Como ser patrocinado por marcas: guia prático

Quer saber como ser patrocinado por marcas? Neste artigo, você vai entender quais estratégias ajudam atletas a chamar a atenção das empresas que mais investem no esporte brasileiro, desde a construção da imagem até a abordagem correta das marcas.

Ao longo do conteúdo, você vai entender como se posicionar para atrair empresas, identificar marcas que patrocinam atletas e explorar oportunidades reais de patrocínio esportivo, inclusive para atletas amadores que desejam transformar visibilidade em parceria.

Por que as marcas patrocinam atletas?

O patrocínio esportivo é uma estratégia utilizada pelas marcas para ampliar visibilidade, fortalecer posicionamento e gerar maior proximidade com o público. Ao apoiar um atleta, a empresa passa a se comunicar por meio de alguém que já possui credibilidade e influência, o que aumenta o potencial de engajamento e impacto da mensagem.

Outro ponto determinante é a segmentação. Atletas bem posicionados alcançam públicos específicos, como praticantes de uma modalidade, pessoas interessadas em saúde e bem-estar ou comunidades locais. Com isso, a marca direciona sua comunicação de forma mais eficiente, evitando campanhas amplas e pouco personalizadas.

Além do alcance, o patrocínio contribui para a construção de imagem institucional. A associação com o esporte permite que a empresa vincule sua marca a valores como disciplina, superação, consistência e ética, atributos que influenciam positivamente a percepção do consumidor.

A exposição gerada em competições, eventos e nas redes sociais também amplia a presença da marca em diferentes canais. Logotipos em uniformes, equipamentos, conteúdos digitais e ações promocionais reforçam a lembrança da marca e fortalecem sua autoridade no mercado.

Como funciona o patrocínio esportivo?

No patrocínio esportivo, de um lado está o patrocinador, normalmente uma marca ou empresa. Do outro, o patrocinado, que pode ser um atleta, uma equipe ou até uma associação esportiva. Nesse acordo, a empresa concede apoio financeiro, produtos ou serviços. Em contrapartida, o atleta se compromete a divulgar a marca conforme o que foi estabelecido.

Essa divulgação ocorre de várias formas, por exemplo, o logotipo pode aparecer em uniformes, equipamentos, veículos, materiais promocionais e publicações nas redes sociais. Além disso, o atleta pode participar de campanhas publicitárias, ações promocionais e eventos corporativos. 

Atleta amador também pode ser patrocinado?

Sim, um atleta amador também pode ser patrocinado porque as marcas enxergam valor em apoiar atletas que, mesmo sem viver exclusivamente do esporte, conseguem gerar visibilidade, engajamento e conexão com o público.

Hoje, o patrocínio para atletas amadores acontece principalmente por meio de parcerias locais e do marketing digital. Redes sociais ampliaram o alcance desses atletas, que passaram a influenciar comunidades específicas, como praticantes da mesma modalidade, moradores da região ou seguidores interessados em esporte e estilo de vida saudável. 

O que as marcas procuram em um atleta?

As marcas procuram atletas que gerem visibilidade, transmitam credibilidade e consigam influenciar decisões de consumo. Mais do que resultados esportivos, as empresas avaliam o potencial do atleta como representante da marca e como canal de comunicação com o público. 

Algumas das principais características buscadas são:

• Bom desempenho esportivo;
• Imagem positiva e alinhada aos valores da marca, como disciplina, ética e responsabilidade;
• Presença ativa nas redes sociais, com conteúdo frequente e boa interação com os seguidores;
• Engajamento real do público;
• Boa capacidade de comunicação;
• Participação regular em competições, eventos ou ações relacionadas ao esporte;
• Postura profissional em parcerias, cumprindo prazos, acordos e entregas combinadas;
• Potencial de crescimento esportivo e de visibilidade ao longo do tempo;
• Coerência entre estilo de vida, discurso e produtos divulgados.

Marcas que patrocinam atletas profissionais e amadores

Diversas marcas no Brasil e no mundo patrocinam atletas profissionais e amadores. Confira quais são as principais e como conseguir patrocínio com cada uma delas. 

Equipamentos e Vestuário

Algumas marcas de equipamentos esportivos e vestuário que costumam patrocinar atletas são:

• Nike;
• Adidas;
• Puma;
• Asics;
• Olympikus.

A Nike atua de forma proativa procurando atletas para representar a marca, mas não abre processos seletivos, testes e também não aceita pedidos de patrocínio. Dessa forma, o melhor caminho para ser patrocinado pela Nike é se destacando no esporte e atraindo a atenção da marca.

Já para buscar um patrocínio na marca esportiva Adidas, você deve buscar o departamento responsável por parcerias e patrocínios da marca ou a agência de marketing esportivo que atende a marca.

A Puma não divulga como é feita a seleção de atletas que buscam patrocínio, além de não disponibilizar um canal de contato para quem tem interesse em enviar um projeto. O caminho, nesse caso, é procurar as agências de marketing esportivo que atendem a marca.

Bebidas

As principais marcas de bebida que patrocinam atletas são:

• Red Bull;
• Monster;
• Gatorade;
• Coca-Cola.

A Red Bull aceita solicitações de patrocínio de atletas e mantém canais abertos para o primeiro contato. O interessado deve procurar a empresa pelo telefone ou pelo chat disponível no site oficial. Nessa etapa inicial, a equipe solicita dados básicos de contato para que o time responsável por patrocínios faça o retorno.

O pedido de patrocínio da Monster, por exemplo, é feito diretamente no site “Monster Army”. Você faz o cadastro no site para fazer parte da Equipe de Desenvolvimento de Atletas do Monster Army. O site vai exigir que você preencha um formulário e em seguida pode enviar a sua solicitação.

A Coca-Cola realiza editais para definir quais serão seus próximos patrocínios. Para participar, acompanhe as notícias no site e fique por dentro das orientações sempre que um novo edital for aberto. 

Para pedir patrocínio à Gatorade, o atleta entra em contato com os setores de marketing ou comercial e apresenta uma proposta profissional, com objetivos bem definidos e benefícios claros para a marca. 

Suplementos

No caso de suplementos, algumas das principais marcas são:

• Growth Supplements;
• Integralmedica;
• Max Titanium;
• Bold Snack.

A Growth Supplements realiza seletivas periódicas, como a Growth Natty, para formar seu time de atletas e influenciadores. O processo acontece por meio de formulários divulgados nos canais oficiais da marca. 

A Integralmedica não divulga um processo de seleção. Nesses casos, o atleta pode entrar em contato diretamente com a marca por meio das redes sociais ou da central de atendimento. 

Para ser patrocinado pela Max Titanium, por exemplo, é necessário entrar em contato com o departamento de marketing por e-mail [email protected]. Outra opção é fazer o cadastro no programa oficial de influenciadores. 

Já a Bold Snack trabalha com um programa específico para influenciadores. O atleta pode se inscrever no formulário “Seja um influenciador da BOLD”. Após a inscrição, o perfil passa por análise interna, e o retorno costuma ocorrer em até alguns dias por e-mail. 

Como abordar marcas para patrocínio

O pedido de patrocínio pode ser feito diretamente para a empresa ou para um intermediário, como agências de marketing esportivo, por exemplo. O primeiro passo é encontrar o setor responsável por patrocínio nas empresas e entrar em contato para saber como é o procedimento.

A solicitação deve ser feita por meio de uma carta e acompanhada de um currículo ou site de apresentação do atleta. A vantagem do site de apresentação é que o atleta pode adicionar vídeos de suas competições, links para matérias que já participou ou entrevistas que concedeu. 

Se você não puder criar um site, envie o currículo em um arquivo de texto, mas anexe ao e-mail todos os materiais que contribuem para representar o seu perfil, mostrando quem você é e o seu comprometimento com o esporte.

Perguntas frequentes