{"id":32269,"date":"2022-04-14T07:26:41","date_gmt":"2022-04-14T10:26:41","guid":{"rendered":"https:\/\/www.remessaonline.com.br\/blog\/?p=32269"},"modified":"2025-02-06T06:58:40","modified_gmt":"2025-02-06T09:58:40","slug":"growth-hacking-startups","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.remessaonline.com.br\/blog\/growth-hacking-startups\/","title":{"rendered":"Growth Hacking: como acelerar o crescimento da sua startup?"},"content":{"rendered":"\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\"><p>O growth hacking \u00e9 uma metodologia que visa o crescimento sustent\u00e1vel e escal\u00e1vel da sua startup. Entenda como aplicar no seu neg\u00f3cio.<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n<p>\u00c9 bem prov\u00e1vel que voc\u00ea esteja buscando uma forma de acelerar o crescimento do seu neg\u00f3cio. O <strong><em>growth hacking<\/em><\/strong> ajuda a alcan\u00e7ar esse objetivo. Afinal, essa metodologia traz resultados consistentes quando bem aplicada \u2014 e pode gerar um sucesso significativo para o seu neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<p>Como isso \u00e9 feito? Na verdade, s\u00e3o utilizadas v\u00e1rias boas pr\u00e1ticas que permitem chegar ao resultado. Por isso, esse termo vai muito al\u00e9m de uma tend\u00eancia. \u00c9 algo consolidado e que ajuda qualquer neg\u00f3cio a trilhar seu caminho de forma r\u00e1pida, direta e com a m\u00e1xima economia de recursos.<\/p>\n\n\n\n<p>Achou interessante? Neste post, vamos explicar melhor como o <em>hacking <\/em>de crescimento \u2014 como tamb\u00e9m pode ser chamado \u2014 pode ajudar sua <em>startup<\/em> a decolar. Ent\u00e3o, que tal saber mais?<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>O que \u00e9 <\/strong><strong><em>growth hacking<\/em><\/strong><strong>?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>O <em>growth hacking<\/em> \u00e9 uma <strong>metodologia composta de v\u00e1rias a\u00e7\u00f5es que contribuem para o crescimento acelerado do neg\u00f3cio<\/strong>. A ideia \u00e9 encontrar atalhos que permitam acelerar o desenvolvimento das iniciativas em v\u00e1rios \u00e2mbitos. Por isso, \u00e9 bastante usada para alcan\u00e7ar a inova\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Por meio dessa estrat\u00e9gia, voc\u00ea consegue identificar os pontos cr\u00edticos atuais da sua <em>startup<\/em> e fazer as mudan\u00e7as necess\u00e1rias. Por exemplo, talvez descubra que uma dificuldade \u00e9 a obten\u00e7\u00e3o de<a href=\"https:\/\/www.remessaonline.com.br\/blog\/investimento-estrangeiro-direto\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"> Investimento Estrangeiro Direto<\/a> (IED) por falta de solidez nos dados apresentados.<\/p>\n\n\n\n<p>Nesse momento, \u00e9 preciso considerar quais s\u00e3o os gargalos atuais para resolv\u00ea-los por meio das ferramentas apropriadas para cada caso. Portanto, n\u00e3o existe uma f\u00f3rmula \u00fanica, j\u00e1 que o contexto de cada <em>startup<\/em> deve ser levado em conta.<\/p>\n\n\n\n<p>De toda forma, \u00e9 imprescind\u00edvel realizar experimentos para testar hip\u00f3teses. Assim, fica mais f\u00e1cil encontrar brechas e oportunidades que levem seu neg\u00f3cio a um patamar mais elevado.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Aplica\u00e7\u00e3o<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Essa metodologia de crescimento de neg\u00f3cios tamb\u00e9m pode ser entendida como um marketing orientado a experimentos. Essa \u00e9 a conceitua\u00e7\u00e3o utilizada por Sean Ellis, que criou o <em>growth hacking<\/em>.<\/p>\n\n\n\n<p>Para aplic\u00e1-lo na sua empresa, \u00e9 importante identificar os pontos cr\u00edticos por meio de <strong>indicadores-chave de performance, os KPIs<\/strong>. Especialmente, aqueles que medem o sucesso do seu neg\u00f3cio. Por exemplo, gera\u00e7\u00e3o de <em>leads<\/em>, tr\u00e1fego e vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>A partir disso, voc\u00ea define o que fazer. \u00c9 o caso de perceber que o tr\u00e1fego \u00e9 o gargalo atual. Assim, \u00e9 necess\u00e1rio criar experimentos que ajudem a atrair visitantes para o site de modo mais eficiente.<\/p>\n\n\n\n<p>De qualquer maneira, \u00e9 importante lembrar que tudo depende do seu neg\u00f3cio. Afinal, o <em>growth hacking<\/em> implica uma s\u00e9rie de ferramentas que ajudam a alavancar o sucesso da sua <em>startup<\/em>. Ao longo deste post, voc\u00ea vai entender melhor. \u00c9 s\u00f3 continuar lendo!&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Como o <\/strong><strong><em>growth hacking<\/em><\/strong><strong> surgiu?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Como j\u00e1 indicamos, o termo foi criado por Sean Ellis e surgiu a partir de uma observa\u00e7\u00e3o dele em rela\u00e7\u00e3o a empresas com crescimento acelerado. Ele identificou alguns pontos em comum entre elas. Os principais s\u00e3o:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>fuga do marketing tradicional:<\/strong> ou seja, as empresas buscam maneiras inovadoras de divulgarem seus produtos, servi\u00e7os e a pr\u00f3pria marca (<a href=\"https:\/\/www.remessaonline.com.br\/blog\/digital-branding\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><em>digital branding<\/em><\/a> e<a href=\"https:\/\/www.remessaonline.com.br\/blog\/global-branding\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"> <em>global branding<\/em><\/a>);<\/li><li><strong>manuten\u00e7\u00e3o de times diversificados dedicados ao crescimento: <\/strong>as equipes t\u00eam profissionais focados no <em>growth hacking<\/em> e com perfis variados. H\u00e1 desde pessoas com pensamento cient\u00edfico e anal\u00edtico at\u00e9 as mais criativas;<\/li><li><strong>otimiza\u00e7\u00f5es rigorosas com base em an\u00e1lises e dados: <\/strong>a ideia \u00e9 deixar o \u201cachismo\u201d de lado e focar nos dados existentes. Afinal, eles podem ser interpretados e gerarem <em>insights<\/em> para encontrar solu\u00e7\u00f5es.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Ainda \u00e9 importante destacar que, mesmo sem consci\u00eancia disso, todas as empresas tinham um processo de <em>growth hacking<\/em> bem estruturado. Apesar desse termo ainda n\u00e3o ser utilizado na \u00e9poca, isso significa que elas tinham um passo a passo definido para a implementa\u00e7\u00e3o de melhorias. Como consequ\u00eancia, gerava um <strong>crescimento sustent\u00e1vel<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Quais s\u00e3o as fases do <\/strong><strong><em>growth hacking<\/em><\/strong><strong>?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Para aplicar essa metodologia, \u00e9 importante seguir algumas etapas. Essas fases fazem parte de um processo bem estabelecido. Assim, voc\u00ea evita fazer experimentos e realizar t\u00e9cnicas sem ter um prop\u00f3sito definido.<\/p>\n\n\n\n<p>A seguir, listamos as <strong>4 fases do <\/strong><strong><em>growth hacking<\/em><\/strong> e o que cada uma delas significa e representa. Entenda.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong><em>Product-Market fit<\/em><\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Consiste em <strong>criar produtos e servi\u00e7os que as pessoas queiram usar<\/strong>. Para isso, \u00e9 preciso pensar na demanda existente para haver um alinhamento claro. Assim, os potenciais clientes percebem a import\u00e2ncia da iniciativa e satisfazem suas necessidades.<\/p>\n\n\n\n<p>Assim, o <em>product-market fit<\/em> exige que voc\u00ea entenda as pessoas, saiba quais s\u00e3o suas motiva\u00e7\u00f5es, seus desejos e suas necessidades. Dessa forma, \u00e9 poss\u00edvel entender melhor a jornada de compra pela qual elas passam e desenvolver os produtos e servi\u00e7os voltados para elas.<\/p>\n\n\n\n<p>Aqui, tamb\u00e9m vale lembrar que a ideia n\u00e3o precisa ser, necessariamente, disruptiva. A inova\u00e7\u00e3o pode ser alcan\u00e7ada com a mudan\u00e7a de algum processo j\u00e1 realizado pela sua empresa, mas que atende \u00e0s demandas atuais e cria um resultado muito melhor.<\/p>\n\n\n\n<p>Uma dica \u00e9 aplicar a <strong>regra dos 40%<\/strong>. Essa t\u00e9cnica j\u00e1 era utilizada por Sean Ellis e consiste em utilizar um question\u00e1rio para saber como os clientes se sentiriam se o produto fosse retirado do mercado. Quando 40% ou mais responderem que ficariam \u201cmuito desapontados\u201d, h\u00e1 um <em>product-market fit<\/em>. Isso n\u00e3o acontece se a resposta for \u201cindiferente\u201d ou \u201cpouco desapontado\u201d.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong><em>Growth hacks<\/em><\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Na segunda etapa, o objetivo \u00e9 <strong>formular hip\u00f3teses e aplicar os experimentos<\/strong>. Assim, os testes come\u00e7am a trazer os resultados e os primeiros usu\u00e1rios chegam. Dessa forma, voc\u00ea consegue identificar as mudan\u00e7as que geram resultados mais baratos e r\u00e1pidos.<\/p>\n\n\n\n<p>Para isso, \u00e9 preciso observar o produto e encontrar oportunidades de crescimento e vulnerabilidades. Utilize seu <em>know-how<\/em> para chegar \u00e0s respostas certas. Quanto \u00e0s perguntas, algumas delas podem ser:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>O que aconteceria se o produto fosse feito de outra forma?<\/li><li>Quais resultados surgiriam se um elemento fosse adicionado ao produto?<\/li><li>Valeria a pena usar determinada ferramenta?<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>A partir disso, voc\u00ea pode pensar em estrat\u00e9gias, como o uso de <em>influencers<\/em> e<a href=\"https:\/\/www.remessaonline.com.br\/blog\/criadores-de-conteudo-conheca-os-top-20-maiores-youtubers-do-mundo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"> criadores de conte\u00fado<\/a> ou o acr\u00e9scimo de funcionalidades.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Escala e viraliza\u00e7\u00e3o<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>O prop\u00f3sito do crescimento acelerado \u00e9 fazer esse movimento <strong>sem aumentar os custos de forma proporcional<\/strong>. Essa \u00e9 a proposta da escalabilidade. Portanto, o objetivo \u00e9 usar o m\u00ednimo de recursos poss\u00edvel e garantir que os seus clientes se tornem propagadores da marca.<\/p>\n\n\n\n<p>Como fazer isso? Um exemplo \u00e9 o Candy Crush. O <em>game<\/em> permitiu que as pessoas ganhassem mais vidas quando chamassem mais pessoas para jogar. Ou seja, viralizou sem investir muitos recursos para isso. Sem contar que conquistou usu\u00e1rios sem fazer um trabalho de divulga\u00e7\u00e3o espec\u00edfico.<\/p>\n\n\n\n<p>Outro exemplo foi o Hotmail, que implementou as frases <em>\u201cPS I Love You. Get Your Free Email at Hotmail\u201d<\/em> no rodap\u00e9 das mensagens. Isso aumentou a base de usu\u00e1rios, com 1 milh\u00e3o de usu\u00e1rios cadastrados em 6 meses e 10 milh\u00f5es em 1 ano.<\/p>\n\n\n\n<p>Lembre-se de que qualquer a\u00e7\u00e3o escal\u00e1vel depende de <strong>automa\u00e7\u00e3o<\/strong>. De toda forma, esse experimento permite saber qual \u00e9 o potencial de escalabilidade da empreitada.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Otimiza\u00e7\u00e3o e reten\u00e7\u00e3o<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Por fim, est\u00e1 na hora de <strong>otimizar a sua solu\u00e7\u00e3o<\/strong>. O objetivo \u00e9 satisfazer os usu\u00e1rios e aperfei\u00e7oar a usabilidade para que eles se mantenham fidelizados. Assim, a base de usu\u00e1rios se consolida.<\/p>\n\n\n\n<p>Ao alcan\u00e7ar esse prop\u00f3sito, o teste est\u00e1 aprovado e finalizado. Portanto, pode ser transformado em processo. Para isso, \u00e9 importante atentar a alguns aspectos importantes. Eles s\u00e3o:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><a href=\"https:\/\/www.remessaonline.com.br\/blog\/o-que-e-feedback\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><em>feedbacks<\/em><\/a>;<\/li><li>an\u00e1lise de dados;<\/li><li>verifica\u00e7\u00e3o de m\u00e9tricas (KPIs).<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>A partir dessas informa\u00e7\u00f5es, voc\u00ea sabe se os produtos est\u00e3o sendo usados, se os consumidores est\u00e3o voltando a consumi-los e por que alguns optam por n\u00e3o retornar. Tenha em mente que a <strong>metodologia <\/strong><strong><em>growth hacking<\/em><\/strong><strong> passa por uma mudan\u00e7a cont\u00ednua para melhorar a experi\u00eancia do cliente<\/strong>. Portanto, \u00e9 imposs\u00edvel ficar parado.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>O que faz um <\/strong><strong><em>growth hacker<\/em><\/strong><strong>?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>O profissional definido como <em>growth hacker<\/em> busca<strong> encontrar oportunidades para fazer o neg\u00f3cio crescer de forma sustent\u00e1vel<\/strong>. Ele tamb\u00e9m descobre brechas que favore\u00e7am o desenvolvimento acelerado e inteligente.<\/p>\n\n\n\n<p>Para executar bem seu trabalho, \u00e9 necess\u00e1rio ter conhecimentos em programa\u00e7\u00e3o, tecnologia e matem\u00e1tica. Eles ajudam a encontrar solu\u00e7\u00f5es eficientes e r\u00e1pidas. Por\u00e9m, o conceito vai al\u00e9m, j\u00e1 que as estrat\u00e9gias de neg\u00f3cios tamb\u00e9m precisam ser consideradas.<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, \u00e9 importante tamb\u00e9m ter conhecimentos e habilidades em:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>TI e\/ou programa\u00e7\u00e3o;<\/li><li>marketing;<\/li><li>processos;<\/li><li>an\u00e1lise de dados;<\/li><li>metodologia de experimentos;<\/li><li>tecnologia e desenvolvimento;<\/li><li>comportamento do consumidor.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Perceba que, acima de tudo, o <em>growth hacker<\/em> \u00e9 um <strong>profissional de marketing<\/strong>. Ele ainda precisa ter um perfil explorador e criativo. Assim, al\u00e9m de conhecer as estrat\u00e9gias para crescimento do neg\u00f3cio, ele prop\u00f5e novas hip\u00f3teses, que podem trazer resultados positivos.<\/p>\n\n\n\n<p>Tamb\u00e9m \u00e9 necess\u00e1rio ser \u00e1gil e anal\u00edtico. Isso porque garante o teste e a comprova\u00e7\u00e3o da efici\u00eancia dos experimentos por meio dos dados. Assim, o profissional identifica a jornada de compra dos clientes e conhece seus desejos e necessidades.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Composi\u00e7\u00e3o da equipe<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"683\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" src=\"https:\/\/www.remessaonline.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/growth-hacking-para-startups-1024x683.jpg\" alt=\"Startup aplicando estrat\u00e9gias de growth hacking.\" class=\"wp-image-32272\" srcset=\"https:\/\/www.remessaonline.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/growth-hacking-para-startups-1024x683.jpg 1024w, https:\/\/www.remessaonline.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/growth-hacking-para-startups-300x200.jpg 300w, https:\/\/www.remessaonline.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/growth-hacking-para-startups-768x512.jpg 768w, https:\/\/www.remessaonline.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/growth-hacking-para-startups-1170x780.jpg 1170w, https:\/\/www.remessaonline.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/growth-hacking-para-startups-585x390.jpg 585w, https:\/\/www.remessaonline.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/growth-hacking-para-startups-263x175.jpg 263w, https:\/\/www.remessaonline.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/growth-hacking-para-startups-150x100.jpg 150w, https:\/\/www.remessaonline.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/growth-hacking-para-startups.jpg 1200w\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Para surtir os efeitos esperados, o time de <em>growth hacking<\/em> \u00e9 composto de:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong><em>growth master<\/em><\/strong><strong>:<\/strong> \u00e9 o gestor e quem toma as decis\u00f5es finais;<\/li><li><strong><em>growth marketers<\/em><\/strong><strong>:<\/strong> s\u00e3o os especialistas em SEO, <em>e-mail marketing<\/em>, <em>social media<\/em> e mais. Eles prop\u00f5em ideias e executam experimentos, sempre observando os KPIs;<\/li><li><strong><em>growth analysts<\/em><\/strong><strong>:<\/strong> fazem a an\u00e1lise de dados de performance, tanto dos testes realizados quanto das estrat\u00e9gias implementadas;<\/li><li><strong>designers, engenheiros e programadores: <\/strong>s\u00e3o os profissionais que desenvolvem ferramentas, produtos, softwares e outras solu\u00e7\u00f5es a partir dos experimentos realizados.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Essa \u00e9 uma composi\u00e7\u00e3o de equipe bastante completa. De toda forma, o <em>growth hacking<\/em> costuma ser mais uma forma de pensar do que um cargo propriamente dito. Ou seja, qualquer profissional pode adotar esse comportamento e buscar oportunidades de crescimento para <strong>focar nos resultados<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Quais s\u00e3o os motivos para aplicar o <\/strong><strong><em>growth hacking<\/em><\/strong><strong>?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Nem sempre as f\u00f3rmulas tradicionais de marketing trazem resultados efetivos. Em um <em>startup<\/em>, \u00e9 ainda mais dif\u00edcil. Por isso, \u00e9 importante aplicar novas estrat\u00e9gias, que ajudem a melhorar a atra\u00e7\u00e3o e a reten\u00e7\u00e3o de clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>O <em>growth hacking<\/em> \u00e9 uma alternativa vi\u00e1vel, porque permite fazer experimentos e tem custo baixo. Ainda existem mais motivos que justificam esse investimento. Veja quais s\u00e3o eles.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Redu\u00e7\u00e3o dos custos para reten\u00e7\u00e3o e fideliza\u00e7\u00e3o<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>O funil do <em>growth hacking<\/em> \u00e9 formado por algumas etapas. Elas s\u00e3o:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>aquisi\u00e7\u00e3o de clientes;<\/li><li>ativa\u00e7\u00e3o, com foco na experi\u00eancia positiva;<\/li><li>reten\u00e7\u00e3o, quando existem a satisfa\u00e7\u00e3o e a vontade dos consumidores de continuar usando o produto;<\/li><li>receita, com os clientes participando do faturamento;<\/li><li>indica\u00e7\u00f5es, que \u00e9 o momento em que a fideliza\u00e7\u00e3o gera recomenda\u00e7\u00f5es para amigos e familiares.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Perceba que a reten\u00e7\u00e3o e a fideliza\u00e7\u00e3o de clientes fazem parte dessas etapas. Portanto, fica claro que esse \u00e9 um objetivo do <em>growth hacking<\/em>. No entanto, esses benef\u00edcios s\u00e3o conquistados a partir de menos custos. Isso porque as m\u00eddias tradicionais deixam de ser utilizadas, com a prioriza\u00e7\u00e3o pelos canais digitais.<\/p>\n\n\n\n<p>Inclusive, voc\u00ea pode utilizar a <strong>metodologia<\/strong><a href=\"https:\/\/www.remessaonline.com.br\/blog\/bullseye-framework\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong> <em>Bullseye Framework<\/em><\/strong><\/a> para encontrar os canais certos. Assim, alcan\u00e7ar resultados maiores com custos mais baixos.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>A\u00e7\u00e3o focada<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>O <em>growth hacking <\/em>\u00e9 voltado para o crescimento dos neg\u00f3cios. Por isso, a a\u00e7\u00e3o \u00e9 focada na inova\u00e7\u00e3o, a fim de implementar medidas que tragam resultados positivos. Nesse cen\u00e1rio, \u00e9 importante realizar um <em>brainstorming<\/em> e definir prioridades.<\/p>\n\n\n\n<p>Tudo isso vai gerar sugest\u00f5es que podem evoluir para os testes. A partir disso, pode ser criado o <em>Minimum Viable Test<\/em>, que \u00e9 feito em \u00e2mbito reduzido. Isso garantir\u00e1 o emprego de esfor\u00e7os no principal problema da empresa.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Identifica\u00e7\u00e3o de oportunidades<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Outro intuito da metodologia \u00e9 a identifica\u00e7\u00e3o de oportunidades. O grande prop\u00f3sito \u00e9 responder ao questionamento: como fazer os processos repet\u00edveis e em escala para alcan\u00e7ar bons resultados e evitar que a empresa gaste muito tempo e dinheiro?<\/p>\n\n\n\n<p>Portanto, com essa metodologia, a sua <em>startup<\/em> consegue identificar brechas para melhorar, criar produtos diferenciados e crescer de forma escal\u00e1vel. Dessa maneira, a l\u00f3gica de desenvolvimento de produtos \u00e9 modificada e passa a permitir saltos de crescimento. Al\u00e9m disso, as oportunidades geradas facilitam a tomada de decis\u00e3o do cliente, porque ele passa com mais facilidade pelo<a href=\"https:\/\/www.remessaonline.com.br\/blog\/funil-de-vendas-como-aplicar\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"> funil de vendas<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Quais s\u00e3o as estrat\u00e9gias para aplicar <\/strong><strong><em>growth hacking<\/em><\/strong><strong>?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Todos esses detalhes e etapas vistos at\u00e9 aqui dependem da aplica\u00e7\u00e3o das estrat\u00e9gias certas. Todas elas s\u00e3o pass\u00edveis de implementa\u00e7\u00e3o, mas seu uso deve ser observado conforme o contexto vivenciado pela <em>startup<\/em>.<\/p>\n\n\n\n<p>Ou seja, as medidas adotadas para cada uma dessas estrat\u00e9gias dependem do que voc\u00ea est\u00e1 vivendo e das oportunidades encontradas. De toda forma, \u00e9 fundamental conhecer as alternativas e entender por que elas trazem resultado. Confira!<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Marketing de conte\u00fado<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Oferece grande contribui\u00e7\u00e3o para o <strong>crescimento do tr\u00e1fego<\/strong>. Por isso, exige que a empresa tenha um site e um blog para postagem de conte\u00fados relevantes. Assim, a empresa se tornar\u00e1 conhecida e receber\u00e1 visitantes de forma escal\u00e1vel e org\u00e2nica.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, outras estrat\u00e9gias de marketing de conte\u00fado contribuem para os bons resultados dos materiais. Entre elas est\u00e3o:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>SEO: <\/strong>consiste na aplica\u00e7\u00e3o de t\u00e9cnicas para ranquear os conte\u00fados no Google por meio de palavras-chave e outros recursos;<\/li><li><strong><em>guest post<\/em><\/strong><strong>: <\/strong>\u00e9 a publica\u00e7\u00e3o de materiais em blogs parceiros, fazendo uma troca a fim de aumentar a audi\u00eancia \u2014 \u00e9 preciso que os sites sejam de \u00e1reas complementares;<\/li><li><strong>elementos de captura: <\/strong>permite utilizar formul\u00e1rios, <em>pop-ups<\/em>, CTAs e <em>banners<\/em> nas p\u00e1ginas do blog para o preenchimento dos dados e crescimento da base de contatos.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Ainda se lembre de mapear a jornada de compra dos consumidores de forma efetiva. Assim, voc\u00ea identifica o comportamento dos consumidores e direciona os conte\u00fados para a sua<a href=\"https:\/\/www.remessaonline.com.br\/blog\/o-que-e-persona\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"> persona<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Marketing de refer\u00eancia<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Consiste em uma <strong>estrat\u00e9gia de viraliza\u00e7\u00e3o<\/strong>, porque os clientes s\u00e3o transformados em promotores da marca. Assim, eles indicam sua <em>startup<\/em> para amigos e familiares e recebem uma recompensa por isso. Por exemplo, um desconto ou aquela vida extra que citamos do Candy Crush.<\/p>\n\n\n\n<p>Outro exemplo de marketing de refer\u00eancia foi o <em>case<\/em> do PayPal. Em 1999, o sistema rec\u00e9m-criado pagou 20 d\u00f3lares por indica\u00e7\u00e3o. Com isso, somente no primeiro m\u00eas de opera\u00e7\u00e3o, conquistou 100 mil usu\u00e1rios.<\/p>\n\n\n\n<p>O <strong>marketing de fideliza\u00e7\u00e3o <\/strong>\u00e9 complementar a essa estrat\u00e9gia. Isso porque o cliente fiel recomenda a empresa para outras pessoas mesmo sem ganhar nada. Portanto, \u00e9 ainda mais ben\u00e9fico para a sua <em>startup<\/em>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Princ\u00edpio da escassez<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Na verdade, esse \u00e9 um <strong>gatilho mental que incentiva as pessoas a comprarem um produto<\/strong>. Por isso, tamb\u00e9m \u00e9 uma estrat\u00e9gia de <em>growth hacking<\/em>, j\u00e1 que indica que tudo que \u00e9 escasso, \u00e9 valioso.<\/p>\n\n\n\n<p>Essa iniciativa j\u00e1 foi adotada pelo Nubank. No come\u00e7o, a<a href=\"https:\/\/www.remessaonline.com.br\/blog\/fintechs\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"> <em>fintech<\/em><\/a> indicou que os clientes s\u00f3 teriam um cart\u00e3o de cr\u00e9dito se recebessem um convite de um membro. Outra possibilidade seria a inscri\u00e7\u00e3o em uma lista de espera, que poderia levar meses.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso gerou a sensa\u00e7\u00e3o de que o produto realmente valia a pena. Assim, a lista de espera chegou a ultrapassar 1 milh\u00e3o de interessados.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Testes constantes<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Ainda \u00e9 importante experimentar sempre. Uma das formas mais comuns s\u00e3o os <strong>testes A\/B<\/strong>. Ou seja, voc\u00ea cria duas vers\u00f5es de um mesmo material. No entanto, apenas um elemento est\u00e1 diferente. Assim, \u00e9 poss\u00edvel entender qual das alternativas \u00e9 mais bem aceita pelo mercado.<\/p>\n\n\n\n<p>Ainda existem v\u00e1rios outros tipos de teste. Qualquer um deles pode ser aplicado, desde que gere dados para embasar as tomadas de decis\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Quais livros ajudam a aprender essa estrat\u00e9gia?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"683\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" src=\"https:\/\/www.remessaonline.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/estudando-growth-hacking-1024x683.jpg\" alt=\"Pessoas estudando sobre growth hacking.\" class=\"wp-image-32271\" srcset=\"https:\/\/www.remessaonline.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/estudando-growth-hacking-1024x683.jpg 1024w, https:\/\/www.remessaonline.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/estudando-growth-hacking-300x200.jpg 300w, https:\/\/www.remessaonline.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/estudando-growth-hacking-768x512.jpg 768w, https:\/\/www.remessaonline.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/estudando-growth-hacking-1170x780.jpg 1170w, https:\/\/www.remessaonline.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/estudando-growth-hacking-585x390.jpg 585w, https:\/\/www.remessaonline.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/estudando-growth-hacking-263x175.jpg 263w, https:\/\/www.remessaonline.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/estudando-growth-hacking-150x100.jpg 150w, https:\/\/www.remessaonline.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/estudando-growth-hacking.jpg 1200w\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Agora que voc\u00ea entendeu o que \u00e9 o <em>growth hacking<\/em> e como ela funciona, est\u00e1 na hora de saber como aprofundar seu conhecimento. Existem v\u00e1rios livros que trazem uma boa ideia de como essa metodologia funciona. Conhe\u00e7a os principais.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong><em>Traction <\/em><\/strong><strong>\u2014 <\/strong><strong><em>How any startup can achieve explosive customer growth<\/em><\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>A obra de Gabriel Weinberg apresenta as ferramentas necess\u00e1rias para as <em>startups<\/em> gerarem um crescimento significativo. O autor acredita que o segredo do sucesso reside no crescimento consistente e na atra\u00e7\u00e3o de consumidores.<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, ele traz 19 canais que podem ser utilizados para fazer a base de clientes crescer. Ainda mostra um <em>framework<\/em> de 3 etapas para identificar qual funcionar\u00e1 melhor para o seu neg\u00f3cio. Assim, o t\u00edtulo \u00e9 uma leitura importante para quem deseja alcan\u00e7ar o sucesso.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong><em>Hacking growth<\/em><\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>O livro escrito por Sean Ellis e Morgan Brown \u00e9 um dos principais nesse assunto. Afinal, foi desenvolvido pelos pioneiros da metodologia. Para compartilhar o conhecimento, os autores apresentam os principais detalhes das hist\u00f3rias de sucesso do Vale do Sil\u00edcio.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, eles mostram que o <em>growth hacking<\/em> vai al\u00e9m de uma aplica\u00e7\u00e3o no marketing. Ele tamb\u00e9m contribui para o aperfei\u00e7oamento constante de produtos e a amplia\u00e7\u00e3o da base de clientes.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong><em>Growth engines<\/em><\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Escrito por Can Akdeniz, o livro traz os segredos utilizados por companhias de amplo crescimento na atualidade, mostrando que as ideias podem ser aplicadas em outras empresas. Entre os casos de sucesso analisados est\u00e3o:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Lululemon;<\/li><li>Alibaba;<\/li><li>Tesla Motors;<\/li><li>Keurig Green Mountain;<\/li><li>Fuhu.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea ainda pode conseguir o material extra <em>How Google Did It<\/em>, um <em>best-seller<\/em> que mostra as t\u00e1ticas usadas pela gigante da tecnologia.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Quais s\u00e3o os melhores cursos de <\/strong><strong><em>growth hacking<\/em><\/strong><strong>?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Da mesma forma que os livros, j\u00e1 existem v\u00e1rios cursos que explicam como essa metodologia funciona. Alguns s\u00e3o at\u00e9 aplicados por escolas de neg\u00f3cios. Confira algumas possibilidades.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong><em>Growth hacking<\/em><\/strong><strong> para marketing de conte\u00fado<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Ministrado na ESPM, o curso tem aulas presenciais ou online e \u00e9 realizado esporadicamente. Ele tem uma carga hor\u00e1ria de 6 horas e exige presen\u00e7a de 75% para emiss\u00e3o do certificado. Na vers\u00e3o digital, a aula acontece ao vivo, mas a grava\u00e7\u00e3o fica dispon\u00edvel por 10 dias.<\/p>\n\n\n\n<p>V\u00e1rios assuntos s\u00e3o trabalhados, como:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>an\u00e1lise de m\u00e9tricas de conte\u00fado por plataforma;<\/li><li><em>insights<\/em> e convers\u00e3o de novos conte\u00fados;<\/li><li>ferramentas e m\u00e9todos de gest\u00e3o de crescimento;<\/li><li>canais potenciais para crescimento;<\/li><li>planejamento de <em>growth hacking<\/em>.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>A inscri\u00e7\u00e3o deve ser feita no<a href=\"https:\/\/www.espm.br\/cursos\/dynamic\/atualizacao\/trends\/growth-hacking-para-marketing-de-conteudo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"> site da ESPM<\/a>. O custo \u00e9 de R$ 490 no boleto banc\u00e1rio ou em at\u00e9 10 vezes no cart\u00e3o de cr\u00e9dito.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>1\u00ba Curso de <\/strong><strong><em>Growth Hacking <\/em><\/strong><strong>do Brasil<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Tem uma dura\u00e7\u00e3o de 7 semanas e \u00e9 totalmente online. A cada m\u00f3dulo, voc\u00ea ainda recebe exerc\u00edcios, aulas expositivas e materiais de leitura. As grava\u00e7\u00f5es ficam dispon\u00edveis para assistir depois. No total, s\u00e3o realizados 6 m\u00f3dulos:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>apresenta\u00e7\u00e3o do m\u00e9todo, com complementa\u00e7\u00e3o das<a href=\"https:\/\/www.remessaonline.com.br\/blog\/metodologias-ageis\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"> metodologias \u00e1geis<\/a>,<a href=\"https:\/\/www.remessaonline.com.br\/blog\/lean-startup\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"> <em>Lean Startup<\/em><\/a> e funil de marketing;<\/li><li><em>analytics<\/em>, apresentando as m\u00e9tricas de efici\u00eancia, escala e aquisi\u00e7\u00e3o;<\/li><li>aquisi\u00e7\u00e3o, mostrando o <em>Bullseye Framework<\/em>, SEO, marketing de conte\u00fado, blogs e mais;<\/li><li>reten\u00e7\u00e3o, com introdu\u00e7\u00e3o ao <em>hook model<\/em>, gatilhos, recompensas vari\u00e1veis etc.;<\/li><li>ativa\u00e7\u00e3o, que apresenta informa\u00e7\u00f5es sobre convers\u00e3o e testes;<\/li><li>viral, com dados sobre o coeficiente K e o gerenciamento do ciclo viral.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>A inscri\u00e7\u00e3o pode ser feita no<a href=\"https:\/\/www.growthhack.com.br\/curso-growth-hacking\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"> site Growth Hack<\/a>. J\u00e1 o custo \u00e9 de R$ 1.200.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong><em>Growth hacking <\/em><\/strong><strong>na pr\u00e1tica: <\/strong><strong><em>cases <\/em><\/strong><strong>e <\/strong><strong><em>hacks<\/em><\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>O curso da Udemy apresenta o trabalho do <em>growth hacker <\/em>a partir de situa\u00e7\u00f5es reais. O curso tem 8,5 horas de v\u00eddeo sob demanda e acesso total vital\u00edcio. Tamb\u00e9m \u00e9 emitido um certificado de conclus\u00e3o. Entre os conte\u00fados trabalhados est\u00e3o:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>introdu\u00e7\u00e3o ao tema;<\/li><li>funil AARRR;<\/li><li>clusteriza\u00e7\u00e3o e e-mail marketing;<\/li><li>novos canais de aquisi\u00e7\u00e3o de clientes;<\/li><li>testes A\/B.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Ainda tem <em>hacks<\/em> de capacita\u00e7\u00e3o e <em>cases<\/em> extras. Assim, voc\u00ea tem o b\u00e1sico para come\u00e7ar a atuar. O curso custa R$ 239, mas \u00e9 poss\u00edvel conseguir boas promo\u00e7\u00f5es na plataforma, com descontos de at\u00e9 85%. A inscri\u00e7\u00e3o \u00e9 feita pelo<a href=\"https:\/\/www.udemy.com\/course\/growth-hacking\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"> site da Udemy<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Qualquer que seja o caso, o fato \u00e9 que o <em>growth hacking<\/em> \u00e9 uma boa estrat\u00e9gia de neg\u00f3cios. Essa metodologia, inclusive, ajuda na<a href=\"https:\/\/www.remessaonline.com.br\/blog\/internacionalizacao-de-startups\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"> internacionaliza\u00e7\u00e3o da sua <em>startup<\/em><\/a>. Isso porque o crescimento acelerado e escal\u00e1vel atrai mais investimentos e voc\u00ea ainda pode continuar com as opera\u00e7\u00f5es no Brasil, viabilizando as transfer\u00eancias de dinheiro com uma plataforma de c\u00e2mbio, como a<a href=\"https:\/\/remessaonline.com.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"> <strong>Remessa Online<\/strong><\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Dessa forma, voc\u00ea tem tudo o que precisa para fazer sua empresa crescer e se destacar no mercado. Afinal, com o <strong><em>growth hacking<\/em><\/strong>, voc\u00ea tem uma metodologia consistente, que ajuda a encontrar oportunidades e fazer seu neg\u00f3cio crescer.<\/p>\n\n\n\n<p>Ent\u00e3o, que tal aplicar? Aproveite e confira mais dicas para sua <em>startup<\/em> <strong>curtindo os perfis da Remessa Online no<\/strong><a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/remessaonline\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong> Facebook<\/strong><\/a><strong>,<\/strong><a href=\"https:\/\/www.instagram.com\/remessaonline\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong> Instagram<\/strong><\/a><strong>,<\/strong><a href=\"https:\/\/twitter.com\/remessaonline?lang=en\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong> Twitter<\/strong><\/a><strong> e<\/strong><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/company\/remessaonline\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong> LinkedIn<\/strong><\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Resumindo<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<div class=\"schema-faq wp-block-yoast-faq-block\"><div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-1649852846883\"><strong class=\"schema-faq-question\"><strong>O que significa <em>growth hacking<\/em>?<\/strong><\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">O termo se refere a uma metodologia de crescimento sustent\u00e1vel e escal\u00e1vel para neg\u00f3cios.<\/p> <\/div> <div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-1649852858500\"><strong class=\"schema-faq-question\"><strong>O que \u00e9 um exemplo de <em>growth hacking<\/em>?<\/strong><\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">V\u00e1rias empresas adotam essa metodologia. Algumas delas s\u00e3o Nubank, AirBnB, Uber e outras.<\/p> <\/div> <div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-1649852868732\"><strong class=\"schema-faq-question\"><strong>Como eu me torno um <em>growth hacker<\/em>?<\/strong><\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">\u00c9 preciso ter conhecimentos em marketing, programa\u00e7\u00e3o, matem\u00e1tica e outras habilidades.<\/p> <\/div> <\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Quer acelerar o crescimento da sua startup, mas n\u00e3o sabe por onde come\u00e7ar? 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