requer o conhecimento das metas e dos objetivos a serem perseguidos. Ao mesmo tempo, essa defini\u00e7\u00e3o permite definir os indicadores-chave de performance (KPIs) que ser\u00e3o utilizados para a mensura\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea deve delimitar o objetivo que faz mais sentido para o seu neg\u00f3cio. Algumas possibilidades s\u00e3o:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>gerar reconhecimento de marca;<\/li><li>educar o mercado;<\/li><li>reduzir o custo por venda;<\/li><li>aumentar o engajamento da marca;<\/li><li>elevar o <em>lifetime value<\/em> (LTV).<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>A partir disso, defina os KPIs. Eles indicar\u00e3o se a sua estrat\u00e9gia est\u00e1 trazendo os resultados esperados ou se \u00e9 necess\u00e1rio fazer alguns ajustes. Por isso, evite definir muitas m\u00e9tricas. O prop\u00f3sito \u00e9 que elas sejam:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>importantes<\/strong>, porque devem impactar os objetivos da empresa \u2014 nunca escolha uma m\u00e9trica por vaidade;<\/li><li><strong>simples de entender<\/strong>, para serem compartilhadas com toda a equipe;<\/li><li><strong>de f\u00e1cil mensura\u00e7\u00e3o<\/strong>, a fim de serem acompanhadas de forma simples;<\/li><li><strong>capazes de levar a uma a\u00e7\u00e3o positiva<\/strong>, porque esse \u00e9 o prop\u00f3sito de toda mensura\u00e7\u00e3o de m\u00e9tricas.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Crie personas<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>\u00c9 fundamental saber com quem voc\u00ea vai falar. Por isso, invista no bom detalhamento. Para criar a sua persona, vale a pena usar geradores dispon\u00edveis na internet e fazer entrevistas com clientes fi\u00e9is e reais. Perceba que \u00e9 importante coletar o m\u00e1ximo poss\u00edvel de dados e analis\u00e1-los para fazer uma boa estrutura\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Documente seu funil de vendas<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>O funil de vendas \u00e9 mais que uma representa\u00e7\u00e3o. Ele deve deixar claro o processo de vendas desde o primeiro contato at\u00e9 o final. Al\u00e9m disso, precisa ser estruturado para determinar como os conte\u00fados ser\u00e3o utilizados.<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, documente todos os detalhes para serem verificados quando necess\u00e1rio. Assim, todas as d\u00favidas s\u00e3o sanadas e os processos ficam bem estruturados.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Direcione conte\u00fados para cada etapa da jornada de compra<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Basicamente, o funil de vendas deve ser dividido em tr\u00eas partes. Veja quais s\u00e3o elas:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>topo: <\/strong>\u00e9 o momento do aprendizado e da descoberta. Ou seja, o interessado nem sempre sabe que tem um problema. Portanto, o prop\u00f3sito \u00e9 gerar esse entendimento. Os melhores formatos de conte\u00fados s\u00e3o blog posts, podcasts, v\u00eddeos e e-books;<\/li><li><strong>meio: <\/strong>\u00e9 a etapa de reconhecimento e considera\u00e7\u00e3o. Nesse caso, j\u00e1 existe uma identifica\u00e7\u00e3o do problema e \u00e9 preciso apresentar uma potencial solu\u00e7\u00e3o. Por isso, vale a pena investir em conte\u00fados interativos e multim\u00eddia, blog posts, <em>white papers <\/em>e e-books;<\/li><li><strong>fundo: <\/strong>consiste na etapa da decis\u00e3o. Nesse momento, o lead est\u00e1 considerando comprar seu produto ou servi\u00e7o. Por isso, \u00e9 importante investir em depoimentos de clientes, webinars, descontos, testes e mais.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Defina os canais que ser\u00e3o trabalhados<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>V\u00e1rios canais podem ser utilizados para atrair clientes. O importante \u00e9 verificar em quais deles sua persona est\u00e1. Assim, voc\u00ea tamb\u00e9m dever\u00e1 criar o seu perfil. Para isso, fa\u00e7a um question\u00e1rio. Outra dica \u00e9 usar a metodologia<a href=\"https:\/\/www.remessaonline.com.br\/blog\/bullseye-framework\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"> <em>Bullseye Framework<\/em><\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, selecione apenas os canais que voc\u00ea realmente vai manter e se dedicar. Evite come\u00e7ar um perfil e deix\u00e1-lo de lado, porque isso nunca cria um relacionamento de fato. De toda forma, alguns dos principais canais a serem utilizados s\u00e3o:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>blog;<\/li><li>redes sociais;<\/li><li>v\u00eddeos;<\/li><li>materiais ricos;<\/li><li>e-mail.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Execute<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Por fim, coloque essas ideias em pr\u00e1tica. O momento da execu\u00e7\u00e3o \u00e9 fundamental. Por isso, deve ser acompanhado pelas m\u00e9tricas. Se houver alguma diverg\u00eancia, \u00e9 necess\u00e1rio fazer uma corre\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Perceba que as mudan\u00e7as s\u00e3o importantes para ajustar o caminho e ter a m\u00e1xima efici\u00eancia. Para executar o marketing de conte\u00fado, \u00e9 importante seguir as etapas abaixo:<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>Produ\u00e7\u00e3o do conte\u00fado<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>Essa \u00e9 uma das etapas mais relevantes, que realmente concretiza a sua estrat\u00e9gia. Aqui, \u00e9 importante considerar:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>escolha de palavras-chave, para aplicar as t\u00e9cnicas de SEO e otimizar o conte\u00fado;<\/li><li>tamanho e formato do conte\u00fado;<\/li><li>escaneabilidade.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, revise o material para evitar erros ortogr\u00e1ficos. Eles prejudicam o desempenho do conte\u00fado.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>SEO<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>\u00c9 a otimiza\u00e7\u00e3o para os mecanismos de busca. Agrega v\u00e1rias t\u00e9cnicas para ranquear bem os conte\u00fados. O foco deve ser a <strong>experi\u00eancia dos usu\u00e1rios<\/strong>. Isso porque o Google n\u00e3o apresenta todos os fatores considerados no algoritmo. Portanto, quanto mais voc\u00ea criar conte\u00fados relevantes e com uso da palavra-chave, melhor.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>Divulga\u00e7\u00e3o<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>Por fim, v\u00e1 al\u00e9m do Google e invista na divulga\u00e7\u00e3o do seu conte\u00fado. Quanto mais pessoas o acessarem, melhor. Portanto, opte por publicar as informa\u00e7\u00f5es nas redes sociais, em e-mail marketing e qualquer outro canal que fa\u00e7a sentido para a sua estrat\u00e9gia.<\/p>\n\n\n\n<p>O marketing de conte\u00fado \u00e9 uma estrat\u00e9gia fundamental para voc\u00ea alcan\u00e7ar os resultados esperados. Por meio dele, voc\u00ea atrai clientes, fecha neg\u00f3cios e trabalha a fideliza\u00e7\u00e3o de modo consistente. Isso permitir\u00e1 que sua empresa seja sustent\u00e1vel no longo prazo, com reflexos positivos da parte financeira aos processos de produ\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Ao mesmo tempo, tamb\u00e9m permitir\u00e1 que comece a<a href=\"https:\/\/www.remessaonline.com.br\/blog\/internacionalizacao-de-startups\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"> internacionaliza\u00e7\u00e3o de startups<\/a> para que a sua se torne refer\u00eancia. At\u00e9 mesmo porque existem v\u00e1rias<a href=\"https:\/\/www.remessaonline.com.br\/blog\/4-dicas-de-marketing-digital-para-divulgar-seu-servico-no-exterior\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"> dicas de marketing digital para divulgar seu servi\u00e7o no exterior<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Dessa forma, o <strong>marketing de conte\u00fado <\/strong>se transforma em um pilar importante, que ajudar\u00e1 sua empresa a al\u00e7ar novos voos. Depois, \u00e9 s\u00f3 escolher a plataforma de transfer\u00eancias internacionais certa para facilitar suas opera\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<p>E voc\u00ea, quer ver mais dicas para aplicar na sua startup e ter sucesso? <strong>Siga as redes sociais da Remessa Online no<\/strong><a href=\"https:\/\/web.facebook.com\/remessaonline\/?_rdc=1&amp;_rdr\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong> Facebook<\/strong><\/a><strong>,<\/strong><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/company\/remessaonline\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong> LinkedIn<\/strong><\/a><strong>,<\/strong><a href=\"https:\/\/twitter.com\/remessaonline?lang=en\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong> Twitter<\/strong><\/a><strong> e<\/strong><a href=\"https:\/\/www.instagram.com\/remessaonline\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong> Instagram<\/strong><\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Resumindo<\/h2>\n\n\n\n<div class=\"schema-faq wp-block-yoast-faq-block\"><div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-1649413776293\"><strong class=\"schema-faq-question\"><strong>O que \u00e9 o marketing de conte\u00fado?<\/strong><\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">O marketing de conte\u00fado \u00e9 uma estrat\u00e9gia para atrair, reter e fidelizar clientes.<\/p> <\/div> <div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-1649413785876\"><strong class=\"schema-faq-question\"><strong>O que \u00e9 marketing de conte\u00fado exemplos?<\/strong><\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">Alguns exemplos de aplica\u00e7\u00e3o dessa estrat\u00e9gia s\u00e3o a cria\u00e7\u00e3o de blog posts, e-books, <em>webinars<\/em>, infogr\u00e1ficos e outros conte\u00fados relevantes para chamar a aten\u00e7\u00e3o de potenciais clientes para seus produtos e servi\u00e7os.<\/p> <\/div> <div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-1649413814979\"><strong class=\"schema-faq-question\"><strong>Como trabalhar marketing de conte\u00fado?<\/strong><\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">\u00c9 preciso investir em conte\u00fado relevante e adequado \u00e0s necessidades do potencial cliente. Assim, ele entende que suas dores e seus problemas ser\u00e3o solucionados. Al\u00e9m disso, percebe que sua empresa \u00e9 uma refer\u00eancia.<\/p> <\/div> <\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>O marketing de conte\u00fado busca mostrar as vantagens dos seus produtos ou servi\u00e7os e, assim, atrair clientes para o seu neg\u00f3cio. Quer saber como aplicar essa estrat\u00e9gia em sua startup? Veja as dicas deste guia 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