Como vender na Etsy e transformar sua produção em vendas no exterior

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Se você quer ganhar em dólar e alcançar clientes fora do Brasil, entender como vender na Etsy pode abrir novas oportunidades de negócio. A plataforma é uma das mais populares do mundo para produtos criativos e permite que artesãos, designers e empreendedores digitais transformem suas ideias em vendas.

Quer saber mais? Confira como vender na Etsy do Brasil, o passo a passo para criar sua loja, e quais são as taxas. 

O que é a Etsy e como funciona?

A Etsy é um marketplace internacional voltado para a compra e venda de produtos criativos, artesanais, personalizados e vintage. A plataforma funciona como uma vitrine digital onde vendedores independentes criam suas próprias lojas, cadastram produtos e definem regras como preço, prazo de envio e política de devolução.

A plataforma reúne milhões de compradores do mundo todo, ampliando o alcance dos vendedores e permitindo que criadores brasileiros vendam para o exterior sem precisar de uma estrutura complexa de exportação. 

Etsy é confiável? O que você precisa saber antes de vender

Sim, a Etsy é confiável. A plataforma possui o Etsy Payments, que centraliza os pagamentos e permite que o vendedor receba valores com segurança. 

Outro ponto relevante é o Programa de Proteção ao Comprador e ao Vendedor, um sistema que cobre pedidos elegíveis em situações como atraso na entrega, não recebimento ou divergência entre o produto e o anúncio. Nesses casos, a Etsy pode reembolsar o cliente em até US$ 250 sem prejuízo ao vendedor, desde que todas as regras da plataforma tenham sido seguidas.

Como vender na Etsy sendo do Brasil

Atualmente, os brasileiros podem abrir uma loja normalmente, mas precisam integrar a conta ao Payoneer para receber os valores das vendas porque o Brasil está na lista de países que exigem essa integração para acessar o Etsy Payments.

Após criar a conta na Etsy, é necessário se cadastrar no Payoneer, que funciona como intermediador financeiro. Depois da aprovação, os valores das vendas são depositados em dólares na sua conta Payoneer, e você pode transferir esse dinheiro para sua conta bancária no Brasil.

Você pode anunciar seus produtos em dólar para evitar custos de conversão dentro da plataforma. Mesmo assim, os compradores visualizam os preços na moeda local, já que a própria Etsy faz a conversão automaticamente.

Como abrir uma loja na Etsy

Confira o passo a passo para abrir uma conta e começar a vender na Etsy:

1. Acesse o site da Etsy e clique em “Iniciar sessão”;

2. Informe um e-mail e senha ou faça login com sua conta Google, Facebook ou Apple;

3. Acesse etsy.com/sell e clique em “Começar” para iniciar a criação da loja;

4. Responda às perguntas iniciais sobre sua experiência como vendedor;

5. Defina as preferências da loja, escolhendo idioma, país e moeda de operação;

6. Escolha um nome único para sua loja, com 4 a 20 caracteres e sem espaços ou símbolos;

7. Configure os dados de pagamento, vinculando sua conta ao Payoneer para receber em dólar;

8. Informe seus dados fiscais e defina se atua como pessoa física ou empresa;

9. Adicione um cartão de crédito ou débito para pagar taxas da plataforma;

10.  Realize o pagamento da taxa única de abertura da loja;

11. Valide sua identidade enviando documento oficial com foto e uma selfie para verificação;

12. Personalize sua loja, incluindo identidade visual, descrição e informações do negócio;

13. Crie seu primeiro anúncio com fotos, descrição detalhada, preço e condições de envio;

14. Revise todas as informações e clique em “Abrir loja” para começar a vender. 

O que mais vende na Etsy atualmente

Os produtos mais vendidos na Etsy atualmente estão ligados à personalização, criatividade e itens únicos, como:

• Arte de parede;
• Roupas e acessórios personalizados;
• Roupas infantis e itens para bebês;
• Acessórios eletrônicos;
• Artigos para o lar e decoração;
• Materiais de escritório e papelaria criativa;
• Canecas, copos e garrafas personalizadas;
• Acessórios para animais de estimação;
• Materiais para artesanato e DIY;
• Presentes personalizados;
• Ebooks, planners, presets e arquivos para download.

Quanto custa vender na Etsy sendo brasileiro

As taxas da Etsy impactam diretamente o lucro. Por isso, ao vender na Etsy do Brasil, você deve calcular todos esses custos antes de definir o preço dos seus produtos. As principais taxas são:

• Taxa de abertura da loja: valor único cobrado ao criar sua loja;
• Taxa de anúncio: US$ 0,20 por produto publicado, válido por 4 meses;
• Taxa de transação: 6,5% sobre o valor total da venda, incluindo frete;
• Taxa de pagamento (Etsy Payments): percentual + valor fixo por venda (varia);
• Taxa de conversão cambial: 2,5% se houver conversão de moeda;
• Publicidade (Offsite Ads): entre 12% e 15% sobre vendas geradas por anúncios externos;
• Publicidade interna (Etsy Ads): valor opcional definido por orçamento diário;
• Taxas do Payoneer: 1% para receber os valores na conta da Payoneer + 1,4% para transferência para sua conta bancária.

Como receber pagamentos da Etsy

Vendedores brasileiros precisam ter uma uma conta do Payoneer para integrar com o Etsy Payments para receber pagamentos da Etsy. Confira o passo a passo:

1. Crie sua conta na Etsy e acesse o “Gestor da loja”;
2. Vá em “Finanças” e depois em “Definições de pagamento”;
3. Clique em “Inscreva-se” no Etsy Payments;
4. Faça login ou crie uma conta no Payoneer;
5. Envie seus dados pessoais, documento e selfie para verificação;
6. Aguarde a aprovação da conta;
7. Após aprovado, sua conta Etsy ficará vinculada ao Payoneer;
8. Quando você fizer uma venda, o valor entra na sua conta de pagamentos da Etsy;
9. A Etsy desconta taxas e envia o saldo disponível para o Payoneer;
10. Com o dinheiro no Payoneer, solicite a transferência para sua conta bancária no Brasil;
11. Aguarde de 2 a 5 dias úteis para o valor cair na sua conta.

Logística internacional: como enviar produtos vendidos na Etsy

É necessário cuidar de toda a logística de envio internacional para enviar produtos vendidos na Etsy, já que o frete é um dos fatores que mais influenciam a decisão de compra. O primeiro passo é definir como será o seu processo de envio, escolhendo transportadoras, prazos e custos que façam sentido para o seu tipo de produto e para o seu público. 

Você deve definir o tempo de processamento dos pedidos, separar materiais de envio adequados, como caixas e embalagens seguras, e criar uma rotina para despachar encomendas e atualizar os clientes. 

Para quem vende do Brasil, os envios internacionais podem ser feitos pelos Correios, com opções como o Exporta Fácil, ou por transportadoras privadas, como DHL e FedEx.

Como estruturar uma loja que vende no mercado internacional

Defina um nicho claro e entenda bem quem é o seu público fora do Brasil, analisando preferências, idioma e comportamento de compra.

Em seguida, crie uma loja com apresentação profissional, com descrições de produtos bem detalhadas, fotos de qualidade e textos em inglês ou no idioma do público-alvo. Também é importante usar palavras-chave estratégicas para que seus produtos apareçam nas buscas internacionais.

O atendimento ao cliente deve ser ágil e claro, preferencialmente em inglês, respondendo dúvidas rapidamente e acompanhando o pós-venda.

Estratégias para vender mais na Etsy

Não basta apenas cadastrar itens, é importante otimizar toda a loja para aumentar a visibilidade e melhorar a conversão. Confira algumas dicas:

• Invista em fotos de alta qualidade: com boa iluminação e mostrando detalhes, tamanho e uso do produto;
• Crie descrições completas: explicando materiais, medidas, prazos e diferenciais;
• Aumente o ticket médio: ofereça kits, combos ou promoções do tipo “leve mais por menos”;
• Cadastre mais produtos: quanto maior o portfólio, maiores as chances de aparecer nas buscas;
• Divulgue fora da plataforma: use redes como Instagram e Pinterest para atrair tráfego;
• Invista em anúncios pagos, como o Etsy Ads, para ganhar mais visibilidade.

Etsy vale a pena para quem quer vender no exterior?

Sim, vale a pena vender na Etsy se você quer atuar no mercado internacional, principalmente com produtos artesanais, personalizados ou criativos. A plataforma já tem um público global consolidado e com uma boa estratégia de SEO, fotos de qualidade e descrições bem feitas, é possível aparecer nas buscas e vender para o mundo todo. 

Por outro lado, é importante considerar os custos, como taxas sobre vendas e anúncios. A concorrência também pode ser alta em alguns nichos, o que exige diferenciação e posicionamento claro.

Como economizar com suas operações internacionais usando a Remessa Online

Ao fazer pagamentos internacionais para fornecedores ou movimentar valores fora do país, você pode enfrentar custos elevados com spread cambial e IOF. Com a Remessa Online, é possível usar o câmbio comercial, além de contar com IOF zero em operações de importação, reduzindo o custo total.

Aliás, as taxas podem ser até 60% menores do que as cobradas por bancos, impactando diretamente na sua margem de lucro. Além disso, a plataforma permite acompanhar todas as transações online, oferece envio de dinheiro via Pix e conta com suporte especializado para operações internacionais. 

Perguntas frequentes