Sites para vender no exterior: conheça as melhores plataformas internacionais

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O comércio global cresceu 7% em 2025 e ultrapassou US$ 35 trilhões pela primeira vez, reforçando o avanço das vendas internacionais e as oportunidades fora do Brasil. Para aproveitar esse crescimento, é possível usar sites para vender no exterior e ampliar o alcance de seus produtos mundialmente. 

Confira abaixo quais são os melhores marketplaces globais e como vender para fora do Brasil.

Melhores sites para vender no exterior

Com o suporte de plataformas internacionais de venda, ficou muito mais fácil conectar seus produtos a consumidores de diferentes países, sem a necessidade de manter uma estrutura física no exterior. 

A seguir, veja quais são as melhores opções de sites para vender no exterior e expandir sua atuação global.

Amazon

A Amazon é uma das maiores plataformas internacionais de venda e permite que você comercialize produtos em diversos países por meio do Programa de Vendas Internacionais. Com uma única conta, é possível expandir suas operações para mercados como Estados Unidos, Canadá, México e países da Europa e Ásia.

Basta cadastrar os produtos, adaptar descrições e preços para cada mercado e escolher como fará a entrega.

Valores para vender na Amazon

• Plano Individual: R$ 2,00 por item vendido + comissão entre 10% e 15%;
• Plano Profissional: R$ 19,00 por mês + comissão entre 10% e 15%;
• Custos de logística (armazenamento e envio): caso utilize o FBA, variam conforme o volume e o tipo de produto.

eBay

O eBay é um dos marketplaces globais mais tradicionais e funciona como uma excelente opção para quem deseja vender no exterior. Você pode criar anúncios no formato tradicional ou optar por leilões online, o que é interessante para produtos raros, colecionáveis ou com alta demanda.

Para começar, basta criar uma conta como pessoa física ou jurídica. A conta individual é mais simples e indicada para vendas ocasionais. 

Valores para vender no eBay

• Planos de loja: entre US$ 4,95 e US$ 2.999,95 por mês;
• Anúncios: alguns gratuitos por mês, depois entre US$ 0,05 e US$ 0,30 por anúncio;
• Comissão por venda: entre 12,7% e 13,6% sobre o valor total (produto + frete);
• Taxa fixa por pedido: entre US$ 0,30 e US$ 0,40.

AliExpress

O AliExpress é um canal estratégico para alcançar mercados com alto volume de compras online, especialmente em categorias como eletrônicos, acessórios e produtos de baixo custo. Além disso, a plataforma tem forte presença em países como Estados Unidos, Espanha, Rússia e Brasil.

O site ainda permite diferentes opções de envio, incluindo armazéns locais em alguns países e serviços premium, que podem impactar diretamente o prazo de entrega e a experiência do cliente.

Valores para vender no AliExpress

• Comissão por venda: entre 5% e 15%, variando conforme a categoria do produto;
• Taxas adicionais: podem incluir custos de logística, armazenamento, embalagem especial e serviços premium.

Shopee

Por meio do programa internacional da Shopee, vendedores brasileiros podem comercializar seus produtos no México e Argentina. 

O vendedor continua gerenciando sua loja normalmente no Brasil, enquanto a plataforma cuida da expansão internacional, com a listagem dos produtos, definição de preços no país de destino, campanhas promocionais, atendimento ao cliente e toda a logística de envio e entrega.

Valores para vender na Shopee

A comissão segue a mesma tabela aplicada no Brasil, sem taxas extras para exportação, de 14% a 20% dependendo do valor da venda.

Alibaba

O Alibaba é um marketplace no modelo B2B, ideal para quem deseja vender em grande escala, especialmente no atacado, alcançando compradores de mais de 190 países.

Ao criar uma conta, você passa por um processo de verificação comercial que comprova a existência do seu negócio e aumenta a confiança dos compradores. Em seguida, pode cadastrar seus produtos, montar uma loja virtual personalizada e começar a receber pedidos e solicitações de orçamento.

Valores para vender no Alibaba.com

O Alibaba não cobra comissão por venda. É necessário assinar um plano mensal, que o valor é personalizado, definido conforme o perfil da empresa. 

Como escolher a melhor plataforma para o seu negócio

Para escolher a melhor plataforma para o seu negócio, você deve analisar o público-alvo, o tipo de produto e o orçamento disponível, pois esses fatores determinam onde e como você deve vender no exterior.

Outro fator que deve ser analisado são os métodos de pagamento disponíveis, tanto para quem compra quanto para o saque dos valores recebidos, garantindo praticidade e segurança nas transações.

Por fim, confirme as exigências para cadastro, como a possibilidade de operar com CPF ou a necessidade de CNPJ. 

Vale a pena vender produtos no exterior?

Sim, vale a pena vender produtos no exterior porque você amplia o mercado, aumenta o potencial de faturamento e reduz a dependência do cenário econômico brasileiro. Aliás, é possível alcançar milhões de consumidores em diferentes países, aumentando as chances de venda e permitindo escalar o negócio com mais facilidade. 

Por outro lado, é importante considerar custos como logística, taxas das plataformas e câmbio. 

O que você precisa para vender no exterior

Antes de começar a vender no exterior, é fundamental preparar o seu negócio para atender à demanda de forma eficiente, tanto no aspecto financeiro quanto logístico. 

A seguir, confira os principais pontos que devem ser estruturados antes de dar esse passo.

Conta internacional ou plataforma de pagamento

Você precisa de uma conta internacional ou de uma plataforma de pagamento, como a Remessa Online, que permita receber valores do exterior com segurança. Dessa forma, você recebe os pagamentos já em reais diretamente na sua conta bancária brasileira. 

Estrutura logística

Também é necessário definir como fará a entrega dos produtos para outros países. Para isso, é preciso escolher transportadoras, calcular o frete, prazos de envio e possíveis taxas de importação.

Você pode usar soluções logísticas integradas dos marketplaces, como os oferecidos pela Shoppe ou Amazon, ou contratar serviços de envio internacional. 

Tradução da descrição dos produtos

Outro ponto fundamental é adaptar o conteúdo da sua loja para o idioma do público que deseja atingir. A tradução correta aumenta a confiança do consumidor e melhora a conversão.

Além das páginas de produtos, adapte o checkout, pois essa etapa influencia diretamente na finalização da compra.

Estratégia de precificação

Também é importante definir preços que considerem custos, concorrência e poder de compra do país de destino. Não basta converter o valor do real para outra moeda, pois cada mercado tem uma realidade diferente.

Também lembre de incluir no cálculo taxas de envio, impostos, tarifas da plataforma e custos operacionais.

Diferença entre marketplace e loja própria

O marketplace oferece acesso a um grande público, uma vez que funciona como um shopping virtual que permite que vários vendedores anunciem seus produtos no mesmo ambiente. Enquanto a loja própria garante total autonomia sobre a marca e o relacionamento com o cliente.

Confira as principais semelhanças e diferenças entre as opções:

Critério	Marketplace	Loja própria (e-commerce)
Tráfego	Alto, já existente na plataforma	Depende de marketing e divulgação
Concorrência	Alta, dentro da própria plataforma	Menor, sem concorrentes diretos no site
Custos	Comissões por venda	Custos com plataforma, marketing e manutenção
Logística	Pode ser integrada pela plataforma	Responsabilidade do vendedor
Margem de lucro	Menor, devido às taxas	Maior, com mais controle de preços

Dicas para vender mais no exterior

Para vender mais no exterior, você precisa adaptar sua operação ao mercado internacional. Para ajudar, confira algumas dicas práticas que fazem diferença na conversão e vendas:

• Tradução profissional: garanta que todas as informações estejam no idioma do cliente, com textos claros e naturais
• Fotos de qualidade: use imagens nítidas, bem iluminadas e com diferentes ângulos do produto;
• SEO internacional: otimize títulos e descrições com palavras-chave no idioma do mercado-alvo;
• Avaliações de clientes: incentive compradores a deixarem avaliações após a compra. Comentários positivos funcionam como prova social e aumentam a confiança de novos clientes;
• Atendimento eficiente: responda rapidamente às dúvidas e ofereça suporte em diferentes idiomas;
• Obrigações e requisitos fiscais para vendas no exterior: informe-se sobre impostos, emissão de documentos e regras de exportação;
• Adaptação da estratégia comercial: ajuste sua abordagem conforme o país de destino. Considere hábitos culturais, preferências de compra e canais mais utilizados.

Como economizar na exportação de produtos usando a Remessa Online

Você pode economizar na exportação ao reduzir custos com câmbio e tarifas internacionais que impactam diretamente o lucro das vendas no exterior.

Ao usar sites para vender no exterior, taxas bancárias e spreads elevados diminuem a margem de ganho. Por isso, usar uma solução como a Remessa Online ajuda a melhorar o resultado financeiro.

A plataforma utiliza câmbio comercial, sem margem de lucro na conversão da moeda, além de oferecer maior transparência nas taxas. Em operações de pagamento internacional, a Remessa Online pode oferecer IOF zero em alguns casos e tarifas até 60% menores. Isso significa que o valor final pago ao fornecedor ou recebido pelas vendas tende a ser mais vantajoso.

Além disso, o processo é rápido e prático, com pagamento via Pix, acompanhamento online e suporte especializado.

Perguntas frequentes