O que é freelancer: como funciona, quanto ganha e onde encontrar vagas

Se você busca flexibilidade, autonomia e a possibilidade de trabalhar em projetos variados, o termo freelancer certamente já fez parte das suas pesquisas. Este modelo de trabalho, que cresce rapidamente no mercado global, atrai profissionais que desejam controlar sua jornada e definir seus próprios clientes.

Ao longo deste artigo, você vai descobrir o que é um freelancer, como ele atua na prática, quanto pode ganhar e, o mais importante, quais são os passos para começar a oferecer seus serviços. Continue a leitura para entender como se destacar nesse universo do trabalho autônomo.

O que é um freelancer e como funciona?

O freelancer é um profissional autônomo que oferece seus serviços para múltiplas empresas ou clientes, sem manter um vínculo empregatício formal (CLT) com nenhum deles. O termo, de origem inglesa, descreve essencialmente um trabalhador independente, que atua por projeto, demanda ou tarefa específica.

Diferentemente de um “bico”, que é um trabalho pontual e sem grande especialização, a atuação do freelancer exige conhecimento, comprometimento e responsabilidade na prestação de serviço. O trabalho é regido por contratos ou acordos que definem o escopo, o prazo e a remuneração, permitindo ao profissional escolher seus horários e o local de trabalho.

O profissional é o responsável por gerenciar seu próprio negócio, prospectar clientes e cuidar de todas as questões administrativas e fiscais.

Que tipo de trabalho faz um freelancer?

Um freelancer pode realizar uma ampla variedade de trabalhos, dependendo de sua especialização e da demanda do mercado. São trabalhos pontuais, ou projetos de tempo indeterminado, mas que não requerem vínculo com o cliente. 

Por exemplo, se você tem uma pequena empresa e quer criar a identidade visual dela, como logo. Em vez de contratar um designer CLT, você contrata um profissional apenas para aquele trabalho, sem vínculos empregatícios, apenas um contrato. 

O mesmo acontece quando um contador faz a Declaração de Imposto de Renda no início dos anos, ele é um freelancer.

O tipo de trabalho de um freelancer pode ser muito amplo e irá variar conforme sua área de atuação e necessidades do mercado.

O que posso fazer como freelancer?

• Design gráfico e web design;
• Redação; 
• Programação;
• Consultoria;
• Tradução;
• Tecnologia da Informação;
• Marketing digital e publicidade;
• Fotografia e produção de vídeo;
• Serviços financeiros e contábeis;
• Desenvolvedor e programador;
• Desenvolvimento de software e aplicativos. 

Vantagens e desafios de ser freelancer

Vantagens da vida freelancer

Uma das maiores atrações do trabalho freelancer é a flexibilidade de horários e a autonomia para escolher onde e quando trabalhar. O profissional define sua própria carga de trabalho, podendo conciliar a vida profissional com a pessoal, ou até mesmo ter um trabalho CLT e usar o freela para complementar a renda.

• Autonomia para escolher clientes e projetos que mais se alinham aos seus objetivos e valores.
• Potencial para diversificar o portfólio e trabalhar com clientes de diferentes países, o que enriquece a experiência.
• Controle direto sobre seus ganhos, permitindo que o freelancer defina metas financeiras e a quantidade de trabalho necessária para alcançá-las.

Desafios e desvantagens do freelancer

O principal desafio da carreira freelancer é a instabilidade financeira, já que o fluxo de projetos e a renda podem oscilar bastante de um mês para o outro. Além disso, o freelancer não possui os benefícios tradicionais de uma contratação CLT, como férias remuneradas, décimo terceiro salário ou plano de saúde pago pela empresa.

• O freelancer deve gerenciar todas as questões administrativas, fiscais e de marketing do próprio negócio.
• Necessidade de disciplina e organização para cumprir prazos, combater a procrastinação e gerenciar o tempo, especialmente trabalhando em casa.
• Ausência de convívio social no dia a dia de trabalho, o que pode ser mitigada com o uso de coworkings ou participação em eventos da área.

Qual o salário de um freelancer?

Segundo o site Glassdoor, um profissional freelancer ganha, em média, R$ 1.800 mensal no Brasil, podendo variar entre R$ 1 mil e R$ 20 mil. Já a plataforma Indeed aponta que o ganho médio de um freelancer no Brasil é R$ 1.468 mensal. 

Nos Estados Unidos, a média salarial é de US$ 1.674 por mês (cerca de R$ 8.830), podendo variar entre US$ 1.208 e US$ 4.400, segundo a plataforma Indeed. A mesma plataforma aponta que a média no Reino Unido é de £1 .201 mensal (cerca de R$ 7.426). 

No entanto, é importante ressaltar que o salário de um freelancer pode variar bastante dependendo da sua área de atuação, nível de experiência, localização geográfica, demanda pelo serviço e outros fatores.

Vagas mais procuradas de freelancer

Uma pesquisa da Freelancer.com, relativa ao segundo trimestre de 2024, destacou a ascensão de profissionais freelancer de segurança cibernética, com um crescimento de mais de 27% nos anúncios de emprego na plataforma em comparação com o trimestre anterior. Esse dado sugere “um aumento da tendência de busca por freelancers que ofereçam suporte à segurança cibernética”.

Além do suporte à segurança, o ranking das categorias que mais cresceram em 2024:

• Escritor de PDF: profissionais responsáveis pela diagramação, edição ou conversão de textos nesse formato.
• Redator de Microsoft Word: profissionais de redação de textos no Word.
• Pesquisador de mercado e Telemarketing.

Outras áreas que apresentaram crescimento significativo na comparação anual (2023-2024) foram os profissionais de reparos eletrônicos, com um aumento de 162% nas buscas, e o User Interface (UI), com crescimento de 77,4%.

Mesmo com o surgimento dessas novas demandas, as habilidades mais populares em volume total de vagas para freelancer continuam sendo as tradicionais, especialmente no universo digital e de tecnologia:

• Design Gráfico;
• Desenvolvedor PHP e Desenvolvedor HTML;
• Photoshop;
• Website Design.

O impacto da Inteligência Artificial (IA) no trabalho freelancer também tem sido notado, com a maioria dos profissionais entrevistados na pesquisa reportando que seus lucros permaneceram os mesmos ou até aumentaram com a introdução das ferramentas de IA.

Dicas para conseguir oportunidades:

1. Construa um portfólio que demonstre suas qualidades

O portfólio é a principal vitrine de que já entende o que é freelancer, sendo o meio mais eficaz para mostrar sua experiência e a qualidade do seu trabalho. Mesmo sem experiência formal, você pode incluir projetos pessoais ou acadêmicos para demonstrar suas capacidades.

2. Domine habilidades comportamentais (Soft Skills) 

Além das habilidades técnicas (hard skills), as empresas valorizam no freelancer competências como organização, boa comunicação, proatividade e a capacidade de resolver problemas. Essas soft skills são fundamentais para o sucesso na gestão de projetos e no relacionamento com o cliente.

3. Faça propostas personalizadas

Ao responder a um anúncio de vaga de freelancer, evite propostas genéricas. Entenda a necessidade do cliente e crie uma resposta customizada, apresentando o valor que você pode agregar ao negócio dele.

4. Mantenha o profissionalismo 

Defina preços justos e coerentes com a sua experiência e o valor de mercado, e nunca se atrase com as entregas. Uma boa experiência do cliente gera indicações e ajuda a construir uma reputação sólida como freelancer.

O freelancer tem direitos trabalhistas?

Não. O freelancer atua como prestador de serviços autônomo e não possui vínculo CLT, o que significa que ele não tem direito a benefícios trabalhistas tradicionais, como férias remuneradas ou 13º salário.

Como funciona o salário de um freelancer

Em geral, um profissional freelancer não tem um salário fixo porque ele trabalha para várias empresas, ou pessoas, e nem sempre o trabalho é recorrente. Sendo assim, a quantidade de trabalhos no mês interfere diretamente no salário. 

Outro fator é quanto o freelancer cobra por trabalho e para quem está sendo feito. Por exemplo, um programador que presta serviços para o exterior provavelmente terá um salário maior que um contador que trabalha só no Brasil. Por isso, é difícil definir um salário fixo, mas, você deve sempre se programar para ganhos variados ao longo dos meses. 

Em alguns casos, no entanto, um freelancer pode ter um contrato fixo com uma empresa, sem ter vínculo empregatício. Ou seja, existe um contrato assinado entre as partes, mas sem obrigações fiscais por parte da empresa. Nesses casos, determina-se um valor fixo por mês para a entrega de um determinado trabalho.

Faixa salarial do freelancer (Brasil)

O salário do freelancer no Brasil pode ser dividido entre o salário base e a remuneração variável.

• Salário base médio: a faixa de salário base médio para um freelancer no Brasil fica entre R$ 2 mil e R$ 3 mil/mês, com a média sendo de R$ 2 mil/mês.
• Remuneração variável: a média de remuneração variável é de R$ 750/mês, podendo variar de R$ 179 a R$ 3 mil/mês.

Remuneração total por empresa (média)

A remuneração total (base + variável) paga por algumas empresas ou categorias de trabalho é estimada em:

• Autônomo/Freelancer: média de R$ 2 mil/mês (faixa de R$ 2 mil a R$ 5 mil/mês).
• Workana: média de R$ 3 mil/mês (faixa de R$ 2 mil a R$ 5 mil/mês).

Exemplos de dalários anuais recentes

Fonte: Glassdoor.

Como um freelancer pode se formalizar?

Um freelancer pode se formalizar abrindo um CNPJ. Em muitos casos, o MEI (Microempreendedor Individual) é suficiente, desde que a área de atuação esteja dentro das áreas permitidas pelo MEI e o faturamento seja de até no máximo R$81 mil anuais.

Caso não seja possível se tornar um MEI, o freelancer pode abrir outro tipo de CNPJ. 

O processo de abertura de seu CNPJ é bastante simples, já que pode ser solicitado online ou por meio da Receita Federal. Aliás, o pagamento dos impostos é facilitado e as cargas tributárias são baixas, justamente para incentivar o empreendedorismo. 

Além disso, como pessoa jurídica, você consegue emitir notas fiscais, muitas vezes exigidas por empresas. 

Como encontrar os primeiros trabalhos como freelancer?

O primeiro passo é avisar amigos e conhecidos sobre o novo negócio. Também lembre-se de conversar com outros profissionais porque você pode criar boas parcerias e aprender muito com pessoas mais experientes e de áreas diferentes. Redes sociais como Facebook e LinkedIn são excelentes ferramentas.  

Para redatores, designers e programadores, disponibilizar seu portfólio online em sites como o próprio LinkedIn, Dribble, Contently, Behance e GitHub ajudam muito a divulgar seu trabalho. Além de hospedar seu portfólio, essas plataformas são ótimas para se conectar com profissionais de todo mundo!

6 sites para encontrar um trabalho freelancer

99 Freelas

O 99 Freelas  é uma plataforma para contratação de freelancers para trabalhos diversos, como redator, programador, desenvolvedor, entre outros.

Fiver

O Fiver é uma plataforma com atuação global. Nele é possível encontrar mais de três milhões de ofertas de serviços, com preços entre USD 5 a USD 10 mil. A plataforma é ideal para quem quer trabalhar como freelancer para o exterior e ganhar em dólares. 

Freelancer

Com vagas em diversas áreas, o Freelancer permite que o profissional faça contato com os clientes que lançam projetos no site, fechar contratos e combinar a remuneração. Além das áreas comuns de atuação, também é possível trabalhar como freelancer em áreas como direito, construção, coaching e assistência médica. 

Guru

O Guru também é uma excelente opção para quem quer ser freelancer internacional e trabalhar para vários países, ganhando em dólares americanos (USD). São diversas áreas de atuação e o profissional paga uma taxa de 9% por cada trabalho. Essa taxa pode ser menor, se optar por contratar um plano. 

Workana

A Workana reúne profissionais de diversos segmentos, principalmente em áreas como tecnologia, comunicação e design. O freelancer pode lançar sua proposta dentro dos projetos selecionados e conversar diretamente com o cliente pela plataforma.

LinkedIn

O LinkedIn é uma rede social voltada para conexões profissionais. Ele se tornou um espaço estratégico para quem busca oportunidades independentes, apesar de não ser exclusivo para quem procura oportunidades freelancer.

No LinkedIn, é possível:

• Criar um perfil profissional detalhado, destacando habilidades, experiências e portfólio.
• Publicar conteúdos relevantes para atrair potenciais clientes.
• Participar de grupos e comunidades voltadas para freelancers.
• Utilizar a ferramenta de busca de vagas, filtrando por trabalhos remotos ou temporários.
• Conectar-se diretamente com recrutadores e empresas que contratam freelancers.

Manter um perfil ativo e bem otimizado no LinkedIn pode abrir portas para projetos nacionais e internacionais, além de fortalecer sua presença digital como profissional autônomo.

Qual a diferença do trabalho autônomo e freelancer?

A principal diferença entre autônomo e freelancer é a forma de trabalho entre eles e a remuneração. Um freelancer é um profissional independente contratado por um cliente ou empresa para trabalhar em projetos específicos, geralmente de curto prazo. A remuneração acontece por projeto ou tarefa concluída. 

Já um trabalho autônomo é aquele em que a pessoa trabalha por conta própria. Ela é a única responsável por gerenciar seu próprio negócio ou prestação de serviços. Eles podem ter um único ou mais clientes, estabelecem sua remuneração e gerenciam seus próprios horários. Trabalhadores autônomos podem ser consultores, prestadores de serviços, pequenos individuais, entre outros.

É possível trabalhar como freelancer para empresas estrangeiras?

Sim! Em diversas plataformas como a Workana, Guru e Fiverr, você encontra clientes estrangeiros que pagam em outras moedas, como em dólares americanos (USD). Além disso, é possível encontrar clientes em outros locais como Facebook e LinkedIn. 

Por isso, é interessante saber ao menos o básico de línguas estrangeiras, principalmente inglês e espanhol, na hora de fechar um acordo com clientes globais.

Como receber de clientes do exterior?

Para receber os pagamentos de clientes do exterior, a melhor maneira é por meio da Remessa Online, plataforma digital que cobra taxas justas e econômicas. Ainda, você recebe os valores em até 2 dias úteis. 

Se o trabalho freelancer é diretamente com a empresa no exterior, basta criar uma conta gratuita na Remessa Online e compartilhar os dados bancários com o cliente. Já se o job foi feito por meio de alguma plataforma, basta inserir os dados bancários da Remessa Online na forma de pagamento da plataforma escolhida. 

Gerador de invoice Remessa Online

Sabia que para receber pagamento por serviços prestados para o exterior é necessário gerar um documento específico? O nome é Invoice, o documento usado para faturar serviços prestados ou contratados. Mas, para facilitar, criamos uma plataforma de geração de Invoice que é gratuita, e muito simples de usar. Basta acessar e criar o seu. 

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